1 研究背景及意义
1.1 研究背景
十九大以来，党中央围绕乡村振兴战略实施、打赢脱贫攻坚战进行了一系列重大工作部署，相继推出众多扶持政策举措。2020年最新的中央一号文件明确提出要大力促进农村电商发展规模，不断开发农村市场，扩大农村区域电子商务覆盖力度，支持农村供销合作社、邮政等快递行业完善农村物流网络服务建设，推进农村电商服务站点建设工作，实现农村农产品与城市工业品进程与下乡的双向流通。广东工贸职业技术学院在政校行企协同专业人才培养的创新创业教育的工作上做了十足的实践探索，进行了政校行企协同下的农村电商公益创业项目。本文正是在上述背景下展开研究。
1.2 研究意义
党的十九大提出：“要动员全党全国全社会力量，坚持精准扶贫、精准脱贫”，对扶贫攻坚提出了新思想、新目标和新征程。高校如何发挥基层党组织的引领作用，将扶贫工作和夯实组织力量有机结合起来，是新时代面临的实际问题，党员学生如何引领和做好榜样，也成了党支部面临的时代命题。茂名市镇安村深入实施“红色电商”引领乡村振兴行动，采取“五注重五增强”措施，发挥党建引领电商发展作用，大力发展农村电商，有力推动农村发展、农业增收、农民致富，实现“党建强、电商强”。
学习贯彻全省脱贫攻坚总结表彰大会精神，必须认真贯彻党中央决策部署，立足新发展阶段，贯彻新发展理念，服务和融入新发展格局，严格落实“四个不摘”，扎实推进巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接，加快农业农村现代化步伐。发展富民乡村产业是完成乡村振兴战略的重要任务，农村电商是促进乡村产业发展的重要途径。为了响应党的号召，广东工贸职业技术学院在当地乡政府的帮助下，农村电商助力镇安村通过“党建+电商＋乡村振兴”的模式，优化农村电子商务产业模式的对策建议，以此推动茂名市镇安村农业农村经济的快速发展。
2 镇安村农村电子商务存在的问题
茂名市镇安村农村电子商务产业在政府政策的引导和广东工贸职业技术学院农村电商公益创业项目的助力下取得了一定的发展成果和成效，但仍存在一些比较突出的问题和制约因素。主要表现在农村电子商务发展水平不高，电子商务管理体系还不够完善；农村电子商务人才匮乏；农村电商产品趋于同质化，缺乏品牌效应；创业创新激励机制有待转变等方面。这些问题的普遍存在在一定程度上制约了镇安村“红色电商”模式的发展，是团队需要考虑解决的问题。
2.1 产品趋同，缺乏品牌效应
伴随着国家政策的逐层落实和农村基础建设的跟进，农村电商面临的技术、物流、人才等问题正慢慢得到解决，农村电商的品牌化意识也不断增强。时至今日，大部分农业电商企业已经意识到农产品品牌价值的重要性，却不知该如何用有形之手创造“无形资产”。要想深挖农村电商品牌价值，当务之急是做好农产品的品牌分类和定位，让品牌成为主体，成为一种新生产工具，在此基础上再进行农产品电商营销突围。
农村电子商务很大部分是销售的实物类农产品，这就决定了其品质化差异较小。一个市、一个省甚至是众多省份均销售的同一种农产品，由于品质化差异较小，买家只能通过买家评论和商家的信誉来鉴定。而产品同质化，必将造成卖家间恶性竞争，劣币驱逐良币，最终导致众多创业者退出电商平台。此外，产品缺乏品牌效应也是阻碍电商发展的重要原因。目前，化州市某些地方种植业养殖业还没有形成规模化种养植，农产品产业化、标准化生产存在困难，部分产品包装档次不高，附加值较低，品牌效应不强，影响了网上销量和竞争力。
2.2基层党建深层次研究不够,思维思路不够新颖宽广
工作强度有待加大，乡村振兴不仅是乡村产业振兴，还包括人才振兴、文化振兴、生态振兴和组织振兴、“五大振兴”与实施乡村振兴战略的总要求互为表里，相辅相成，其中组织振兴是乡村振兴的保障条件，基层党组织更是实施乡村振兴战略的“主心骨”。这就在客观上给农村基层党建工作提出了更高要求，但目前基层党建深层次研究还不够，思维思路还不够新颖宽广，甚至部分地区还不同程度存在“重业务轻党建”的老毛病。2.3 产业发展配套存在短板 发达地区围绕电子商务聚焦了一大批网货供应商、物流快递公司、网品摄影、网店美容、网文撰写、网销策划等服务公司以及电信、金融等基础服务企业，形成了一个完整的电子商务营销链条，开网店简单到你只要关注网络订单，其余营销环节都有专业的公司帮你完成。反观镇安村，从已经开展网络营销主体来看，上述网络营销过程包括网店建设、进货、拍照、文案、美工、打单、包装、运送等全部环节全部由自己打理，第三方服务基本处于空白，对于店主而言耗费的精力是相当大的，而且专业化程度及营销效果还相当差。许多有开展电子商务营销想法的创业者最终因精力不济、知识缺失等原因而打消了念头，对一个农民创业者而言网销全过程由自己独立承担是一个难以完成的任务。
