随着人民生活水平的日益提高，对各种产品质量的要求也越来越个性化，这就促使企业需要针对实际经营状况对各种资源进行优化整合，全面提高市场营销技巧，使企业在面对激烈的市场竞争[1]时具备良好的应对能力，从根本上强化绩效管理，确保企业在市场营销的协同推动下获取更高的经济效益。
1.市场营销对企业绩效的影响
随着现代化信息技术和社会经济的进步，大众的消费理念和消费习惯也朝着个性化、多渠道、高质量的趋势发展，这就要求企业对各个年龄段的消费者进行多角度深入的分析，企业在制定市场策略的同时，还需要对产品生产和产品营销方式进行创新，以适应和满足不同消费人群更高质量的消费需求。并且，我国现阶段经济市场在不断发展过程中逐渐形成了以客户为中心的超强竞争时代，企业如果没有生产出高质量、高品质、高性价比的产品就很难获得消费者的青睐，消费者实施对产品的购买权利也会非常地慎重，这就促使市场营销的重点要以消费者的需求为主来开展。各类型的企业要充分满足消费者的购买欲望和使用需求，保证营销策略有效落地，从而改善企业的市场经营绩效水平。在充分竞争的市场红海中提升市场营销与客户潜在需求之间粘性的企业，才能从充分竞争的市场环境中占得优势位置，与此同时，在全球经济一体化的大环境中，探索出适合企业自身发展的市场营销能力。
对于企业经营管理工作者而言，释放市场潜能，找到适合企业自身发展的管理方式和方法才能有序平稳地提升市场营销能力[2]。要想做到这一点，企业工作人员就需要充分了解企业文化理念和经营特点，找准企业市场定位之后，建立以客户购买需求为导向的市场营销方向，对顾客价值进行科学有效的评估和全面细致的探索，从而找到适合企业自身的市场营销策略[3]，为企业未来发展创造出更好的绩效价值。对于企业领导人来说，还需要提出提升企业工作人员市场营销能力的措施，通过为企业工作人员提供学习交流的机会，确保工作人员能够充分结合企业市场营销状况和顾客需求进行前景分析，促使企业工作人员在追求更高经济利益的同时实现自我价值。只有这样，企业才能在不断创新工作内容的同时促使工作人员挑战自我，使企业能够及时确定新的发展内容和发展目标，以便企业能够在生产经营中及时迭代市场营销策略，选拔出市场营销意识较强的市场骨干，全方位提升市场专员的市场营销水平，促使企业及市场专员全方位与更加激烈的市场环境相适应。可以说，企业只有不断以提升行业标杆优势为目标，充分发挥产品的优势与特点，高标准回报消费者对企业的信任，从而兑现消费者有效提升消费力度。
市场经济对于企业生产经营和未来发展而言，是提升市场营销水平与潜力的重要影响因素，市场对企业营销策略实际上已经具备了一定的制约作用，再加上企业外部环境在很大程度上直接影响了企业的市场营销模式，企业领导者需要充分对比市场营销方式以及社会环境，确保企业实际经营发展和市场营销模式符合宏观的外部环境，确保企业市场营销工作的顺利有序开展。在企业的不断成长中，为了梳理出遵循市场竞争规律和价值规律的重要战略，市场管理人员需要全面分析客户潜在需求以及自身产品，对于日益复杂的市场竞争现状，不断提升企业的市场营销水平和潜力，是企业未来能够可持续发展的核心，也是竞争对手难以跟进和模仿的策略，对企业市场营销来说具有非常重要的作用和价值。对于企业开展市场营销工作来说，还需要采取针对性的措施为客户筛选合适的产品，充分满足客户的各项需求，确保企业目标客户群体的最大化。
2.提升企业市场营销能力和绩效的有效举措
2.1全面分析市场变化情况
企业在实际运行过程中需要充分了解经济市场的动态变化，并将分析变化作为提升企业市场营销能力的重要方式。并且，企业还需要安排市场专员，全方位分析并探索市场经济环境的现状，确保其能够深入了解客户的实际使用需求，对企业目前的产品特点进行优化调整。与此同时，企业还需要创新和目标客户及潜在客户之间沟通交流的方式，加强与目标客户及潜在客户之间的联系，多方位了解客户购买需求的变化趋势，以便更好地优化和升级产品，逐步推动企业良性发展，为企业市场营销方案的制定提供科学的数据库支持。
