引言
在经济全球化背景下，供给侧结构性改革的深入进行，给我国企业带来了巨大的挑战，不但要和国内的企业进行市场竞争，还需要在和国外企业的竞争当中获得更多的发展机会。市场营销是各个企业需要关注的重要内容之一，将市场营销和品牌管理进行有效的融合，不仅能够提升企业的市场影响力以及吸引力，而且可以突出商品的个性，满足消费者多样化的需求。因此，企业要意识到品牌管理对市场营销的重要意义，建立自身的品牌优势，不断优化市场营销体系。由此可见，对基于品牌管理的市场营销策略进行探析具有重要的意义。
1品牌管理对市场营销的重要意义
1.1为市场营销指明方向
在以往的市场营销中,经济效益是每个企业的首要追求目标。此时品牌管理理念的出现,为市场营销指明了正确方向。第一,对消费者负责。如今,很多企业过于追求经济利益,在开展企业营销时,以各种各样博眼球的方式吸引消费者,却完全没有考虑消费者的个人利益,有时还会损害消费者权益。而基于品牌管理的角度来考量,企业的市场营销方向势必要更注重消费者权益,秉承为消费者负责的原则。第二,对社会负责。企业市场营销活动想要更好地被呈现出来,需要借助具有一定影响力的平台来实现。以品牌管理为营销方向的经营模式,代表着企业除了将经济效益放在首位之外,还要追求社会进步、社会和谐,承担起企业的社会责任。
1.2为市场营销质量提供保障
企业品牌管理与市场营销关系密切,互为衬托。在品牌管理中,在消费者群体中保持良好的形象与口碑,对一个品牌而言具有重大意义。正因如此,想要真正意义上实现品牌管理的核心目标,企业就必须在市场营销的过程中尽心尽力,更加关注细节,积累良好的市场反响和品牌口碑。由此可见,合理地进行品牌管理除了能够为市场影响的质量做出保证外,还能大幅度保障市场营销的完整性。品牌形象的塑造是品牌管理的重要内容,现代企业为了树立起良好的品牌形象,在市场营销时会更加注重各环节的策划,保证从报名开始到售后各环节的完整性。此外,品牌管理还可以提高市场营销的服务性质量。为积累良好的口碑,企业市场营销过程中必须要以消费者为主,满足消费者的实际需求,为消费者提供高质量、个性化的服务。
1.3提升市场营销影响力
在品牌管理概念中,企业营销关系着品牌管理的效果,换言之,在品牌管理理念下,企业市场营销的社会影响力会显著提升。究其原因,可以从两方面进行分析,其一,基于品牌管理的角度,有利于提高企业市场营销的内容深度,赋予内容更多的思考性。这是因为,为了做好品牌管理工作,企业市场营销工作人员在创作内容时,势必要更多元化,为消费者带来更大的思考、联想、想象的空间,从而培养消费者的品牌忠诚度。其二,有利于向公众输出正确的价值观。品牌管理致力于打造利国利民、积极向上的品牌形象,那么在基于品牌管理角度开展市场营销时,也要注重正向价值观的输出,向社会传达正能量。
2基于品牌管理的市场营销策略
2.1重视找准产品定位
准确的定位是品牌形象树立的前提,直接影响着品牌管理战略的走向与发展。简单来说,找准产品定位即企业要明确生产哪种类型的产品,产品面向的消费群体有哪些等,若产品定位不准确,会极大影响产品的市场竞争力,无法获得更大的市场份额,甚至会影响到企业品牌形象的树立。所以,企业在后续产品的创新生产中,必须要重视找准产品定位。具体而言,首先,企业要通过有效、全面的市场调研工作,明确当前市场发展方向、趋势、前景,以及已有消费群体与尚未充分挖掘的潜在消费群体。其次,企业要根据自身发展战略目标、发展方向,综合分析不同类型消费群体的主要特征,再结合目标消费组群体的喜好、生活习惯、文化习惯等,获得关于产品定位的有效依据,为产品的准确定位以及产品的市场地位做好基础。与此同时,准确的产品定位也有利于企业找准品牌构建的切入点,为良好品牌形象的树立打好基础。最后,在产品设计阶段,企业要以产品定位为依据进行产品的指导设计,这样生产出来的产品才能占领市场,并提高消费者对企业品牌的忠诚度。
2.2科学确定价格价位
在产品市场需求中,价格是最主要的影响因素。在现有的市场营销中,经常运用的策略有两种,一种是高价策略,该策略一般会与高促销策略搭配使用,通过用于对新产品的推广能够快速使消费者对产品进行一个大致的了解,从而进一步的提高产品知名度。应用高价策略后,因产品价格较高,所以了解这一产品的客户只有少数,但这部分消费者甘于出高价购买产品。高价策略可以帮助企业快速构建品牌形象,短时期内收回产品开发资金。另一种就是低价策略,顾名思义,即通过较低的价格引起消费者注意,促进产品销售。在应用低价策略时,要根据不同类型消费群体的特点,采用不同的信息发布渠道,以确保价格信息可以快速传递给消费者。企业既有高端产品也有大众化产品,每一种类型的产品均结合了产品属性与品牌定位进行了价格定位,在消费者眼中构建起了正面的品牌形象。
2.3提高售后服务质量
立足于品牌管理的角度,售后服务是非常重要的环节,关系着品牌管理效果,以及产品与服务是否能够得到消费者的认可。在基于品牌管理的市场营销实践中,企业并未将销售作为首要实践项目,而是将构建完善的售后服务系统作为首要任务,致力于为消费者提供更加优质的产品服务,并优化消费者的服务体验,通过更为人性化的服务模式令消费者提升对品牌的好感度。为此,企业深入分析了产品特征与性能等基本信息,明确了售后服务的覆盖范围与具体内容,让相关工作人员以此为参考展开售后服务工作。在优质的售后服务的支撑下,企业的市场营销工作质量日渐提升,产品所占市场份额也越来越大。鉴于此,在日后的市场营销中,企业应进一步提高全公司工作人员的售后服务意识,提高工作人员对售后服务的重视程度与关注度,为消费者提供更优质的产品和更高质量的服务。同时,企业可以利用互联网构建售后服务沟通平台,与消费者进行实时反馈,从而帮助消费者解决一系列可能存在的售后问题,了解消费者的意见建议,促进产品不断优化。需要注意的是,企业要将与消费者交流的频率控制在合理范围内,以避免消费者产生厌烦情绪。
结束语
总之,基于品牌管理的视角,现代企业在展开市场营销时,必须要结合自身企业的实际特点与实际情况,始终坚持以企业文化、企业理念为核心,找到自己的品牌内涵,构建具有特色的品牌形象。只有这样,才能长久、反复地带给消费者冲击力,让消费者熟悉企业品牌元素,打造企业自身品牌效应,促进企业实现可持续性发展。
参考文献
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