第1章绪论
第1.1节 课题意义
1.1.1 研究背景
对于飞速发展的21世纪, 企业销售方式的转型是不可避免的。而纵观全中国的知名企业，可以看出绝大多数的企业正处于转型阶段中，还没有一个完善的运行机制。与此同时，在查阅了中国的会计法则后，我发现并没有明确的关于线上销售的会计处理的规定。而这一法规的缺失，必定会在一定程度上影响着新型销售模式的企业的会计处理。使得全国的线上销售企业的会计处理方法不能得到统一，从而所出具的财务报告的真实性以及规范性也在一定程度上大大的降低，这也会给财务报表使用者带来不便。因此，如何规范进行新型销售模式企业的会计处理还是一个尚待解决的问题。而对于这一问题，也有不少的国内外学者进行过研究与讨论。
1.1.2研究意义及目的
首先，本文针对于中国最具代表性的销售模式进行研究。在现阶段的中国，最流行也最普遍的新型销售模式一定要属电商莫属了，现代的企业已经不追求一手交钱一手交货的销售模式了，人们也不会再用书信、现金等方式来完成交易，很大一部分的销售模式转变为电子订单，网络银行汇款等方式。而这些不同的交易模式也会对企业的会计处理产生着影响。例如：在何时确认收入，如何判断收入应计入收入的金额等一系列问题。这些问题也都将列入本文的研究。
其次，在销售模式转变的同时，企业不得不应用一些第三方付款平台来进行交易。本文以中国最具有代表性的电商平台“淘宝”进行研究，在现有研究的阶段上进行更加深入的研究，并在现有研究没有的基础上提出自己的观点与想法。
第1.2节 国内外研究现状
1.2.1国外研究现状
对于新型销售模式对企业会计处理这个问题的研究上，国内外的学者提出了不同的观点及看法。在阅读了大量国内外文献后，我总结出了几点主要的思想并进行了对比。例如，著名学者Deisi提出了电子商务会计学的理念，强调了企业在进行销售模式的转变时势必会影响企业会计处理等一系列问题，而公司的管理层应从企业战略的角度来进行企业会计处理的改进，从而为公司带来更大的效益。
在不断学习的过程中，我在中国知网上搜索了“电商”、“会计处理”、“新型销售模式”等关键词后，发现国外的文献十分有限，在了解了国外基本销售模式后发现了一个现象，由于外国人工费十分昂贵，所以快递、外卖、客服等服务行业人员稀少，并不能满足于客户送货上门等需求，所以国外的电子商务仅限于亚马逊、UBER等，所以在国外对于新型销售模式尤其是电商模式的研究还十分稀少，因此可参考的资料也很有限。
1.2.2 国内研究现状
而对于同一问题的研究，国内的许多学者也提出了自己的想法，例如王雪慧对于电子商务会计确认的研究里，明确地指出了在新型销售模式下，企业的会计确认有别于以往传统的会计确认。徐燕也对此问题进行了深刻的研讨，她认为现如今新型的销售模式，如电商，对于销售收入的核算对象有着明确的划分，而收入确认与计量的时间点也与传统的会计确认方法存在着差异。因此，我们应当结合特有的销售模式来探索适合这个销售模式的会计处理方法。
第2章 新型销售方式收入的确认与计量
第2.1节 我国主要的销售模式
目前，我国主要存在的销售模式分为直销、经销、网络销售等模式。而其中以“淘宝”为首的一系列C2C网络销售模式深受现代消费者的喜爱。目前有很多企业已经不再采取传统的线下交易模式，脱离了传统的“一手交钱，一手交货”的交易模式，而是采用了很多第三方平台来代理进行交易。而这一种新型方式必然会给企业带来新的会计处理方式。
截至目前为止，还没有确切的法律法规来规定电商如何进行会计处理。新《企业会计准则》虽然强调了权责发生制以及实质重于形式的原则，但没有确切的以电商为例列举条例。只在第十六条指出了企业应按照交易或者事项的经济实质进行会计确认、计量和报告。因此，新型销售模式所带来的企业会计处理的改变是我们应当注意的问题。
第2.2节 以“淘宝”为例的一系列电商收入的确认与计量
