一、IP以及个人IP
IP是指知识产权中可以被改编为电影、电视剧的“文学财产”，而如今IP的内涵上升到一个新的高度，它是从知识产权的核心本质（优质原创内容资源）出发，凭借内容价值累积粉丝群体，同时加上内容跨界多元化传播使得内容价值最大化释放，最终实现价值变现。
个人IP，是一个个人标签、一个代名词、一个人所拥有的的外在形象、内在涵养所传递的独特、鲜明、易被感知的信息集合体。比如提到辣酱人们立刻想到老干妈、提到小肥羊就想到张纲、提到老乡鸡就想到束从轩。个人IP对于拥有者来说是链接周围人的窗口，能与周围人建立信任、带来溢价、产生增值的一笔无形资产，打出了固定的个人IP形象，也就是拥有了固定的消费群体，这种力量甚至可以超过品牌。
二、老干妈个人IP如何走入人心
老干妈是中国最有影响力的辣椒酱品牌，也是创始人IP烙印最典型的品牌，个人IP在创业初期、发展期和成熟期，对企业都有积极的推动作用。老干妈个人IP的形成是一个循序渐进的过程，通过对这一典型个人IP的分析，可以为个人IP的打造找到可供参考的路径。
（一）依靠口碑传播
Bone曾提出，顾客之间的口碑传播往往是自发性的，这种自发性的口碑传播行为的可信度比广告推广可信度更高，更容易影响消费者的购买决策。老干妈的饭店起初因为经济实惠，许多经济困难的学生和货车司机经常去吃，生意渐好，经常让那些经济困难的学生免费吃，觉得司机辛苦给货车司机自己免费做的辣酱。于是，老干妈的辣酱随着这些学生和司机的口碑传播，火了起来，到后来专门卖辣酱，这时老干妈个人心地善良的品格和自制辣酱物美价廉的IP形象通过学生和司机的传播不断扩大范围。通过在消费者那里积累的良好口碑，老干妈不断占领消费者的心智，不断迎来新的发展。
（二）品牌符号化打造
品牌符号化对彰显产品的独特性有很大帮助，使得客户对产品的记忆更深刻，更有利于占领消费者的心智。在产品包装方面，无论产品更新迭代多少次，在产品包装方面,老干妈始终坚持着一如既往的产品设计。行业里经常有人质疑其包装跟不上时代潮流、土气，多年来从未更换过瓶贴。但事实上，正是由于老干妈三十多年来始终如一的坚持，才使得其包装与瓶贴成为消费者心中固有的品牌符号，甚至成为这一品类的固有符号。
三、老干妈个人IP品牌发展营销策略
老干妈作为国产老品牌，如今已经成为“国人餐桌的必备品，国外游子的家乡味”，其品牌风靡国内和国外离不开老干妈个人IP的加持，以及品牌随着营销环境的变化不断创新求变的结果。分析老干妈个人IP品牌的发展营销策略，可为个人IP品牌的营销和创新找到可参考的经验。
（一）坚持“产品为王”的理念
在互联网背景下，品牌发展似乎都在传递“营销为王”的理念，许许多多网红产品，单靠网红打卡推荐就能取得不错的营销效果。然而，现实是这些网红产品如果不重视产品品质和研发的话，虽获得了一时的“打卡粉”的狂潮追捧，等到热度下去也就沦“一介草民”了。老干妈这一国产“老”品牌，这么多年屹立不倒的背后，是老干妈IP形象“产品为王”的理念已经深入人心。“好吃”是老干妈的第一竞争力。老干妈在过去30年一直自己亲自把关产品生产，确保辣酱达到“好吃”的品质；在原料方面，老干妈针对不同产品所使用的原料不同，每年从全国各地采购优质辣椒；在技术方面，老干妈对每个制作环节都进行严格把控和严苛的检测，老干妈卖了30多年，口味始终如一，具有产品口味的高度稳定性。“产品为王”的理念适用于所有的领域，实体渠道、电商渠道
（二）“口碑营销”为品牌赋能
古人云：有口皆碑。无论是品牌还是个人，好口碑都是其生存发展的助力器，好口碑能拉动销售，是产品销售做大的最强说服力。这么多年来,老干妈IP品牌似乎未做过广告，但其凭借口碑逐渐占领消费者的心智，成为人人皆知、家家必备的辣椒酱。老干妈辣酱品牌在初期就是依靠学生群体和货车司机口口相传的好口碑成立起来的，很多人说老干妈是：舌尖上的中国名片，留学生心中“家乡的味道”。很多对老干妈口味的记忆是从学生时期开始的，现在老干妈已经成为许多海外留学学子口中家的味道。老干妈这么多年来，凭借着自己真诚待人的品格和始终如一高品质产品迅速壮大，老干妈的IP形象不断走进千千万万消费者的心里。
（三）IP与品牌认知的深度捆绑
互联网的迅速发展，使人们对商品追求过程中需求的功能导向、价格导向逐渐被精神导向、情感导向所取代，IP在消费者心中具有高辨识度和清晰的形象，在品牌传播中具有统一的视觉识别功能，能给消费者传递一致的品牌信息，逐渐占领消费者的心智。如今的品牌更加注重IP与品牌认知建构，与消费者达成情感上的共鸣。从品牌名称、品牌LOGO、产品包装到品牌故事，老干妈公司依靠着陶华碧个人朴素务实的IP，为品牌造就了“靠谱”的形象烙印，可以说老干妈IP形象与其品牌达成了精神内涵上的高度契合，如果没有老干妈IP形象为其品牌赋能加持，老干妈品牌也许很难达到如今这般地位。
四、总结
通过对老干妈个人IP如何走入人心的分析，我们可以看出，对于品牌创始人个人IP打造而言，首先应从其个人特点出发，找准定位。个性决定了IP的辨识度，是社会化传播的基础，比如老干妈的“朴素务实”、董明珠的“拼命三娘”、“束从轩的淳朴接地气”。品牌创始人的人格画像来源于真实经历、性格特点，从他们身上挖掘出闪光点，并将之放大。这个形象是真实的、丰富的、牢固的。其次是IP定位必须与企业的品牌主张相符。品牌创始人具备企业品牌所需要的的各种价值观的时候，个人IP能为企业增值添彩。接着要通过各种渠道进行传播，可以是人际的口碑传播，也可以是短视频、社交媒体传播，从而影响到更多的消费群体，形成自己的个人IP影响力。最后通过层层深入各类型消费群体，使个人IP自带流量属性，形成个人IP品牌，通过各种渠道变现。
通过对老干妈IP品牌发展营销策略的分析，我们可以看出，首先对于个人IP品牌而言，想要站住脚跟必须要坚持“产品为王”的理念，“好产品”才能长久不衰，也是品牌黏住用户的核心利器。其次"好产品"也要依靠口碑去为产品赋能，各领域产品都有各自的意见领袖人物，意见领袖的评价和分享将直接影响数量极庞大的粉丝群体，而人们购买产品，很大层面受到意见领袖与周围人的推荐和口碑影响。再次是个人IP形象要与品牌高度切合，注重个人理念与价值的输出，与品牌理念达到精神上的契合。最后紧跟时代发展，入局年轻化布局，主动求变。
在信任严重缺失的时代，每个人都可以把自己看作一款“产品”，把自己当做这辈子最好的产品去打造。品牌创始人个人IP就是最好的护城河，一旦打造出来就很难被copy。
参考文献:
[1] 贾娜，万紫千.“IP热”背后的冷思考[N]. 检察日报，2016-10-30（005）.
[2] 荆棘. 网红资本时代[J]. 齐鲁周刊，2016（12）：38