前言：天然气是一种新型的绿色清洁能源,它的产品成分为甲烷、少量乙烷、丙烷等,是从油田、气田、煤层中提炼出来的,所以对周围的环境没有任何影响,而且它的优点是不会产生废料,而且它的安全性很高,而且随着国家的鼓励,天然气在人们的生活和工作中都得到了广泛的应用。
1、目前我国天然气销售所表现出的特点内容
1.1常见天然气产品内涵要点。
目前我国天然气销售呈现出的特征内容相对来说，其实是比较多样化的,在这些特征当中最普遍的就是销售性质的差别。目前,天然气用户群体庞大,不仅覆盖了地区居民,还覆盖了众多的工业、工厂,用户的多元化需求导致了对天然气公司的销售和服务质量的要求越来越高。而且,由于天然气自身在生产、运输等各个环节上的特殊性,使得其销售特性的差别更为显著。
2天然气营销工作中存在的具体问题
2.1其价格缺乏严重的灵活性
目前,我国的天然气作为一种重要的能源战略,其价格是由国家统一制定的,而非依据市场的特殊需求和供需情况而做出相应的调整。这对天然气销售的发展是不利的,这主要包括两个方面:一是目前国内的天然气价格总体偏低,虽然我们正在积极地进行有关的管理,确保其平稳、有序的发展。然而,由于天然气自身的销售费用与其自身的成本之间存在着很大的不协调性,因而不能从根本上解决这些问题。第二,目前的天然气市场已经不能满足多元化的需求。目前,国内的天然气规模已基本成型,其规模的确立表明了其市场竞争的雏形,但在具体的项目中,由于缺乏对其的直接控制,无法参与到市场中的竞争,从而使其在竞争中的地位受到了极大的影响。此外,由于我国的宏观调控,我国的相关政策制定不能与市场的发展速度相适应,不能适应目前的市场和实际的需要。
2.2实际的营销方式相对单一陈旧
在天然气的市场营销中,由于受垄断经济的制约,导致其销售方式上的单一,而且出现了销售方式上的老套。目前,国内很多公司对天然气市场的认识并不高,有的公司虽然对其市场营销有了很高的认识,但在实际工作中,仍然无法从原来的销售模式中解脱出来。因此,在实际销售中,天然气市场营销策略单一,营销方式落后,致使其在具体销售中的市场效率较低。
2.3缺乏市场营销理念
由于我国天然气企业在较长时期内一直沿用计划经济经营模式,在一定程度上还保持着计划经济的发展模式,导致目前的市场发展比较被动,缺少以客户为导向的营销思想。在激烈的市场竞争中,大多数的公司都意识到了营销战略的重要性,但由于缺乏正确的营销观念,使得他们无法适应市场的发展。另外,目前国内天然气公司的竞争方式还比较单一,一些用户将用其它能源来代替。以其它能源产品为基础,发展和扩大其市场竞争力。
3天然气的营销策略相关建议
3.1创新天然气营销的新理念
天然气公司要实现一种全新的销售观念,就必须要对其进行全面的了解,并在此基础上对市场进行深入的跟踪和调查,以保证市场的供需平衡,使企业的内部营销和市场营销相结合。作为天然气公司的相关管理队伍,必须在规范市场化的基础上,从市场的实际出发,制定一套适应市场发展需要的营销战略。制定的行销战略必须紧跟时代潮流,并提出相应的变更需求以适应市场的改变。只有与时俱进、持续的创新和改革,才能在市场竞争中取得优势,进而拓展市场。其次,天然气公司必须坚持客户第一的市场观念,始终以客户需求为导向,以最大限度地满足客户的需求。
3.2加强营销队伍的建设
天然气公司应加强市场营销人员的观念,积极建立比较完整的市场管理体系,并在企业内部组织和安排有关的人员进行培训。在天然气公司中,可以通过培训有关部门的市场营销人员,组建一个专业的销售队伍。同时,要加强对企业的培训和管理,使其能够全面地提升员工的整体素质,并为其寻找合适的人才。
3.3加强完善售后的服务工作
由于受我国传统的天然气营销方式的影响,国内的天然气公司客户比较单一,售后服务工作相对比较简便。然而,随着市场需求的不断发展和改变,在一定程度上导致了天然气公司的营销方式多样化。这就需要我们针对目前的顾客的特殊需求来进行营销。公司内部要依据目前的实际销售状况,进行适当的调整,并充分结合市场行情,采用上门服务和宣传促销等多种经营模式。从而为企业的顾客提供更好的服务。
结束语：
随着我国市场经济的稳步发展,天然气生产企业在市场上的竞争日益加剧。因此,天然气公司必须加强自身的内部营销管理,并制定出一套科学、合理的行销方法,以便更好地适应市场的发展。
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