一、问题提出与文献综述
2019年，中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于促进小农户和现代农业发展有机衔接的意见》中明确指出，要实施“互联网+小农户”计划，加快农业大数据、人工智能等技术向小农户，提升小农户手机、互联网等应用技能让小农户搭上信息化的快车。在这一背景下，探讨与经济社会发展相适应的小农户与电商市场有效对接的机制和途径，多维度、多层面发挥农业数字化转型的价值和效用，推进实现乡村全面振兴。2020年，吉林省委网信办出台《吉林省促进乡村网络带货发展的实施意见》，提出十项措施助力乡村网络经济健康有序发展，其中包括畅通农村互联网络、拓展“乡村网红”直播带货渠道、保障“乡村网红”与网络平台对接等。
由此可见，电子商务的发展为推动农村经济带来了新的机遇，如何实现小农户与电商市场的有效对接成为了一个重要且值得研究的问题。
在理论研究方面，甘颖（2021）指出，小农户与现代市场的有效对接是小农户与现代农业有机衔接的关键所在，而小农户与电商市场的对接既有助于打破小农户与大市场对接的壁垒，又有助于实现乡村产业振兴的目标，具有很强的现实和理论意义。
在市场研究方面，范海秀，贾丽，周海等（2022）认为，从国内农产品市场
的现状来看，供求矛盾是较为突出的，供大于求或供小于求均存在，出现此种情况的根本原因是信息不对称，而通过电商平台则能够顺利解决问题。梁雅琪，吴花木等（2023）在研究中发现互联网市场的快速兴起为小农户与电商市场的对接带来了新的机遇与挑战。因此，探索如何借助电子商务来实现小农户与大市场的有效对接成为关键问题，可为小农户与现代农业的有效衔接提供助力。
二、吉林省小农户对接电商市场的影响因素
（一）品牌意识薄弱
吉林省虽然拥有丰富的特色农产品资源，但小农户往往缺乏品牌意识，导致产品缺乏市场竞争力。此外，品牌建设投入也存在不足，由于缺乏资金和专业人才，小农户难以有效进行品牌策划和推广，限制了品牌知名度和美誉度的提升。
（二）小农户电子商务意识淡薄
虽然现在是网络销售时代，但是对于小农户来说，传统的销售观念根深蒂固。吉林省小农户长期以来采用传统的销售方式，比如面对面交易、集市销售、批发等，对电子商务这一新兴销售模式缺乏了解和信任。此外，对电子商务的认知也存在不足，比如小农户普遍对电子商务的安全性、便捷性及其带来的市场机遇认识不够，缺乏主动学习和尝试的动力。
（三）信息化基础设施建设不完善
在网络覆盖方面，部分偏远农村地区互联网基础设施建设相对滞后，导致小农户难以稳定、高效地接入互联网，从而限制了其参与电商市场的能力。其次，在硬件设备方面，许多小农户缺乏必要的电脑、智能手机等电子商务所需的硬件设备，无法有效进行在线交易和信息交流。
（四）电子商务人才短缺
专业人才的匮乏，吉林省电子商务人才缺口较大，尤其是既懂农业又懂电商的复合型人才更为稀缺。此外，培训体系不完善，现有的培训体系难以满足小农户对电子商务知识的需求，导致农户在电商市场中难以获得有效支持。
此外，还存在市场信息不对称、物流体系不发达等影响因素，可见，受自身条件因素限制，小农户无法通过自身力量来实现与电商市场的对接，必须依靠其他主体的支持。
三、小农户对接电商市场的可行路径分析
针对以上影响因素，可以采取以下措施促进农户对接电商市场：加大特色农产品品牌化建设力度，提升产品市场竞争力。加强电子商务知识普及和培训，提高小农户的电子商务意识和能力。加强信息化基础设施建设，提高农村地区的网络覆盖率和设备普及率。引进和培养电子商务人才，为农户提供有力的技术支持和服务保障。建立市场信息共享机制，促进供需双方的有效对接和合作。完善物流体系建设，降低物流成本和提高运输效率。
（一）推动特色农产品品牌化建设
加强品牌策划，引导小农户树立品牌意识，根据当地特产资源和市场需求，打造具有地域特色的农产品品牌。提升产品品质，加强农产品质量安全管理，推广标准化生产技术，提高农产品的品质和附加值。加大宣传推广，利用电商平台、社交媒体等渠道，加大对特色农产品的宣传推广力度，提升其知名度和美誉度。
（二）提高电子商务意识与能力
加大宣传，政府及有关部门应加强对电子商务的宣传力度，通过举办讲座、培训班、发放宣传资料等方式，提高小农户对电子商务的认知度和接受度。增加技能培训，针对小农户的实际情况，开展电子商务技能培训，包括网店开设、产品拍摄、网络营销、客户服务等方面的知识，提升其电商运营能力。
（三）加强信息化基础设施建设
提升网络覆盖，政府应加大对农村地区的网络基础设施建设投入，确保网络信号稳定、覆盖面广，为农户提供便捷的上网条件。普及硬件设备，通过政策补贴、优惠贷款等方式，鼓励小农户购买电脑、智能手机等电子商务所需的硬件设备，降低其参与电商市场的门槛。
（四）培养与引进电子商务人才
强化人才培养，加强农村集体经济组织与高校、职业学校的合作，培养既懂农业又懂电商的复合型人才。同时，对现有的农村电商从业者进行持续培训，提高其专业素质和运营能力。持续人才引进，制定优惠政策，吸引更多的电子商务专业人才到农村地区创业就业，为农户提供智力支持和技术服务。
图1 小农户对接电商市场技术路线图
四、总结
在乡村振兴战略下，小农户对接电商市场既是推动乡村振兴发展的基础，又是一个非常重要的学术议题。然而，小农户对接电商市场存在品牌意识薄弱、小农户电子商务意识淡薄、信息化基础设施建设不完善、电子商务人才短缺等问题。因此，需要小农户与多元主体的支持，使小农户有效对接电商市场。
[参考文献]
[1]李晨,李 静,许杰慧.乡村振兴背景下张家口市小农户对接电商市场的路径探究[J].商业经济，2023（7）:137-140.
[2]吴颖.武汉农产品电商发展现状及对策研究[D].武汉:华中师范大学,2018.
[3]甘颖.乡村振兴背景下小农户对接电商市场的特点、难点与机制[J].中国流通经济,2021(10):21-29.
[4]梁雅琪,吴花木.小农户有效对接电商市场的路径探究[J].广东蚕业,2023（3）:119-121.
[5]胡雅淇，林海.“互联网+”赋能小农户对接大市场的作用机制及效果[J].现代经济探讨，2020（12）:110-117.
作者简介：
唐明丽（1989- ），女，满族，吉林伊通人，讲师，硕士研究生，单位：长春建筑学院，研究方向：房地产开发与管理。
董明锡（1989- ），男，汉族，吉林长春人，工程师，大学本科，单位：吉林省自然资源调查规划中心有限公司，研究方向：土地资源管理。
