一、江西赣南脐橙电商直播的应用现状
1、 通过电商直播销售赣南脐橙
电商直播带货在消费市场掀起了一股新的活力。江西地区人民通过网络直播帮助赣南脐橙销售。村民在直播中向大家介绍了赣南的“脱贫致富果”——赣南脐橙，其营养价值丰富，天然种植无污染，帮助打开赣南脐橙的销量和口碑。虽然赣南脐橙依托多渠道销售取得了较好的成绩，但是网络销售渠道分散，不能很好地发挥产业规模优势。
2、通过电商直播推介赣南脐橙品牌
近年来，江西省赣州市加快营造赣南脐橙品牌，在新的消费方式如电商直播等新的消费方式下，网红直播，拼购团购，社群电商的发展井然有序，展现出勃勃生机。通过这些网络直播宣传的措施，让消费者对赣南脐橙有了更深层次的认识，也进一步获得了消费者的认可。江西赣南脐橙被越来越多的人所知晓，脐橙的销售，一端连接着市场，一端连接着农民。电商网络销售已成为赣南地区脐橙销售的一个重要渠道。
3、通过电商直播推介赣南脐橙品牌
电商直播最主要的特点在于它的直观性与实时性，可以让消费者身临其境的感受到产品，实时的观察到产品生产的各个过程。时下正值赣南脐橙上市季，江西赣州各地通过网络直播开启采摘之旅，为网友朋友们揭秘赣南脐橙“从果树走向世界”的全过程。
二、江西赣南脐橙电商直播发展中存在的问题及原因
1、赣南脐橙网络销售市场未充分打开
从网上的销售数据可以看出，目前的赣南脐橙网上销售渠道还没有完全打开。究其原因在于网络商家缺乏市场营销经验，不懂得运用现代资讯科技为商家带来流量，经营观念落后，许多商家长期处于静止状态，运营管理上存在着严重不足。赣州市虽然有多个涉农电商企业，但都不具备一定的实力和竞争力。赣南脐橙电商企业存在缺少组织化、规模化的网络销售体系，市场营销体系不完善，网络销售渠道较为单一等问题，限制了赣州脐橙产业效益的提升。
2、赣南脐橙品牌宣传不到位
品牌与价格具有一定的相关性，通常情况下，品牌的知名度越高，相应的价格也就越高；反之，品牌的知名度越低，相应的价格也就会越低。江西赣南脐橙作为江西赣州特有的农产品，其品牌缺乏相应的地域标识性，没有利用相关习俗文化和地域特色宣传造势，难以对消费者产生吸引力，这与品牌宣传不到位有很大的关联。
3、赣南脐橙电商直播人才匮乏
当前，赣南脐橙的电商发展还处在起步阶段，而赣南脐橙电商人才又十分匮乏，制约了其进一步发展。发展农村电商，不仅需要具备农产品的相关知识的人才，还需要具备市场营销和网络技术的人才，而在赣南地区，具备全面知识的专业技术人才十分匮乏。
三、江西赣南脐橙电商直播发展存在的问题的解决对策
1、明确脐橙产品定位，精准对接销售市场
无论赣南脐橙选择何种方式进行销售，选择哪种平台进行推广，首先要做好产品的定位，有效对接消费者的需求，打造消费者所需要的脐橙。为了避免同质化严重的问题，要加大脐橙电商直播内容策划和营销推广。要了解客户的需求，做好产品的定位。网络信息时代，是一个大数据时代，赣南脐橙要想顺利地开展网络销售，就必须要有大数据的思想和思路，而在服务端，则要对大数据市场进行细致的分析，做好大数据的管理。这样，在直播过程中，主播可以获得更多的数据，更好地了解自己的脐橙产品，从而更好地宣传和推广自己的脐橙产品，从而提高脐橙产品的销量。根据用户的需求，还可以利用大数据技术进行分析，在发现潜在顾客后，准确地定位顾客，并确定自己的产品定位、卖点、选择何种沟通方式、选择什么样的主题、需要传达的信息等等，这样才能更好地推广和达成交易。
2、加大脐橙品牌宣传力度，挖掘品牌潜力
一是充分发挥官方媒体策划优势全方位宣传赣南脐橙品牌，做到电视上有声音、网络上有报道，还可以线下策划赣南脐橙体验活动，吸引市民参与。二是强化新媒体的传播力，重点发挥微博、微信、抖音短视频等的影响力和覆盖面，提高赣南脐橙在推荐频道和大图广告方面的宣传频次。三是通过举办脐橙直播节和电商直播推广大赛，吸引社会上各种有创意的人才参与，提升脐橙品牌宣传质量，充分发挥宣传平台的推广引导作用，带动品牌强农富农。只有如此，才能充分利用电子商务的互联互通优势，促进赣南地区的经济发展，促进赣南人民的致富，实现共同富裕。
重视对直播电商人才的培养
农村电商直播快速发展的大背景下，人才资源是关键所在。随着赣南地区电子商务发展的总体规模不断扩大，当前的赣南脐橙电商直播专业技术人员十分紧缺，因此，必须加快引进和培养优秀的赣南脐橙电商直播专业人才，以保证本区域的赣南脐橙生产和销售。
在实施乡村振兴战略的大背景下，要继续加大对赣南脐橙电商人才的培训力度，使其最大限度地发挥其应有的作用，并持续引导更多的脐橙果农享受到社会进步发展的果实，具体从以下两方面着手：第一，可以在赣南地区开设电子商务培训班，培育本土脐橙电商直播优秀人才。既可以鼓励和指导农民参加培训，又可以给有意愿的回乡创业的人提供更多的学习机会。在乡村振兴战略发展下，发挥赣南脐橙电商的最大化价值。第二，积极引进优秀脐橙电商直播人才。推动电商平台和赣南地区优秀电商企业构建合作渠道，与地方农业高校及具有电子商务专业的高校进行合作，积极引进电商直播方面的综合性和技能型人才。
最重要的是，赣南地区地方政府要起到积极带头作用，要通过搭建赣南脐橙政策平台、主动扩大人才储备、加强政策支持、建立人才激励机制等措施，努力满足高层次人才的发展需求，吸引电商专业的大学毕业生或高水平的电子商务人才返乡创业，使脐橙电商人才稳定下来，培养既懂电商又懂农村的高素质脐橙电商直播人才。
四、结束语
电商直播作为一项新业态，其发展优势明显，发展空间广阔，前景可期，电商直播的强势崛起为经济发展赋能赋智，为中国经济添上了一抹亮色。赣南地区依托电商直播优化资源配置，以市场为导向，走上了增收致富的道路。以赣南脐橙为代表的农村地区要想持续稳定发展，在利用农村电商直播推动经济的同时，还需要对其存在的问题采取精准有效的措施。
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作者简介
作者简介：李淑晶，女 ，山东乳山人，研究方向：电子商务
单位：山东协和学院商学院
通讯地址：济南市历城区临港北路山东协和学院（遥墙校区）邮编:250107