企业销售产品与服务的过程如果要获得优良的经济利润效益，则不能够缺少企业销售管理的重要举措支撑。近些年以来，企业参与销售市场的规模范围正在全面实现扩大，客观上给企业带来了更加良好的销售利润。但是从总体角度来讲，现阶段的很多企业由于忽视了销售管理工作，进而导致了企业销售实施中的资源浪费，不利于企业综合实力得到巩固。由此可见，企业销售管理涉及到综合性的管理实践内涵，负责进行企业销售管理的具体人员必须要正确认识到销售管理的价值作用。企业销售管理的具体实现思路以及实施方案都要得到灵活的调整，密切关注实时性的市场发展变化动态，促进企业销售管理的成本资源节约。
一、企业销售管理的重要实践作用
企业销售管理的基本内涵就是通过制定企业产品销售的宏观计划方案，达到提升企业市场销售份额以及获得更多经济利润的效果，并且依靠于科学管理举措来降低企业的销售实践成本[1]。因此从根本上来讲，企业销售管理的具体实施内涵呈现广泛性的特征，企业人员针对于销售管理的侧重点应当给予准确的理解。在当前时期的企业销售市场发展中，销售管理工作已经日益得到了企业人员的关注重视，企业现有的销售管理总体实施方案也在不断促进实现优化整改。销售管理对于推动企业获得更好的销售经营利润具有显著的保障价值，有益于企业占据优势的销售市场地位，同时也达到了企业销售成本的节约效果。
企业销售管理的实践工作具有以上的重要实施价值，从而决定了销售管理工作目前必须得到更加深入的推行实施。企业管理人员针对企业开展销售管理的各个步骤实践方案都要进行科学的制定，紧密结合企业销售市场的发展变化趋势来实现相应的销售管理模式改进。企业人员针对于销售管理的创新实施要点应当展开更加深入的探索，确保做到优化利用企业现有的销售业务资源。企业销售管理的实践缺陷应当得到准确的察觉，切实改进销售管理中的实践误区。
二、企业销售管理的目前实施缺陷
（一）开发企业销售市场的缺陷
开发企业的产品销售市场构成了企业销售管理的重要实施前提，企业只有占据了更大的销售市场参与份额，那么企业开展产品销售工作的绩效水平才会得到非常明显的提高。但是在目前的情况下，很多企业仍然存在局限性的销售市场开发思路，因此造成了企业人员在开发销售市场的实践工作中遇到多个层面的障碍。企业人员在开发销售市场的过程中没有运用创新性的思维方式，而是局限在既有的主观经验角度[2]。通过分析可见，企业目前亟待实现灵活的销售市场领域拓展，确保做到积极探索高新科技领域的产品销售市场。
（二）企业销售管理的规范制度缺陷
企业销售管理的具体实施过程既涉及到企业开展市场营销的管理工作，并且还会涉及到企业实现内控管理的措施。现阶段的销售管理工作存在片面性的缺陷，根源就在于企业销售管理的保障规范制度缺失。企业管理人员通常都会关注于销售管理的预期经济利润与业务经营绩效，从而忽视了根本性的企业内控管理制度更新。在此种情况下，企业销售管理的现有实施模式就会呈现片面性与主观性，无法保证企业开展市场销售工作的最大化效益得到充分体现。企业人员针对销售管理中的财务内控规范没有给予必要的整改，忽视了严格把控企业销售业务的成本投资[3]。
（三）企业销售管理的信息传递缺陷
在目前的企业销售管理工作中，信息化的销售管理技术方法亟待得到更大范围的采纳运用。企业销售管理的具体实现过程通常都会涉及到庞大复杂的市场销售信息，那么决定了销售管理的具体负责人员必须要正确采取信息化的销售管理技术方法。否则，缺少信息化的销售管理方法作为支撑将会不利于企业人员整合大量的市场销售数据，造成了企业销售管理的决策方案存在片面误区。因此，企业目前针对于销售管理中的网络数字化以及信息化技术平台应当给予更大力度的建立完善，切实保证了企业销售管理能够与数字化的技术手段实现密切的融合。
三、企业销售管理的创新发展思路
（一）拓宽企业现有的销售市场规模
企业销售市场的现有规模应当得到持续的拓展，但是同时也要结合企业自身的承受能力限度来进行合理的销售市场界定[4]。在目前的情况下，企业就是要结合自身的产品销售优势以及企业销售成本等因素，进而做到了客观判断企业销售市场的最佳界定范围，避免企业表现为盲目的销售市场扩展误区。企业实现产品销售管理的内控制度范围也要实现合理的拓展，从而保证了企业财务人员、企业会计人员与企业营销人员等各个岗位人员实现有序的岗位职能衔接。销售管理的现有市场规模应当趋向于合理化的扩展，确保企业人员能够更加侧重于高新技术类型的企业产品销售推广，突显企业良好的技术研发实力。
（二）完善企业销售管理的保障制度体系
企业销售管理的保障制度体系应当置于关键的考虑因素地位，企业销售管理涉及到复杂的管理工作实施环节，那么必须建立在健全与完善的规范制度支撑前提下。现阶段的企业销售管理人员应当着眼于规范化的企业内控制度建立，充分运用企业销售管理中的内控规范制度来约束企业的全体人员，促进企业员工建立起更加良好的销售管理意识[5]。企业销售管理中的成本内控制度亟待得到必要的完善，通过严格推行企业财务成本的内控管理规范来约束企业的财务会计业务人员，避免企业在实施销售管理的实践工作中蒙受成本效益损失。
（三）构建企业销售管理中的信息共享平台
近些年以来，已经有很多企业的销售管理人员正在尝试探索企业信息化的销售管理平台建立方案。信息化的销售管理模式更加有利于企业人员实现全方位的信息共享，防止了企业在销售管理的具体工作中存在信息孤岛。因此，管理人员目前针对企业信息化的销售管理创新模式应当给予更加深入的探索，确保在企业内部建立起信息共享的重要保障机制。
结束语：
经过分析可知，企业销售管理的重要实践工作应当渗透于企业开展销售活动的全面实施过程，构建企业销售管理中的信息共享平台。在当前时期的企业转型发展环境中，企业原有的销售管理实践内涵亟待得到必要的扩充丰富，结合企业信息化与数字化的现代技术手段来践行销售管理的计划方案。企业销售管理的具体负责人员需要具备更好的综合业务能力，合理健全销售管理的规范保障制度，致力于培养企业销售管理的良好技术人才。
参考文献：
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