随着前些年我国电力体制改革，把传统的垂直一体化垄断经营的电力产业转变为“厂网分开，竞价上网”的电力市场，促进了电力企业之间的公平竞争，电力营销逐步成为火力发电企业经营的主体活动。综合当下发电行业来看，火力发电面临的市场竞争趋势较为严峻，不仅要求企业管理者加大重视，更要求内部快速丰富在市场营销策略转变方面的专业技术人才，分析内部创新发展中存在的问题，并加快进行相应优化对策的探寻。
1 当下火力发电企业市场大趋势
综合多项数据调查以及深入到多地区发电企业的建设过程中，我们发现：火力发电企业的市场正在减少，很多地区都发生了火电不能满负荷发电情况，这样的市场大背景会影响到发电企业的经济效益的提升。在分析市场背景的过程中，我们发现火力发电企业内很少会有领导者会关注市场营销策略这一组织安排，大多数火力发电企业还是选用较为传统的市场营销策略，并没有做出有效的管理调整，影响到整体火力发电企业的长远发展。
2火力发电企业市场营销现状
2.1额外电量小
由于火力发电公司上网电量都是由政府部门根据实际情况、电量预测报告以及节能发电调度措施来决定的，按月度、季度和年度计划，这就限制了发电厂的发电量，实际发电与计划不能偏离太多，也就是额外发电量调整空间非常小。
2.2虚报煤耗
虽然发电调度达到节能的措施已经应用，但是有些指标像煤耗等实时监测体系的建立还不够完善，有的发电厂存在虚报煤耗问题。还有个别发电厂进行增容改造后，真正效果并未达预期或经过第三方认证。
2.3环境威胁
当前，火电厂的年度合约电量价格由政府部门制定，不是根据市场供需关系来确定，形成了“市场煤价、计划电价”的不合理情况，尽管实行了“煤电联动”机制，但是电价增幅很小，无法弥补电煤价格的上涨。随着国家环保要求不断提高，火力发电企业需要投入大量资金来建设和运行环保设施。
3 火力发电市场营销策略组织所面临的问题
3.1火力发电企业管理者疏忽对市场营销创新工作的关注
火电发电市场营销创新调整还存在很多问题，对问题展开有效性的分析是创新这一工作发展优化的基础。内部领导管理意识对各项工作开展会产生直接有效的影响，火力发电企业内疏忽市场营销创新工作不仅会导致这一工作很难在企业内部推行建设起来，另外更会导致多个工作人员投入到这一工作过程中的工作严谨性以及创新性不断下降，最终影响到火力发电企业市场营销策略转变升级质量。
3.2火力发电缺乏市场营销创新型人才
技术人才一直作为提升企业项目经济效益提升的主导力量，当前火电厂内专业人才的缺失，所带来的负面影响是众多的。市场营销创新人才就好比推动火力发电企业创新转变升级的一个推动剂，当下如果工程项目内缺乏在该方面的专业技术人才，不仅会导致这一转型升级工作各项工作开展不顺利，更会使得其市场营销策略并不适合当下市场背景，浪费过多的经济成本，而且所收获的经济效益是较低的，不利于火力发电企业的长远发展。
4 创新火力发电市场营销策略所带来的有效价值
营销是企业取得经济效益的有效途径，当前各个企业都在积极开展内部营销方案的优化调整，市场营销策略转变重在扩大火力发电企业的市场占比，并且其对火力发电企业转型升级以及经济效益发展优化都能够带来有效性的影响。另外市场营销策略的转变能够更进一步推动火力发电企业适应当下电力行业发展变革的一大主要趋势，以此来使其更进一步适应社会发展的大浪潮，为火力发电企业长远化发展有效稳定铺垫良好的基础。当下市场营销策略转变要求火力发电企业内部工作人员做出有效性的工作调整，在密切联系市场营销部门与其他各部门之间的合作的基础上，更要加大对市场营销部门的统筹规划。
5 优化火力发电企业市场营销策略组织的具体对策
5.1强化火力发电企业内管理人对市场营销策略转变升级的关注
在上段文字的分析下，我们对火力发电企业内市场营销策略转变升级现状以及其面临的问题都有了很清楚的了解，以下我们针对这些问题展开具体优化对策的探讨。首先我们要强化火力发电企业内领导人对市场营销策略转变升级这一工作的关注，可以从以下几方面出发。首先要引导火力发电企业管理人员认同：推行市场营销策略转变升级对整个企业项目工程发展所带来的有效价值，只有当管理人认同到这一工作创新所发挥的积极有效的力量后，后续其对这一工作的关注度才会得到有效提升。另外一方面内容是：推行市场营销策略转变升级已经充分符合电力行业发展变革的一大主要趋势，在认识到这一原理后，更要强化提升自身在市场营销策略方面的了解以及综合管理能力。
5.2做好火力发电企业经营管理和成本压降工作，提升经济效益
做好沟通管理，加强和地方发改委、经信委及电力部门沟通，为自己争取合理份额，加强与电网调度中心配合，争取额外发电量，积极与其他火力发电厂友好合作，采取共同营销策略，加强与铁路和供煤企业协调，降低风险。做好企业经营管理，制定固定成本在全年电量中的分摊计划，充分控制与运用好资金流量，减少占用加快周转，全方位加强变动成本的管理，以降低标煤单价、消耗率为前提，提升管理与节能水平。做好成本的压降，挖掘节能降耗潜力，降低维护运行成本，科学制定各项方案，强化营销和成本意识，从原来的重安全生产、轻经营管理，向安全生产和经营管理并重转变，更好的提升综合竞争力。
5.3丰富火力发电企业内在市场营销策略，转型升级的专业化技术人才
技术人才作为推动市场创新调整的一大主力军，当下优化火电厂内市场营销策略创新型人才是极其有必要的。而专业技术人才的培养可以从以下几方面出发。首先是社会层面，可以通过在高等院校中开展相关专业，充分借助理论知识培训的力量为火力发电企业培育出越来越多在市场营销方面有专业理论知识学习掌握的技术型人才。其次火力发电企业在进行人员招聘的时候，要对应聘者方面的专业知识学习掌握以及综合实践操作技能进行一个有效性的考核，真正确保所招聘的人才是高品质、高质量的。最后对企业内部现有的市场营销人才，我们要定期组织他们参与到培训学习中，不仅丰富其对当下电力发展市场的有效学习，另外更要带领他们进行专业实操技能的强化培训。管理人更可以在接内部建设一个有效性的考核机制，通过考核的方式不断激励内部工作人员进行自身实操技能的强化学习。
6 结束语
当前推进火力发电企业市场营销策略转型升级已经充分符合电力行业发展变革的主要趋势，而其内部存在的多个问题严重影响到这一工作转型升级质量。通过强化火力发电企业内管理员对这一工作的重视以及丰富内部在市场影响策略转变升级方面的专业化技术人才，在综合多种措施的共同作用下，不断深化这一工作推行建设质量，更重要的是为火力发电企业长远发展有效稳定良好的基础。
参考文献：
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