电商直播模式下意见领袖对消费者购买意愿的影响 下载：117 浏览：1912

黄心悦 孙美琳 化小蝶 《电子商务进展》 2022年3期

摘要: 随着电子商务的深入发展，电商+直播的营销模式充分发挥其引流的作用。在直播过程中，信息的获取虽然是双向的，但在实时互动的直播间内，主播凭借其自身的知名度和号召力，通过娱乐化情境的构建，以问答互动和直观展示的形式，借助促销秒杀等手段大大提高了消费者的购买意愿。本文分别从电商直播与意见领袖的特点入手，并从其特点出发综合分析在电商直播中意见领袖对消费者购买意愿的影响，就其利弊提出优化建议。