PPP项目引入竞争性磋商便于政府通过与社会资本方的信息交换明确采购需求，为政府确定合理的项目质量标准提供有效依据。但事前成本的套牢和沉没问题往往导致社会资本方降低采购阶段努力水准从而造成政府采购效率损失，通过构建社会资本方博弈模型分析竞争性磋商对其采购阶段努力水准的激励机制。研究结果表明，政府在竞争性磋商机制中通过信息交换可以有效解决逆向选择问题；通过提升项目质量水平可激励社会资本方在采购阶段付出高努力水准以实现采购效率；但过高的质量水平反而加剧社会资本方竞争从而产生负向激励作用，因此政府需合理控制激励强度以提高采购效率。研究成果以期为政府在PPP项目中合理运用竞争性磋商机制提供借鉴。