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“海疆”船用润滑油营销策略探索
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摘要:
“海有界、润无疆”是中海油海疆润滑油的宣传语,但面对中国石油、中国石化深耕多年,其“长城”、“昆仑”品牌产品占据超70%市场份额的船用润滑油市场,海疆船用润滑油因入市较晚、知名度低、网点单一等原因,导致客户对“海疆”船用润滑油品牌、品质置疑、对稳定供货和售后服务存虑,更使海疆润滑油在船用市场的销售举步维艰,甚至一度出现了产品滞销停产的局面。
A加油站作为中海油布局长江的唯一水上供油公司,通过修炼内功提高技能水平,整合营销提升品牌知名度,完善网络解决客户后顾之忧,利用AIDMA营销漏斗培养客户忠诚度,最终实现“海疆”船用润滑油产品销售的历史性突破,并带动主营油品实现量、利齐增。本案例梳理了整个产品营销的过程和采用的方法策略,希望能够对基层经营单位负责人在经营过程中培养核心竞争力、建设品牌形象方面提供参考。
A加油站作为中海油布局长江的唯一水上供油公司,通过修炼内功提高技能水平,整合营销提升品牌知名度,完善网络解决客户后顾之忧,利用AIDMA营销漏斗培养客户忠诚度,最终实现“海疆”船用润滑油产品销售的历史性突破,并带动主营油品实现量、利齐增。本案例梳理了整个产品营销的过程和采用的方法策略,希望能够对基层经营单位负责人在经营过程中培养核心竞争力、建设品牌形象方面提供参考。
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