一、山东半亩花田生物科技有限公司网络营销策略现状分析
1、社交媒体营销，通过社交红利而爆红
2018年年初至2019上半年，重点进军小红书；2019年年中至今，将抖音作为核心营销推广平台；2020年至今，持续发力直播平台。半亩花田正是通过市场大数据调研，精准定位目标用户，结合小红书抖音等用户特质，通过KOL产出优质内容，大量网红和网红KOL入驻，形成了破圈的口碑，实现了品牌第一波破圈的流量增长。
2、利用内容营销，为用户提供有价值信息
半亩花田利用内容营销专注于为用户提供更多有价值的信息，例如各种护肤常识、化妆技巧、穿搭指南、养生技能等，内容十分全面，吸引年轻的消费者。进行内容营销时，做到更专业、走心、细腻的传播，避免一味地强推广告，实现心灵互动和情感共鸣才是关键所在。
3、爆红后不做创新，网络推广暴露出一系列问题
半亩花田大范围的在抖音、B站和小红书等宣传推广，导致了后期各大平台频繁出现相同的推广、测评。爆红后不断出现类似内容不做创新，将会招致消费者的厌烦，以及不合理的价格和促销策略使得半亩花田失难以抢占一些市场份额，使宣传推广后期效率降低。
二、公司营销策略存在的问题及原因分析
1、电商平台产品形式单一化，产品价格制定体系出现问题
半亩花田使用的产品策略是创造需求，打造潜力大单品和不断细分成分功效。但实际上半亩花田更主要是依赖着他的大单品和去角质、去螨功效，因此市场上推出的种类其实很少。半亩花田主打产品价格过于集中，缺乏区间。接近7成的消费者认为产品价格高于同行，在互联网上销售，不同品牌的价格更容易比较出来。价格高昂的半亩花田更容易流失客源，失去爆品优势。
2、社交平台宣传推广内容雷同，推广效率降低
半亩花田在内容流量机会的来临时，没有丝毫的犹豫切入抖音和小红书，跟上潮流投放各类主播，上至薇娅下至各类粉丝少的主播，经某大V所透露，半亩花田几乎每个月都会在抖音上投放500多万。然而大范围的在抖音、B站和小红书等宣传推广，导致了后期各大平台频繁出现相同的推广、测评。爆红后不断出现类似内容不做创新，将会招致消费者的厌烦，使宣传推广后期效率降低。
3、没有充分开展O2O模式，与消费者互动不足
半亩花田在渠道策略上存在的主要问题是线下销售渠道不足。半亩花田对线下销售不甚重视，似乎也没有拓展线下销售渠道。半亩花田虽是趁势打造电商网红爆品，但是若想在市场站稳脚跟，争当身体护理蓝海市场的老大，就应该利用O2O模式，线上线下相结合，不仅是更加贴近消费者、促进品牌宣传，更有利于抢占市场份额，也更利于半亩花田长期的市场发展。
三、公司营销策略存在的问题的解决对策
1、完善电商平台产品体系，扩大产品价格区间
经过调查，目前半亩花田的价格策略存在定价过于集中、缺乏价格区间和某些品类远高于同行的问题。这在一定程度上限制了获客范围。同时半亩花田某些品类高出同行，对正在不断扩容的身体护理市场来说，价格高昂的半亩花田很容易流失客源。因此，半亩花田应扩大产品价格区间，争取在蓝海市场上提前利用优势抢占空缺价格段的市场，为消费者的不同需求提供不同的价格，完善产品价格体系，让消费者有更多的价格选择。同时关注产品的成本、竞争对手的价格等，进行价格策略的优化，避免不必要的支出致使产品价格高昂，造成客源的流失和优势的减少。
2、创新社交平台宣传推广模式，提升推广效率
在半亩花田的促销策略中，另一个突出的问题便是高频、雷同的内容使后期推广效率下降。在半亩花田刚切入小红书和抖音时，不得不说这种营销推广很大程度助力半亩花田成为爆品，但在铺天盖地的推广和测评后，消费者已深感视觉疲劳，半亩花田今后若想继续以这种模式维持爆品热度是不可能的。半亩花田应开始减少高频推广，根据目前市场的情况和深入了解消费者的想法，调整推广的频率。更重要的是，半亩花田不能将内容营销当作唯一的推广形式，应创新促销推广模式。我们可以分为线上推广和线下推广，线上推广可以与各大热门游戏进行联动，推出联名产品；也可以利用小程序，将推广文案和产品广告植入，通过互动游戏吸引用户参与；也可以采取网络炒作即事件营销，通过在互联网上制造一个不存在的事件，引法众多网民的围观和议论，随后将一种思想和理念深入网民的思维中，线下推广则可以采用赠送纪念品的方式，将品牌LOGO印在纪念品随订单送出，也可以在公交站牌和商场展示框等广告出租位里宣传，也可以利用明星效应，举办线下产品宣传会，让明星与粉丝近距离交流，一同感受产品的魅力。
3、开展O2O模式，增强消费者体验感
半亩花田如今主攻线上渠道销售，事实证明线上渠道做得很成功，但是目前线上营销已出现反作用，消费者也表明了线下渠道的不足，所以半亩花田此时在渠道策略上应注重线下渠道的开发，提升线下渠道覆盖面。半亩花田可以先通过代理商等打开线下销售市场，随后设置据点建立自己的旗舰店，根据情况不断调整，拓展线下门店的销售渠道，线上更便捷，线下体验感更好，可以设计线上参与优惠活动，线下门店体验的消费路径，在门店开展肌肤护理服务，增强体验感。这样也是利于半亩花田在市场上的长期发展和利用线下扩大自身影响力、宣传推广力度，更是进一步了解消费者，与消费者保持互动，更利于自身营销策略的不断优化、调整。虽然半亩花田在线上渠道已经很多元化了，但互联网发展快速，难以预测哪个平台爆红或新的经济模式出现，半亩花田应保持好与原先的平台的合作，同时加快脚步与其余平台建立渠道销售合作，扩展更多的网络销售渠道，充分开发线上销售渠道，线上平台和实体店铺相结合，顾客于官方云店下单后，以店铺为配送中心，即时配送，给客户带来良好的体验感。利用线上线下进一步提升销售规模，获得品牌曝光量。
四、结束语
本文通过收集数据和问卷调查逐步分析半亩花田网络营销策略现状及其存在的问题和原因，进而提出了对半亩花田当前有帮助的优化策略。希望本文研究的半亩花田在快速逆袭后应如何发展能给予半亩花田一点帮助，更是希望这篇文章对身体护理市场的企业有一点借鉴作用，同时也希望大家对小众品类网络营销有进一步了解。
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