1引言
在当今活跃的市场经济中，商品竞争极为激烈，并且由于电力是商品，因此电力也参与商品竞争，因此也需要竞争力。权力竞争包括同一行业之间的竞争以及与其他相关行业的竞争。这些比赛变得越来越突出和越来越激烈。在市场形势下，电力公司的竞争力不足。因此，迫切需要建立和完善一套完整的电力营销策略系统，电力公司必须在激烈竞争的市场中生存并尽快适应。
2电力营销的作用和地位
所谓的电力营销是指电力产品的生产，传输和销售，是电力客户经济，合理，安全，可靠地使用电力产品并不断提高电力公司的经济利益所必需的一系列经济活动。电力市场营销的手段比较单一的，还仅仅限于广告标语的宣传、找人派发传单等形式扩大电力市场营销的范围，其实这样会给用户带来一种索然无味的感觉，甚至会让用户感到反感。还比如企业对电力市场营销数据分析不够透彻，导致地区不均衡供电的现象，目前如果还没有办法做出均衡的供电计划，将会造成供电失去平衡。通常主要体现在以下几个方面：
2.1营销相关供电企业的生存与发展
电力销售部门负责按照全国统一的销售价格销售电能，并负责电费回收和线损管理的重要任务。市场营销工作的质量直接决定着公司的销售和市场份额。
2.2营销影响电力公司的计划方向。
在市场经济中，电力营销负责与电力公司面对面，为客户服务并领导电力公司的生产和运营。
2.3营销反映了供电公司的形象。
电力营销包括数千个单位。构建以市场为导向，便捷高效的，以客户为导向的集成电力营销系统，可以有效地提高服务质量，缩短和最大化供电公司营销工作的业务周期。满足客户的电气需求是营销的主要目标。
3电力营销能力较为滞后原因
随着经济的发展，市场经济在加速发展，竞争越来越激烈，政府不能盲目地保护企业，也不能让企业自力更生，因此，如果没有巨大的帮助，企业就无法前进。在电力公司中间，有相关的，专业的和优秀的销售人员。
3.1电力公司对电力营销管理缺乏系统的了解。
近年来，经济模式和资源供给发生了变化。早就确立了将电能用作商品的想法并意识到了越来越有价值的电源营销。但是，随着中国电力营销的开始，传统的电力销售框架已经植根于大多数电力公司。因此，缺乏基本的电力市场营销理论来掌握实际操作，并且不能积累丰富的经验，科学实用的电力市场营销理论不能指导实际工作。
3.2应逐步完善营销体系，提高销售团队的素质。
资源分配合理，发挥了最佳作用。就当前情况而言，电力，计划，调度和财务等多个部门共同反映了电力公司的营销职能。电力公司的协调运作是被动的组合。它使您摆脱了对市场经济的良好适应的障碍。营销策略的实施产生了困难。另一方面，大多数电力公司由于缺乏优秀的营销人员，特别是熟悉程序简单操作，缺乏相关营销理论和实践知识的一线营销人员，无法满足电力营销市场的需求，影响了电力营销。实施战略的有效性。
3.3政府干预
随着经济取代计划经济，政府在过渡期间对从电力短缺到电网短缺的过渡没有给予足够的重视。卡住的脖子与正常的电源和优质的服务之间存在矛盾。电力部门无法履行其对社会的责任，大大小小的资金投入都存在巨大差距。此外，电力资源的缺乏也是政府的社会稳定考虑。停电的干预阻碍了电费和企业利润的正常恢复。
3.4当前的电价形成机制和电价管理状况与营销要求不一致。
这应该反映在电价中，而电价可以反映电的商品价值。同时，它可以反映市场情况，用户可以自由选择不同的时期和价格水平。但是，当前中国的电价状态不能满足这些要求。当前，发电市场只能实施限制电价招标，人为抬价等加深了电价管理混乱的其他弊端，电价结构调整缓慢。用户无法自由选择用电时间和价格水平。这些因素限制了电力在能源市场中的商品供应。电力营销的竞争力需要长期推进电力营销的过程。
4不断完善电力市场营销策略的建议
4.1大力宣传电力营销策略文化
为了系统地获得高管人员和员工在工作中心关于电力营销的理论知识，不应将其形式化，而应在实践中科学灵活地运用各种营销策略。必须加强宣传和学习，使电力公司能够真正树立社会营销观念，掌握电力营销的系统知识。
4.2高素质的专业电力营销团队组成
在电力营销管理方面，不仅完整的基础理论体系的支持不足，而且市场竞争经验严重不足，专业人才不足。过去，电力公司有很短的时间进行长期的垄断运营，政府监管，以市场为导向的发展，但它们还没有形成完整而扎实的理论和丰富的实践经验。电力公司的发展依靠电力营销人才，为了满足电力公司进入市场的需求，有必要加强对全体员工的培训，引进人才，提高营销人员素质。
4.3总成本领导策略
其中城乡电网的建设和改造，促使电力市场的开发，因此相关的营销人员要抓这些潜在的用户，在保障电力能源的质量的同时，提高电力行业的服务水平。在城乡电力改造过程中，全面实施一户一表的用电形式，不仅要确保电力运行的安全性和稳定性，同时在一定程度上对电网现代化管理水平有所提高，有利于电力营销方案能够顺利开展，促使电力营销水平的提高，还能保障电力行业可持续性的发展。同时，我们也关注售后服务的同时改进，但是总成本领先战略应该是整个实施过程中的头等大事。
4结论
传统的营销管理模式已经无法满足企业的发展需求，供电企业要认真分析自身的不足，发现自身存在的电力市场营销的范围有限、电力企业不能满足客户需求、对电力基础设施缺乏维护问题等，并且提出具有针对性的解决策略，如：建立电力市场营销新理念、提高电力营销人员素养等等，从而促进供电企业的发展。
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