电力自出现以来，发挥着巨大的作用，为社会、人民做出了巨大的贡献，但是传统电力生产主要通过煤炭燃烧产生动力来发电，火力发电占比达60%。随着时间的推移，传统发电方式对环境的污染较为严重，但是在新能源应用之后，我国能源结构出现了较大的改变，虽然依然以火力发电为主，但在未来新能源将会取而代之。目前，在电力体制改革的冲击下，电力企业的市场份额出现了较为严重的下滑，主要是在过去因为传统电力结构不可撼动的地位，导致电力企业在市场开拓方面没有得到太大的重视，当前电力企业想要取得进一步的发展，应当加大电力市场营销的开拓力度。
1新能源发展现状分析
当前电力生产难以满足社会需求，环保要求不断提高。面对环保和市场需求的双重压力，电力企业积极参与新能源开发，努力增加电力供应。水电能源受气候因素影响，即持续降水，具有良好的性能。风能利用时间减少，太阳能利用时间增加。总体来看，清洁能源发电量增加，发电空间压缩。通过能源建设和发展，很好地解决了能源供应不足的问题。同时,电力企业也在不断创新，充分满足社会生产生活的需要。中国的电力工业正在发展和建设中，有效地解决部分电力供应不足的问题。
2现阶段在电力营销市场开拓中存在的主要问题
2.1营销机制落后与信息时代的发展
自互联网在我国被广泛应用以来，彻底的改变了人们传统的生活方式，推动社会由相对传统的社会步入了现代化社会，且在互联网的推动下，我国经济取得了较大程度的发展，使人民的生活水平得到了有效的提升。在过去，各方面均呈现出单调化的特点，但是在当前信息化时代，整体社会欣欣向荣，有着多样元、多元化、个性化的特点。在当下的信息化时代，电力企业的市场营销机制依然处于较为落后的阶段，市场变换万千，商机稍纵即逝，在信息化技术的推动下，其他领域企业有着大数据、云计算等先进技术的支撑，且其管理人员具有与时俱进的意识，能够把握住市场的变化，抓住一瞬的商机，从而获取利润。电力企业滞后的营销体制，在处理问题时，需要经过许多繁琐的流程，使其工作效率降低，很难抓住商机，造成了当前发展较为落后的局面。
2.2电力基础技术水平有待提升
在当前新能源发展下，电力企业的市场营销问题除以上四方面以外，基础水平有待提升也是较为重要的问题。基础设施是电力系统供应的基础，起着至关重要的作用，电力企业想要在新能源背景下，进一步的增强在市场营销中的市场份额，就必须要提高电力基础水平。我国国土面积广大，人口分布不均匀，且地形复杂多变，导致电网的建设存在着较大的难度，以至于在少部分地区，电力基础设施依然不完善，且在多数二三线城市，电力基础设备，如配电线路、变电设备等需要及时的维修养护。因此，电力企业加快提升基础技术水平已迫在眉睫。
3开拓电力营销市场的有效对策
3.1积极转变落后的影响理念
对于电力企业来说，市场营销是其在当前形势下发展的必经之路，对其在市场中的发展有着重要意义。由于在过去电力企业属于国有垄断性产业，所以并不需要注重市场竞争，以至于电力企业并没有较为完善的市场营销体制，且电力企业受到传统思想观念的束缚较强，对先进理念的了解不够深入，导致电力企业在当前新能源背景下，在市场开拓中无从下手，或者有着较强的无力感。电力企业应当根据时代的发展而转变理念，摆脱思想上的枷锁，认清自身发展阻碍。当前，电力企业通过树立先进理念能够为工作人员提供较为优秀的指导思想。此外，要坚持服务至上的原则，提升对客户的服务质量。长此以往，通过市场开拓以及服务的提升，将会对电力企业的发展起到较大地推动作用。
3.2大力发展相关技术
在电力营销过程中，供电企业要提高自身技术水平，增加开拓市场的动力，因此要大力发展相关技术，确保供电的稳定和安全。从目前电网建设情况看，其实际规模不断扩大，供电公司的输电能力有了很大提高。但是，也有很多缺点，最明显的就是两端的输电线路，性能无法保证。因此，供电企业应通过适当的技术手段对现有线路进行升级、改造，以保证线路运行的稳定性，提高供电企业的供电质量。为了促进技术的发展，实现电力营销的目的，供电企业需要积极开展人才培养等相关活动，鼓励他们进行技术创新。在此基础上，供电企业还应建立创新技术激励机制，对取得技术创新成果的员工给予适当奖励。同时，供电公司还可以为技术创新者提供更好的福利政策和晋升机会，调动员工技术创新的积极性，为供电公司的市场发展提供动力。
3.3可再生电力能源市场竞争力的强化
在市场中，虽然传统能源发电会以稳定性和供电质量暂时保持优势，但是可再生电力能源的竞争力将会随着各项技术的发展而不断增强，直到彻底代替传统的火力发电。为此电力公司应当加快发展自身的新能源业务营销，快速地抢占市场份额，强化自身的市场竞争力，例如：近年来，部分供电企业推出的零限电新能源业务，利用当地的大型风力、光伏等新能源发电厂，实现了整月的“0限电”，打破了甬道载荷限制，并结合智慧营销，深入优化了自身的新能源市场竞争力。
3.4加强人才培养
人才是电力企业营销与市场开拓的关键，电力企业中人才的缺失使企业在市场中的竞争力不足。当前电力企业应加强对人才的培养。首先，高校学生在思想方面较为开放，且专业技能与理论知识均较强，电力企业可以在相关高校中招聘先进人才;其次，对于原有工作人员，电力企业应对其进行系统化的二次培训，将思想观念、理论知识、实践等相结合，提高工作人员综合能力。
3.5对电力营销开拓市场的模式进行创新
随着经济的发展，我国电力企业的传统市场营销模式已经不适应时代发展的需要，所以要对电力营销开拓市场的模式进行创新，以提高其营销效率。电力企业在现代信息化技术方面的应用率较低，使其不能迅速的捕捉到市场中的相关信息，导致其对市场规律的探索过程中，出现了严重的滞后性。在如今构建新型电力营销模式时，首先应提高对现代信息化技术的应用，以此来增强对市场规律的探索能力，并将其他企业的商业营销理念和国家法律法规作为前提来制定具有较强针对性的市场营销模式。此外，电力企业应转变管理方式，将过去单一化、固定化的管理模式调整为动态化的管理方式，如电费的收费管理，要根据市场的变化、社会的反馈来调整电费价格，并能够根据客户的反馈来制定合理的整改措施，如图1所示。
图1电费收缴流程图
结语
综上所述，基于新能源发展的电力营销工作有助于电力企业的发展。在营销工作中，电力企业通过采取应对措施可以为电力营销提供支持力量、优化电力营销模式、提高营销工作的主动性、强化自身的市场竞争力、增强电力营销工作的可靠性，从而提升电力营销工作水平。
参考文献
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