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独特化需求对虚拟代言人说服效果影响研究 下载：66 浏览：374

姜凌 冯源 《经济与管理学报》 2020年8期

摘要:
虚拟代言人在营销沟通中担任重要角色，但以往研究多关注各项拟人化特征对广告效果的影响，鲜有对消费者的独特化需求特质如何影响虚拟代言人沟通效果的研究。通过三个实验研究，考察两类代言人(虚拟代言人与真人)与消费者独特化需求水平(从低到高)交互作用下的广告说服效果。研究一表明:不同代言人类型的广告说服效果受消费者独特化需求水平的调节，其中高独特化需求的消费者对虚拟代言人的反应更积极。研究二进一步发现:独特化需求和代言人类型的交互作用是通过积极情绪作为中介路径，进而提升广告说服力。研究三加入品牌类型(奢侈品牌与大众品牌)作三阶调节效应检验，结果显示:虚拟代言人在大众品牌广告中，对高独特化需求的消费者说服力要比真人代言人的说服力更强；然而这种调节效应在奢侈品牌广告中差异不显著。

要素品牌拟人化对消费者购买意愿的影响、边界条件及中介机制 下载：57 浏览：446

钟科1 何云2 《经济与管理学报》 2018年12期

摘要:
要素品牌化是要素生产商通过与最终消费者展开营销沟通,建立品牌、提升议价能力、提高企业绩效的策略。文章采用实验法考察要素品牌拟人化对消费者对含有该要素的成品品牌购买意愿的影响及其作用机制。研究结果表明,要素品牌的拟人化能有效地提升消费者对要素品牌的购买意愿。文章进一步将品牌拟人化区分为能力型和温情型,发现了要素品牌拟人化在不同成品类型的情景下对含有要素品牌的成品购买意愿的交互影响,并验证了感知流畅性对这一效应的中介作用。研究结果对要素制造商的营销管理具有借鉴意义。

拟人化对革新型创新产品消费意愿的影响研究——认知需求的调节作用 下载：52 浏览：450

董伶俐1 马来坤2 《经济与管理学报》 2018年12期

摘要:
文章采取两组实验设计,旨在研究拟人化对革新型创新产品消费意愿的影响,并进一步验证感知风险的中介效用以及消费者认知需求的调节作用。结果表明:相比非拟人化广告,在拟人化广告形式下,消费者对革新型产品的感知风险更低,购买意愿更高;且消费者的认知需求在拟人化对感知风险作用的过程中起到调节效应:相比低认知需求的个体,高认知需求的个体会表现出较低程度的拟人化认可,从而弱化拟人化对革新型创新产品购买意愿的积极影响。因此在革新型产品的市场推广中,企业可以适当运用拟人化营销或手段,并努力识别不同认知需求的消费者而进行差异性的拟人化营销。

浅谈拟人化手法在建筑设计中的有效应 下载：294 浏览：2929

张丽丽 《中国建筑》 2021年7期

摘要:
建筑设计在漫长的人类发展历史当中发挥着举足轻重的作用，从埃及金字塔到希腊女神像，再到现代的抽象人物神态模拟类建筑，无一不像人们展示着建筑设计的魅力之处。纵观古今建筑，拟人化设计手法的应用都十分广泛，建筑设计师通过模拟真实人物的表情或形态动作等，将象征人类情感的元素融入到建筑设计当中，再经过建造施工，最后用建筑向人们表达着各种各样的思想和情感。以下本文简要分析了拟人化手法在建筑设计中的应用相关内容。
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