伴随着我国人民生活水平的不断提升，现在汽车已经成为了大家出行的必备工具，汽车行业的急速发展也推动了汽车生产链的扩张，现在汽车生产的各个环节都与信息化技术有着极为紧密的连接，这也就揭示了目前世界发展潮流下信息化和工业化的结合紧密程度逐步提升，现如今已经结合成为了一个巨大的数据源，在大数据的背景之下为我国汽车行业的发展提供了机遇，但同样也是一个挑战相关的汽车企业，必须要加强对于现有汽车营销策略的转变，必须要加强对于市场信息的全面收集，促使企业可以在行业发展的过程之中不被落下。
一、我国汽车销售汽车后市场及汽车营销现状
近些年以来伴随着中国经济的快速发展，伴随着国家对于汽车行业的各项政策支持，再加上购买国有企业车具，也有极大的优惠力度等等，汽车销量一直在逐年攀升，很多家庭都会选择借助于汽车这样一个工具来进行日常出行，但是在实际发展的过程之中，我国的汽车行业现在处于一个饱和的状态，这本来就促使了我国的汽车行业发展会出现见缓的趋势，外加现在可持续发展战略的提出，汽车尾气确实会对于人们的生活环境造成极大的影响，出现了摇号限购的政策，这一政策更是对于汽车销售行业的一个重大打击，现在市场的蛋糕正在不断缩减，那么各个企业如何才能在现有行业发展的状态之下进一步的提升自己的市场份额，成为了企业所需要思考的重要问题。
现在消费者对于汽车的购买心理也出现了极大的转变，具体表现为：第一更加关注于汽车的品牌，也就是说现在汽车企业在实际开展营销的过程之中，必须要加强对于自己品牌形象的营造，使得公众的信服力可以得到逐步提升，这样消费者才愿意进行这一个品牌汽车的购买。第二，是关注于企业的服务，随着国民经济的逐步发展，现在对于每家每户来说购买一辆汽车都成为了极为简单的事情，这也就促使大家从原本购买汽车的性价比逐步转变为了购买汽车以及汽车后续的服务，为此现在相关的汽车企业必须要在不断加强自己产品研究创新，质量提升，效率提升的基础之上，加强对于自己服务态度的转变，加强对于自己服务能力的提升，这样才能吸引消费者，主要的消费才能积极消费者进行汽车购买的欲望。第三，是关于汽车的一站式服务，汽车并不是一个一次性使用物品，它是一个奢侈品，同时也是在持续消耗磨损的过程之中，很多人在购买汽车时也会想到汽车不仅仅购买。需要花费大量的金钱，在后续还需要花费很多的时间和金钱去进行保养，为此现在通过笔者的调查研究发现很多消费者都十分关注于汽车是否有一站式的服务，是否能够将车辆后续的检修工作做得更加的良好，以降低消费者所承担的风险，让消费者可以节省更多的时间和精力。第四，注重于汽车的个性化表达伴随着消费群体，逐步由原本的70后80后转变为90后00后现在，大家更加关注于汽车是否具有个性化的标识，是否能够具有独一无二性，吸引自己的审美眼光，消费者这一些购买理念的转变，必然会导致汽车营销策略和方式进行转移。
二、大数据环境下的汽车销售汽车后市场及汽车营销策略
现在企业如果想要在行业竞争之中脱颖而出，那么必须要对于行业发展有一个全面的把握，对于自己的竞争者有一个全面的了解，为此丰富的数据信息才是促使企业做出正确的销售决策的第一步，只有通过不断的进行数据的采集，才能更好的去结合数据判断消费者的实际消费需求，再结合于消费者的需求进行汽车的设计，但是目前很多汽车企业在收集信息的过程之中搜集到的数据较为细碎，不能形成整体，这也就为相关的数据分析人员以及企业决策人员带来了极大的难度。因此现在企业必须要加强对于大数据的研究和利用，真正借助于强有力的数据搜索能力，建立一个较为完善的数据库，可以获得第一手的资源，同时也需要从大量的数据之中抽象出自己所需要的信息，这样企业才能在社会竞争之中脱颖而出才能促使企业完全利于不败之地，目前我国很多大型企业在实际发展时都是借助于进行大量的数据库建设，而腾飞的，比如淘宝，腾讯等等。当然目前汽车企业在实际发展的过程之中，也可以和其他企业进行数据的交换，并且通过建立相关的平台了解国内国外汽车行业发展的实际情况，及时调整发展方向，及时把握实时动态
大数据背景之下，加强对于数据平台的建设。平台的数据收集即可以是来源于各个企业所搜集到的信息，也可以是来源于互联网之中所公布出来的信息，针对于这两个出处，平台会按照不同的方向对信息进行进一步的整合和安排，但是平台也需要注意在企业进行信息提供的过程之中，一定要对于信息保密，对于企业保密，防止信息传输中出现信息泄露的实际情况，并且现在在进行平台建设，使企业需要招聘高精尖的人才，对于平台的各种bug及时进行修复，同时还需要结合于平台的实际运转，选取专业的人员对于平台之中的各项数据进行全方位整合研究和分析。这就促使目前汽车企业必须要加强对于复合型人才的引进，对于企业内部员工也需要不断的予以培训，加强他们的工作能力，提升他们的工作素养，企业还可以根据员工的实际情况制定相应的奖惩规章制度，促使整个公司内部的形成积极向学积极向上的一种良好风气，促使所有的员工都能在自己的工作岗位之中贡献自己的力量，使企业的凝聚力得到增强，这样才能让企业在实际发展过程之中，在营销的过程之中获得属于自己的力量，提升自己的社会竞争力。
结束语
综上所述，伴随着大数据技术的不断发展完善，现在在汽车行业发展过程之中，数据的连接性也越来越紧密，为此现在我们需要借助于大数据进行数据平台的建设，将数据进行全方位的搜索整合研究之后，运用于企业决策之中。
参考文献
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