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目标越精确越不愿意从线上转换到线下?——目标精确性，产品信息强度与渠道转换意愿 下载：35 浏览：331

吴婷婷1 陈洁1 刘尊礼2 王俊杰1 《管理与科学》 2020年2期

摘要:
重点探讨了目标精确性对消费者线上转线下渠道意愿影响的心理机制,以及使用线上渠道态度的中介机制。同时,研究产品信息强度对这种影响关系所产生的调节作用。研究采用240份问卷数据,发现目标精确性和线上向线下渠道转换意愿呈负相关,态度在目标精确性与线上向线下渠道转换意愿的关系中起中介作用。目标精确性与线上向线下渠道转换意愿的关系受到产品信息强度的负向调节,即在产品信息强度低时,消费者目标精确性越高,线上向线下渠道转换的意愿越低;在产品信息强度高时,消费者目标精确性高和低时线上向线下渠道转换意愿无差异。态度在产品信息强度调节目标精确性与线上向线下渠道转换意愿的关系中起中介作用。

传统零售企业可以采用互联网技术导向吗?——传统产业中企业提高适应性能力的机制 下载：58 浏览：258

鲁成1,2 汪泓1,2 刘尊礼2 陈洁1 《管理与科学》 2018年6期

摘要:
缺乏互联网技术基础的传统零售企业是否可以通过互联网技术导向提高企业适应性营销能力?以实体零售业产业变革为依托,构建互联网技术导向与适应能力关系模型。实证揭示互联网技术导向对适应性营销能力的作用和机制:传统零售业的互联网技术导向推动适应性营销能力是通过组织学习的中介作用。研究结果为传统产业的技术转型和适应性能力的提高提供了依据。
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