在实际的供电企业发展进程中，电力营销管理体制改革是实现电力市场化的关键举措，有效的电力营销管理策略和措施在电力发展和运营中占据重大的份额，起着决定性作用。在市场上，企业的运营和发展离不开供电部门高质量、高效率的电力营销管理工作。因此，本着各大企业电力用户的根本经济利益，以及生态环境的保护力度，供电企业单位应当提高自我地位的认识，时刻保持着责任感和使命感，秉承与时俱进的发展思想，不断提高创新意识，为我国电力营销管理工作的高效运行贡献力量。
1供电企业电力营销管理现状
在2015年中，我国电力部门提出了“四个革命，一个合作”的能源安全战略思想，进一步优化市场供电企业电力管理体制，直到到2019年期间，我国发改委进一步指出当下供电企业营销管理的七项主要工作措施，争取实现电力体制改革朝着有利于实现涉猎更为广泛、资源配备更加科学的方向发展。同时，随着市场上电力占比份额增大，电力的发展越来越多元化，供电企业的运营将要迎来新的机遇和挑战。
1.1供电企业电力营销发展机遇
从宏观角度来看，我国经济发展的基本方针没变，这是确定发电行业的经营和发展的重要政策背景。在新一轮的结构调整中，新能源的电力发展正在形成，能源绿色开发和清洁高效利用是大势所趋，电源建设得到有效控制，平衡了长远的电力供需。新电改的实施保证了电力市场竞争的公平性、公正性，发电企业比拼的是市场的竞争力，这在一定程度激发发电企业提高管理水平的内生动力。
1.2供电企业电力营销发展挑战
（1）淡薄的营销管理的意识。在过去相当一段时间，电力的发展水平以及电力的普及程度不高，人们的日常生产生活对电力资源的依赖性较强，在加上电力设施为新型的发展企业，垄断了当时的市场，电力企业的竞争意识和风险防范意识减弱，不利于其电力营销的管理。时代是在不断进步和发展的，如果供电企业的电力营销管理手段不能进行适当的优化和改革，顺应当下人们对于电力资源的需求，在电力分配、用电收费标准、电力修复与服务等方面充分考虑到居民、单位、企业的实际客关情况。用电客户的维度是供电企业营销管理的核心，如果电力用户不满于当下的供电企业的电力营销手段，那么电力企业很有可能被新型能源所取代，只有本着以人为本的发展思想才是长久立足之策。供电企业在不断提高岗位人员的专业技能要求的同时，也绝不能忽视供电企业电力营销的管理意识。
（2）不完善的电力营销管理的体系。电力营销管理涉及到电力维修、电力计量、电力拓宽等多个方面的业务工作，他不是单一的个体而存在，而是同住户、以及其他部门紧密联系的。在实际的电力企业部门的作业过程中不难发现，许多电力企业管理部门仍然存在工作人员态度不认真、专业技能水准较低，传统的、老旧的电力计量单位等等，这不仅不利于电力企业的优良的发展，还可能由于用电计量失误给用户带来极大的不满，进而产生一系列的矛盾。原来的管理体系已经不适宜当下的供电企业的可持续发展，必须进行相关管理体制的更新和改良。
（3）不健全电力营销的设备体系。随着电力企业的不断发展，电力营销管理的业务由简入繁、由易入难，这对电力企业的技术工作人员的要求就变得比较苛刻，而实际情况中供电企业营销管理人才的短缺是阻碍电力发展的主要问题。另外用于开展电力工作的仪器设备传统和老化，不能满足新时期多功能业务的需求，这就要求电力企业公司加大电力新型设备资金的投入力度，培养专业的技术性人才是实现供电企业电力营销管理的有效解决途径。
2供电企业电力营销管理策略
2.1强化营销队伍和营销激励机制建设
通过制定相关的人才引进和工作奖励机制，吸引优秀的专业技术人员进入电力企业工作岗位，培养自己的优秀营销管理团队。在更加深层的企业公司实行考核制选拔人才，切勿出现工作岗位关系户化。工作人员的薪资待遇同实际的营销成果相代购，在单位和个人不同方面实施激励措施，充分发挥出考核的导向作用，不断提高工作人员的积极性和电力企业单位的工作效益。
2.2转变营销理念
时刻牢记营销管理是供电企业电力发展的主线，为了更好的适应的供电企业在电力市场上的长期有效的发展，需要不断实现供电企业发展模式向人性化、科技化、现代化的营销理念的转变。
2.3延伸产业链，打造综合能源服务企业
供电企业的发展不再仅仅局限于照明、生产等方面，供热业务在时下的发展引起了各界的重视。通过提高热电比，可实现“增热降耗、以热降本、以热促电”的供电企业发展模式，进而提高市场上发电企业的竞争力和整体实力。充分调用电力资源和人才资源，拓宽电力发展渠道，实现电力市场供电企业多元化发展。
2.3加强宣传，努力争取政策
火电企业在冬季为居民供暖供热的同时，散播出来的污染性排放物远远低于天然气之类的新型能源的排放水平，但是，其在维护电网安全方面承担着重大的责任。发电企业应当通过适当的宣传工作来正确的引导人们对火电企业的认知，一改之前个别人士对火力发电的偏见，当地居民也应当积极参与进来，主动向电力企业建言献策，理解发电企业所做的贡献和存在的困难。
2.5加强营销信息化建设
通过研究相关电力营销信息系统课题，全面掌握当今电力市场化下供电企业发展面临的发展机遇和挑战，加快电力营销信息系统建设，不断提高市场、客户、对手的掌控能力，构建智能决策支持平台，进而提升电力营销效率和市场竞争能力。
3结语
综上所述，结合实际的用电需求和电力发展状况，不断优化和改革供电企业电力营销管理的策略和实施措施，在人才培养和电力设施配备方面投入重视和改善力度，为实现供电企业高效的管理运营、可观的经济效益提升以及电力可持续发展不断努力。
参考文献
（1）聂波，梁永峰.关于供电企业电力营销管理策略与实施措施的探讨[J].冶金管理，2019（17）：125+127.
（2）陈喻.供电企业电力营销管理策略及其实施[J].现代营销（信息版），2019（11）：155.
