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电商大型促销活动下商品销量的影响因素研究——基于天猫“双十一”的实证探究 下载：49 浏览：433

谢琦 邵晓峰 《管理与科学》 2018年11期

摘要:
以2016年天猫"双十一"的销售数据为切入点,利用网络爬虫、因子分析及回归分析等方法对影响"双十一"天猫平台各类商品销量的因素进行了探究,结果显示,质量得分对高端商品销量的影响更显著,知名度对于低涉入度商品的影响更显著,消费者对高价商品的折扣力度更敏感,折扣力度的边际效应随着商品使用期的增长而递增。随着商品价格的提高,价格对销量的影响由负向变为正向,而价格、销量及差评对于当天销量的调节作用也确实存在。

电商环境下天猫双十一购物狂欢节的营销策略研究 下载：79 浏览：1680

李梦迪 梁永刚 《电子商务进展》 2023年12期

摘要:
当代社会网购逐渐走进人们的生活中，网购由其独特的便捷性、节约性、商品多样性和方便性，得到了广大人民群众的喜爱。天猫双十一购物狂欢节活动的出现，网购得到了质的提升，每年交易额都在急剧上升。本文通过比较分析，运用多项数据指标来分析天猫双十一购物狂欢节活动营销策略存在的问题，并提出相应的解决对策。希望给电商行业或者中小型企业的发展提供相应的参考对策。
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