在众多电商企业中，最具有代表性的莫过于“淘宝”了。因此，本文以最具有代表性的企业进行探索，结合《企业会计准则》进行研究，从不同的视角来解析电子商务中所存在的一系列会计核算问题。
2.2.1 收入的核算对象
现阶段的淘宝主要经销的商品大致分为两类，一种是实物商品（服饰、皮包、书籍等），一种是虚拟商品（游戏币、电子会员等）。消费者在进行购买时，需通过卖家的商品描述，确认所购买的商品属性后进行下单并完成付款，卖家在接到订单申请后需向买家核对收件人信息后，联系相应的物流公司进行货物运输。在买家收到货物时，卖家将会受到买家的付款。但因为虚拟商品属于无实物商品，大多数虚拟商品需要经过链接进行下载。因此，此类商品并不会涉及到配送费用，因此成本的计算与实物商品不同。
2.2.2 收入确认与计量的时间点
在阅读了大量的文献资料后发现，目前大部分淘宝卖家都存在着店铺规模不大，销售年限不长，销售物品不固定等情况。因此商家们收入确认与计量时间点所依据的基础也不同。有一些商家根据收付实现制来确认时间点，而有一些商家根据权责发生制来确认时间点，还有一些规模较大，经验较丰富的商家会根据以往的经验来确认自身的收入与计量时间点。
2.2.3 收入计量金额的确定
在经过调研后，笔者发现很多淘宝店铺仍存在着买卖时更改价格的情况，卖家还在买家订单提交以后仍然可以修改订单金额。而这些随时变动的定价会直接影响到销售金额的确认与计量。并且在网络购买中还存在着许多不确定因素，如买家收到货物后是否会申请退货或更换货物，买家是否会要求卖家承担因质量问题所造成的退换物品引起的运费，买家是否会在淘宝中进行恶意评论要求商家减免商品费用等。诸如此类的问题都会影响着会计金额的计量，因此，笔者认为卖家应在商品交易完全结束后再进行收入金额的确定。
第3章电子销售业务的会计处理——以“淘宝”为例
第3.1节 实物商品的一般会计处理（无退换情况）
淘宝主要销售的物品分为实物商品（服饰、箱包、电子产品、图书音像等）、虚拟商品（游戏币、各类app会员、电子书等）。本文将着重对实物商品进行分析，并进行一般业务以及特殊业务的具体细化，全面的论述当今新型销售模式给企业会计处理带来的影响。淘宝所销售的实物商品在一般情况下与传统的物品销售没有区别，本文将淘宝销售的业务处理分为两个阶段，第一个阶段为卖家发出商品时的业务处理，第二个阶段为买家收到商品确认无误完成付款结束交易。由于买家收到商品时，还可能存在着一系列退换商品等问题，因此卖家在此时可以不作任何的账务处理，需要等到买家确认收货无误并点击完成订单时才进行下一步的账务处理。
第3.2节 实物商品的特殊会计处理（分期付款）
本文在进行了充分调研后发现，现阶段很多消费者会选择使用“蚂蚁花呗”、“蚂蚁花呗分期付款”、“各银行信用卡分期付款”等付款方式进行付款。使用这些分期付款不仅可以给消费者带来巨大的便利，也可以获取信用积分来提升自己的信用等级。当今社会存在着许多押金制的租赁软件例如：摩拜、OFO、移动充电宝等软件，如果消费者的信用积分达到一定的分值，即可运用积分充当押金，方便使用者的使用。综上，消费者在花费同等金额换取商品的时候，如果运用“免息分期”的方式进行付款，不仅可以提早享受到服务，也可以通过消费获得积分，从而使以后的消费更加便捷。因此，分期付款的消费模式对电商企业带来的影响也是需要进一步探讨与研究的。
第4章新型销售模式的特殊会计处理
第4.1节 新型销售模式下涉及的特殊业务
随着社会经济的发展，买家已经不单单满足于纯粹的实物交易，越来越将消费的需求放在虚拟商品上，而这些虚拟商品大多数指游戏币、app会员、电子图书、电子音像等。但由于这些项目具有一定的可复制性、共用性、低成本性等，使得这一类的电子销售的会计确认存在着一些争议，同时也面临着新时代会计确认方法的挑战。
5.1.1虚拟商品的特性
虚拟物品的定义我们可以看出，是一种没有现实物品的一种商品，它可以通过网络下载、分享等方式进行交易，具有低成本复制的特点，在较长一段时期内可以给企业的经济带来效益。