3 促进“红色电商”发展的对策跟成效
3.1 加快农产品产业化、标准化建设
为促进农村电子商务的发展，提高产品竞争力，提高网络产品的销售和产业化、标准化水平，可以采取以下措施。
第一，把特色产业作为巩固脱贫的支柱。切实提高产业扶贫的效益和可持续性，立足特色，打造品牌，培育市场，不断完善产业扶贫利益联结机制，防止贫困户脱贫后返贫现象。发展特色产业，找准路子，不断创新，努力实现农产品标准化，构建好的体制机制，使特色产业真正成为群众的“摇钱树”、“定心丸”。
第二，强化品牌运营理念，提升网销农产品的品牌竞争力。化州市镇安村的特色产品不少，但是缺乏知名品牌，为了促进农产品的有效销售，镇安村当地乡政府应加强与国内知名的第三方电子商务平台合作，共同创建地方特色电商品牌。例如，在淘宝网上开设店铺，精心挑选一批优质的符合一定规范标准的农村电商产品进并与这些平台合作建立诚信体系、质量保障体系和交易可追溯体系。其次，合理规“一村一品”工程。针对这些具体农产品的销售，要加强电子商务的应用，鼓励农产品生产者积极认证自有品牌，在清洁绿色有机收入的基础上推广电子商务和农产品品牌。
3.2 党建引领，精准育人模式显成效
同心梦燃队将持续发展“三融合”，在党建引领的背景下，发挥党员大学生的先锋作用，通过“党建+电商＋乡村振兴”的模式，学校在政校行企协同下把青年党员电商创业者培养成双创带头人，把优秀青年电商人才发展成党员，积极发挥党员电商创业者在乡村振兴中的先锋模范作用，以“消费助兴”的方式推进乡村振兴工作的开展。发挥党建引领的作用，党员带领“红色电商”团队下乡、引导村民进行乡村建设及改造、对党建知识进行宣讲、鼓励脱贫户依靠自己的双手打造幸福生活。党是“主心骨”，引领推动产业发展，经济发展。经济的发展能吸引人才回乡。以“镇安村”为例，加大对特色农产品的宣传力度和投资力度，吸引人才。同时，对返乡人才进行一定的经济补贴。
3.3 完善电商企业营销策略
第一，要改变原有的营销观念和营销方式。通过阿里云云计算服务平台查询运营数据，可以精确定位这些潜在客户群，以实现精确的个性化营销。通过整合线上和线下资源和渠道，可以执行整合营销，有效地进行现场营销和社交营销，以解决潜在需求。在推广过程中，公司需要进行适度的营销，而没有太多的推送消息和其他促销信息，以免打扰客户。公司应以客户为中心，以实现双赢。连接到阿里巴巴和其他平台，以改善该平台的数据交换和集成能力，并帮助公司准确预测产品销售和库存。
第二，生产企业与销售企业要通力合作，实现互利共赢。主要包括：公司销售托管，成立合作销售公司以及贴牌生产。例如，公司应更多地参与由第三方提供商（例如拼多多，淘宝，京东和天猫）的通用平台执行的各种广告措施。专业高效的销售方法使企业能够降低公司成本，实现特色农产品资源的优化分配并增加镇安村特色农产品的市场份额。
3.4 农村电商公益创业项目成效
经过近几年的努力和实践，项目效果显著，共建了一批种养产业基地，帮扶了一批农户增收脱贫，扶持了一批农特产品品牌，支助了一批贫困学生，带动了一批项目落地建设，培养了一批创新创业人才实现了“搭一带六”的帮扶成效。并扶持和带动了镇安村农村产业和经济发展，有力促使镇安村在乡村振兴的道路上取得新成效。项目社会认可度高，受到国家、省、市领导的认可与重视，并已受到人民日报、新华社、半月谈等国内重要媒体的关注和专题报道，吸引了更多扶贫单位前来考察。
参考文献:[1]俞晴宇. 福州农村电子商务产业模式与对策研究[D].福建农林大学,2020.
[2]邵志舜. 广东徐闻县农村电商发展对策研究[D].广东海洋大学,2020.
[3]吴浩,李繁,陶智祥.精准扶贫视域下高职电商专业大学生公益创业人才培养研究[J].太原城市职业技术学院学报,2020(03):109-110.
[4]河北日报评论员. 巩固拓展脱贫攻坚成果 加快全面推进乡村振兴[N]. 河北日报,2021-05-03(001).
[5]陈婷.“互联网+”背景下农村电商发展的现实意义及对策分析[J].农业经济,2021(02):143-144.
作者简介：叶楚亮（2000—），男，汉，籍贯广东汕头，大专在读，研究方向：电子商务。
通讯作者：陶智祥（1988-），男，汉，籍贯：广西北海，讲师，研究生，研究方向：电子商务、创新创业。