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面向策略消费行为的房地产项目预售与定价策略研究 下载：39 浏览：433

杜先进 许敏 《建筑与工程管理》 2018年1期

摘要:
预售是房地产项目的主要销售方式。以分析策略消费行为为基础,从市场供需关系和商品房估值变化两个维度研究了房地产项目的预售决策及两阶段最优定价策略,并通过数值分析验证了理论证明相关结论。研究发现,在市场处于升值情境时,消费者对商品房预售及正式销售阶段的估值和房产商的资金效应系数对房产商预售决策有直接影响;而在市场处于下跌情境时,预售策略是房地产商的优先选择,正式销售阶段的估值在定价中占据主要作用。

考虑支付痛苦钝化在时尚产品网络外部性下的预售策略 下载：58 浏览：389

徐孝蕾1，2 周建亨1 《中国社会科学学报》 2020年4期

摘要:
行为经济学中"心理账户"理论表明，顾客在购买产品时存在"预售偏好"，并且由于支付和消费之间存在时间的延迟使得顾客会遗忘历史支付的痛苦。产品网络外部性和支付痛苦钝化对顾客策略行为与企业预售策略的影响为:有网络外部性下的产品两阶段定价始终比基准定价高，因为消费者的购买行为受到他人购买决策的影响，产品在此作用下得到增值；顾客的痛苦钝化心理使得企业更愿意采用"溢价预售"策略，而产品网络外部性促使企业倾向于采用"折价预售"策略。

两竞争销售商在市场规模不确定条件下的预售策略研究 下载：48 浏览：432

孙银春 彭建文 《管理与科学》 2019年9期

摘要:
考虑两家竞争销售商与消费者市场规模不确定时,两销售商的最优预售决策问题。通过构建预售与不预售两种策略下两家竞争公司的收益模型,并对这两种策略展开对比研究,得出相应的最优预售价格与最优订购量。研究发现两个竞争销售商实施预售策略并不总是最优的,商品的单位成本会影响销售商预售的策略。当商品单位成本在一定范围内时,两个竞争销售商实施折价预售策略总是最优的,否则,两销售商应采用不实施预售策略。研究还表明,在竞争环境下两个销售商的预售价格折扣系数随成本的增加而增加,而且两公司博弈时预售价格折扣系数存在一组纳什均衡解。

定金预售模式下网络零售商定金与订货量决策研究 下载：54 浏览：424

储红艳 张钦红 《管理与科学》 2018年6期

摘要:
本文以国内网购市场普遍应用的定金预售为背景,研究网络零售商的产品订货与定金数额决策问题。首先,分析无定金预售策略时网络零售商在随机需求下的最优订货决策;随后,通过构建两阶段决策模型,分析了定金预售与现货销售模式并存时效用异质的消费者定金预订、预订取消及现货购买三种行为,进而求解零售商第一阶段的定金数额及第二阶段的订货量;最后,通过数值分析进一步阐述了模型结论和决策变量对关键参数的敏感性。结论表明,商品的价值越高,定金预售模式的期望利润比正常销售模式更具优势;而定金预售的需求信息更新作用,有利于零售商获取更高利润;此外,消费者价值越分散,取消预订的消费者越多,因而不利于定金预售模式。
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