虚拟物品在淘宝上发布的时候系统会默认无物流服务，这也就是说卖家在发出商品后并不需要做出运费的会计处理过程，在买家填写订单时需要提供相应的账号来进行货品的接收，在这里特别要注意的是，在调查了50多家淘宝虚拟商品交易店铺后笔者发现，所有的虚拟商品均不接受7天无理由退换。所以在会计处理的时候笔者认为，并不需要在整个买卖流程结束后在进行会计的确认以及金额的计量，卖家可以在发出货品后就进行会计确认与计量。
5.1.2虚拟商品与无形资产的区别
在虚拟物品与无形资产的定义上我们不难看出,两者虽然有很多相同的地方，但是还是存在着很大本质上的区别。无形资产实质上是一种公司独自享有的一项技术或者对于某一事项的一种权利，在很长一段时期内会给公司带来经济效益流入的一种资产。但这种经济效益并不是通过售卖某一项无形资产得到的，而是由于很多无形活动例如增加公司凝聚力，增强企业的竞争能力等来间接给企业带来经济效益。但是对于本文所提到的虚拟商品，虽然也是无形的商品，但是最终也是通过售卖商品取得经济收入，因此在本质上与无形资产存在着很大的区别，也不属于同一类事物。
综上所述，现有的会计科目“无形资产”并不能在本质上很好的反应当今淘宝上所售卖的虚拟商品，所以笔者认为，售卖虚拟商品的商家应当单独设立“虚拟商品”或者“数字产品”等会计科目，在本质上正确严谨的反应商品的属性。如果对于销售多种类型的虚拟商品的商家，还应在“虚拟商品”或“数字商品”下设立明确的二级科目。
第4.2节 新型销售模式的特殊会计确认
对于新型销售模式下所涉及的一系列虚拟商品的买卖均属于特殊的会计确认，这些商品存在着不同的销售方式，例如“一次性购买终身使用”，“一次购买限时使用”等方式。对于所提到的“一次性购买终身使用”方式，本文只重点列举那些以下载文档方式购买的虚拟商品，对于“一次购买限时使用”方式，本文重点列举各类app的会员买卖，以在线浏览方式进行使用的虚拟商品。对于这两种方式，买家均无权申请退货，所以在买家付款后，第三方支付平台会将货款直接转到卖家的银行账户，具体会计处理方式如下。
2.3.1 “一次性购买终身使用”购买方式的会计确认
对于一些淘宝卖家，销售的商品是电子书、电子文件等，买家在购买付款后会收到卖家的下载链接，买家下载后即可享受服务，该类的买卖流程如下：
该类销售过程的会计确认时间为买方付款后即可确认，因为买家不可向销售商品的商家提出退还申请，也不存在着更改账户密码终止商品等行为，所以采用即卖即确认的方法即可。
1.1.2 “一次购买限时使用”购买方式的的会计确认
对于“一次购买限时使用”的交易，可能存在着虚拟账户租赁等情况，例如视频会员账号的租赁。这种交易存在着限时情况，即买家购买商品后，卖家会提供相应的账号密码供买家使用，但超过购买时限后系统会自动更换密码，因此买家将会终止所享受的服务。但由于此类商品的售出可能会存在一些问题，例如买家提供的账户密码不正确需要重新发货，买家在规定时限内存在着账户问题等，卖家在进行会计确认时还应遵循着完成后确认的原则。此类销售过程的具体流程如下：
结论
随着我国的经济不断发展，房地产行业逐渐成为我国经济的支柱产业。而作为典型的资金密集型产业，房地产业对金融市场具有天然的高度依赖，因而房地产上市公司的融资能力研究就显得十分重要。但纵观我国房地产上市公司的融资过程，我们不难发现，上市公司依旧存在着融资困难以及融资方式单一等问题，而这些问题多数是因为我国在房地产行业自身发展缓慢及缺乏理论研究而造成的。而本文通过研究发现，我国的房地产金融市场发展迅速，企业对于融资的选择不够全面。大部分房地产上市公司还没有一个稳定的融资选择，由于我国国情的影响以及我国在房地产融资方面研究历史较短，所以如何使我国房地产上市公司融资水平提高和发展，这将是关系我国未来经济发展的重要一步。
参考文献
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