2.2创新市场营销手段
伴随着各个品类日益激烈的竞争市场，企业需要在经营发展中逐渐提升自身的市场营销能力及绩效，充分结合企业实际发展需求创新市场营销手段，来满足大数据时代市场营销的发展方向。与此同时，企业还需要搭建成熟的线上线下相结合的市场拓展网格化管理模式，积极开拓企业产品的网络市场渠道，使企业在提升市场营销能力的同时，逐渐完善市场营销制度，确保企业市场营销活动既有活力又符合市场价值规律。
2.3提升企业品牌创新和维护意识
伴随着我国经济市场大环境日新月异的变化，客户选择也逐渐多元化，企业要加强自身产品的显著特点，才能确保企业在相应行业中居重要地位。现阶段很多行业的品牌推广手段具备有效的宣传作用，对于一些非主流行业而言，品牌推广力度能够为企业的可持续经营带来长久的经济效益，来保证企业对重点客户口碑的维护，并扩大企业产品的受众对象。企业只有在有序健康发展中探究出自身的差异化优势，才能在市场营销中不断延伸自身优势，否则企业就会在未来的市场红海中由于缺乏和市场环境相匹配的宣传手段而被淘汰。虽然我国现阶段很多企业针对产品进行了新的设计，但对于产品在经济市场发展中的口碑宣传还存在很多问题和不足，企业产品的良好口碑也就无法得到平稳的有效宣传，长此以往，非主流的企业就很难在充分竞争的市场环境中生存。因此，需要企业创造立体多维的品牌矩阵效应[4]，在市场竞争中找到自己合适的市场坐标，明确企业经营发展方向的同时，确保企业本身的产品对客户而言具备独特属性，企业才能在充分竞争的市场环境中能够取得一定的市场占有率。
2.4控制影响因素
市场调研作为企业市场营销中最重要的手段之一，很多企业还没有树立进行科学完善的市场调查研究的意识，直接造成企业在市场营销活动中发生比较大的失误。企业需要根据产品品类确定销售价格管理体系[D]、营销渠道网络和清仓回款策略，并研讨出企业市场营销组合和调控方案，进而制定出更加健全的市场营销战略框架，完成企业既定的收益目标。完善企业市场营销策略，需要市场管理人员分析企业市场营销定位是否符合逻辑以及科学，并将客户实际需求作为媒介，确定企业市场营销的整体指标，并对市场营销进行充分组织及协调。并且，企业要想加强自身综合实力，提升客户的满意程度，就需要制定符合企业市场营销的具体策略，从根本上降低企业在市场营销的开展中出现各类意外状况的概率。与此同时，在企业进行市场调研评估的过程中，企业工作人员需要积极研究市场营销环境，并针对企业自身产品和目标确定合理的市场定位，确保企业能够全方位掌握市场营销进展中目标客户群体的个性化和差异性，多角度筛选出可控性强而且有利于降低企业市场推广和维护成本的市场营销影响因素，从而更新优化相应的市场营销决策和方案。
结语：
综上所述，提升市场营销能力和潜力是企业可持续发展的重要影响因素，更对企业的绩效工作具有深远的影响，企业领导需要加强市场营销管理工作，密切关注市场经济的变动，从而获取更加优异的市场营销效果和营销绩效，为企业带来更多的发展机遇和竞争机会，确保市场营销能力在企业经营管理中发挥更加深远的作用。
参考文献：
[1]孙玮,王满,马影．营销能力、产品市场竞争和费用黏性[J]．经济问题，2019(5),91-99.
[2]杨皖苏,严鸿和.提高企业市场营销能力的探讨[J].机械制造,2000,38(432):7-9.
[3]周伊诺.“一带一路”背景下国际市场营销跨文化障碍及营销策略:以中国华为技术有限公司为例[J].商业经济,2019,(6),101-102.
[4]张涛.农业供应链发展模式研究[J].产业与科技论坛,2012,11(17):32-33.
