引言 国内成品油市场的变化，对人民生活和石油销售 具有直接的影响，一旦成品油市场过剩，就需要采取高新技术应用，生产出更高质量的油品，使其走向国际市场。提高在市场中的竞争力，加强营销策略，促进石油企业的长足发展 。
一、目前我国成品油市场现状
1、我国成品油市场需求小有过剩情况
成品油的销售市场以汽油、柴油和航空煤油为主，成为各种家用汽车、大型工程机械、飞机等的主要燃油，随着市场经济的发展，而我国的石油化工企业生产的成品油呈几何数量急剧增加，产能过剩，导致供大于求，库存积压。 目前，人民对汽车的需求量持续增加，成品油市场的需求虽小有增长，但增速缓慢。炼油生产企业的产品生产数量的增大，则需要采取拓展销售渠道，引入国际竞争，将我国的成品油出口销售走出国门 。
2、要重视 原油进口的问题
为了解决炼油生产的产品销售问题，必须采取有效的技术措施，拓宽销售渠道，才能促进炼油企业健康发展。 进一步放大我国的成品油出口量，保持产销的平衡，尽量避免给石油炼制行业带来危害，需积极开拓更大的销售市场，满足成品油销售的需要。我国的原油进口依然存在，出口数量受到限制，需合理解决进出口的问题，保持成品油产销的和谐统一。
3新能源的发展对成品油销售有影响
随着科技的发展，现有的新能源汽车的市场投放量充足，使用电能、天然气等新能源更加清洁，也对成品油市场形成了不小的冲击，且随着科技的不断发展，越来越多的信息化技术应用到新能源的研发中，清洁能源的产能将持续高效增长。国家政策也在新能源汽车的推广上有所侧重， 2020年我国的电动汽车的产量 达到两百万辆，对汽油的销量产生较大的影响， 新能源汽车 对于需求量平稳的增长趋势来说，成品油出口也面临着巨大的挑战，对石油销售的影响巨大 。因此，要将新能源动力的竞争优势进行充分的分析，实现知己知彼方能百战不殆的企业发展，从长远的角度稳定企业的发展，打开国内市场和国际市场。
4、成品油市场的竞争加剧
随着成品油市场的更新变革，越来越多的炼油化工生产企业，为车辆提供高质量的成品油，满足交通运输、工程建设等需要。国内的生产企业之间产生竞争机制，成品油的产品质量好，价格便宜，在市场上具有优势，而产品质量等级低，价格高的产品，在销售过程中，会处于明显劣势。因此，炼化企业必须不断升级新的工艺技术措施，节约炼油化工生产成本，提高炼化企业产品竞争力，不断提高炼油化工生产企业的经济效益。
二、新形势下加强成品油销售新策略
1、要开拓新的营销市场
不断开拓新的成品油营销市场，进行销售体制改革。对传统的营销模式进行改革，以往的成品油销售经过逐级的计划审批，达到终端的销售市场，层层加价，导致成品油价格的增加，给消费者增加了负担。不断规范成品油销售体制，经营管理的风险得到合理控制。 克服市场弱势状态，积极参与国际竞争，加强国际贸易管理，放大出口量，扩大成品油在国际市场的竞争力。引领国际贸易市场经济。积极开展国际营销策略，提高对客户的服务水平，提升产品的质量标准，使其满足国际市场的需要。创造具有国际市场竞争力的国际品牌，促进我国石油企业健康发展。
2、创新国内成品油的销售模式
我国成品油市场的营销模式的改变。合理控制炼油企业的产品质量，不断增强客户的信任度，扩大买方市场，以买方为中心，建立买卖双方的协调统一的关系，拓宽成品油销售的渠道，与更多的买方搭建平台、建立合作关系，促进炼油生产企业健康发展。成品油生产的标准不同，得到的产品的质量也不同，销售的价格也会存在一定差异，因此，创建具有企业自主产权的品牌产品，不断提高产品竞争力，才能保证炼油生产企业长久不衰，使其积极参与市场的竞争，达到预期的生产销售目标。不断研究新工艺、新技术措施，提升成品油产品的质量，使其达到更高的标准，满足国际市场的需要，使其在国际市场中具有竞争力，才能实现国内外的联合，扩大成品油的销售渠道，促进炼油化工生产企业的健康发展。
3、提高成品油质量 积极参与国际竞争
随着成品油出口数量增加，为了提升在国外市场的竞争力，我们需要提高成品油的质量，以确保市场份额。 因此，各大炼油生产企业要针对本企业的实际情况，不断研究新工艺、新技术，提升成品油的质量，使其满足国际标准，创造最佳的经济效益，还要对国际成品油市场的竞争情况进行研究和分析，使我国的成品油销售具有一定的优越性，以达到预期的销售目标。现阶段，我国的成品油虽然在国际市场上有销售，但是目前为止，销售的数量还比较少，对我国成品油供应过盛的缓解程度不够，需要进一步加大国际市场的销售，才能满足成品油销售的要求。
4、保证质量，打好品牌营销战
从现代成品市场发展来看，如今的成品油企业的产品逐渐走向同质化道路。所以，在这种环境下，努力打造自身品牌形象对营销来讲具有十分重要的现实意义。因此，企业需对自身产品定位以及品牌区分加以重视。全面保证企业油品质量， 并以此为来提升自身品牌形象，使客户对企业品牌更加信任和依赖；另外，还应当对消费者的实际需求加以重视，切实满足消费者的实际需求，不断提升企业的知名度与信誉；此外，企业还需对市场变化加以重视， 总得来说，成品油零售企业应当要加大力度树立起良好的品牌理念、思想与文化，让其更具人性化与个性化，让其能够在给客户提供丰富品牌内涵的同时还可以获得客户后期的信赖和回报。
5、做好服务工作 提高人员素质
石油营销管理需要以新型的石油市场为前提，不断加强员工学习和职业培训， 提高人员素质是完善石油营销管理机制的重要途径。人员素质的提高可以采用多种方式，首先，应加强石油员工销售管理人员的学习能力、提高专业技能和管理水平;其次，定期对管理人员进行培训，使他们树立营销意识。此外，还应提高工作人员的竞争意识，不断创新是扩大市场的重要途径，以推动石油经济快速发展。
结语
综上所述，我国的经济增长呈现中高速增长的态势，经济结构和消费结构都发生了一定程度上的改变，我国的市场越来越趋向多元化的形式发展。在新时期环境形势下，成品油零售企业应当敢于直面市场竞争中所面临的挑战，积极应对多变的市场环境。因此，成品油零售企业需要从客户、市场、价格及品牌多方面综合起来进行考量，进而制定出科学、合理且具有可行性的营销方案，只有这样才能为企业赢得更大的市场份额。
参考文献
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