引言：我国房地产营销市场竞争愈演愈烈，对房地产项目提出了严要求，高标准。尤其是在房地产项目的开发运营中，要紧跟时代脚步，在营销市场中抓住时机，将房地产价格稳定控制，逐渐掌握房地产市场的主动权。同时，在房地产销售中，将以诚信的手段展开销售，并不断树立企业形象，实现房地产行业的良性发展。
1 房地产项目的市场营销现状分析
1.1品牌建设意识不足，营销观念较为落后
当前在房地产行业中，个别房地产商对于品牌建设意识不足，倾向于其经济效益较大的房地产开发，而不是通过针对提升自身能力，实现行业影响力的积累，进而形成品牌效应。同时，在进行房地产开发宣传阶段，出现虚假广告行为，对于企业的口碑极其不重视。主要原因是该房地产企业内部的营销观念较为落后，没有长期经营发展的观念，在品牌建设上，没有认识到品牌建设的重要性。通过宣传造势，实现企业短期的效益增加，对于企业的持续发展极为不利。
1.2营销模式较为落后
房产项目开发中，企业内部营销手段与营销模式没有进行及时创新，还使用传统的营销手段，通过部门员工进行单一方式的房地产销售。这对于当前房地产市场的发展较为不利，在房地产的销量上迟迟无法扩大。同时，在房地产产品的宣传上，方式较为单一，主要是通过发广告的形式进行宣传，虽然起到一定的宣传效果，但会经常出现夸大宣传的现象，在消费者对产品进行了解时，销售人员所使用的话术较为传统。
1.3市场定位不准确
在房地产销售市场中，对目标消费者的确定至关重要，不仅会提升房地产销售的效率，而且会提高房地产的直接销量。但当前房地产商没有及时对市场目标消费者进行调研，同时，在自身产品的生产中，与消费者的需求没有形成有效对接，这对于当地产销售极为不利。通常在房地产销售市场中，房地产销量会根据消费者的经济水平，社会的发展状况，国家的经济政策等因素波动。因此，市场调研工作不到位，导致房地产销售市场定位不准确并影响销量。
2 房地产项目的市场营销策略研究分析
2.1强化品牌建设意识
为解决房地产项目在产品生产与销售中出现的问题，某房地产企业主动在意识上进行建设。主要采取以下措施，第一，在房地产企业内部，领导针对房地产销售观念对员工加强教育，通过专家讲座的方式加强企业销售人员的思维建设。房地产销售行业对于拥有先进销售思维的销售人员极为重视，销售人才是房地产企业发展的根基。因此房地产企业在销售思维建设中，不断对销售人才加强教育，同时通过多种手段积极引导销售人员在销售思维上不断升级。另外，通过开展销售实践活动，锻炼销售人员将销售观念应用到实际销售过程中，这对于房地产企业在销售观念培养上，具有重要的现实意义[1]。
第二，在房地产企业外部发展中，积极宣传企业形象，并在产品设计中融入先进理念，为房地产销售市场提供源源不断的高质量产品。在房地产销售市场中，消费者更加看重企业的品牌形象，由于房地产行业产品较为特殊，不仅价格高，而且对于消费者而言购买数量较少，因此，对房地产企业的品牌质量极为重视。房地产企业领导，在销售思维建设时，对于此类想法了解较多，对于房地产消费者的购买心里与购买欲望进行详细了解，在制定企业的发展方向与目标时有了基本参考。第三，在房地产产品的销售中，将房地产项目品牌建设理念融入到销售方法中。主要是通过在房地产销售中的诚信经营，不断积累企业的声望，通过高质量产品打动消费者，形成正向循环，实现房地产品牌建设。
2.2创新市场营销模式
在房地产项目开发与销售中，对于营销手段与营销模式的开发更新较为重要。例如，在某房地产项目企业中，主动对市场营销手段进行创新，主要是通过建立先进市场营销理念，营销理念的建立为创新营销模式提供了源源不断的活力。在房地产项目企业建立并完善市场营销理念后，将组建技术学习小组到国外或国内房地产项目企业中进行学习，主要对其营销手段进行学习，一般情况下，在生产设备相同的情况下，为提高销售产量，主要是在销售手段上进行更新。主要体现在，房地产项目销售人员的办事效率上，在进行房产交接，产权证等手续办理上，工作人员办事效率较高，不会出现找借口推脱的现象，这对于企业形象与产品销量的提升有较大的作用[2]。
另外，在营销模式中，房地产项目的营销渠道也是较为重要的组成部分。该房地产项目企业主动进行扩大营销渠道，主要体现在以下几方面。第一，传统的房地产营销渠道直接销售，该类营销是由房地产销售人员在营销市场上寻找消费者，积极主动地将其发展为目标用户，通过产品的讲述为消费者提供良好的消费体验。第二，新型信息技术产品营销，在信息化技术日益发展的时代，信息化技术逐渐渗透到各个行业领域中，其中房地产项目行业在进行市场销售中主要运用网络信息技术。通过网络直播进行房地产项目产品的销售，这对于网络销售人员的能力要求较高，不仅具备极强的专业知识能力，还需具备网络销售知识。但这种营销渠道下的产品销售模式较受欢迎，丰富了消费者的消费过程，并为其提供方便。
2.3明确市场角色定位
在房地产市场销售中，对产品的定位与目标角色的定位极其重要，为房地产项目企业的发展方向制定提供了参考，是房地产项目企业销量上升的基础与关键。例如，某房地产项目企业，为明确该企业产品在房地产销售市场的定位，通过组建市场调查人员到房地产市场中进行调研。调研方式主要包括两种，第一，调研人员在商场，车站等人流量较大的公共场所进行街头采访与问卷调查，同时，为提高社会公众的参与热情，房地产项目企业专门准备了礼品，为接受采访与问卷调查的热心公众分发礼物。第二，房地产项目企业工作人员在网上进行问卷调查，并在各个常用的软件内进行问卷调查。
以上两种调研方式所调研的内容主要是了解消费者对房地产项目产品的喜好倾向，对未来房地产项目产品的改进意见等，这对于房地产项目企业在未来的发展目标与发展方向上提供了参考。另外，为保证未来房地产项目企业发展的科学性、正确性，该企业邀请市场销售专家对调研结果进行分析。并做出可行性报告，企业领导根据调研结果与专家意见制定系统的市场营销策略，满足了房地产项目企业产品定位的科学性与合理性。同时，通过对房地产市场的调研，明确市场的需求，针对需求进行产品的开发，对目标消费者的开发具有较大帮助。房地产项目企业熟练使用网络信息技术对目标用户进行精准定位，满足了房地产营销对目标用户的定位，规范了房地产项目的经营[3]。
结论：综上所述，文章通过对房地产项目的市场营销现状进行分析，并提出具体的解决对策。主要包括强化房地产项目的品牌建设意识，培养房地产项目人员的市场营销观念，创新房地产项目的营销手段与营销模式，充分进行房地产市场调研，明确市场的角色定位等。
参考文献：
[1]欧钟慧. 旅游房地产项目规划开发探析——以田州古城项目为例[J]. 旅游纵览,2022,(19):85-87.
[2]于会会. 房地产配建项目交付管理探索——以城镇居住区配套幼儿园为例[J]. 中国集体经济,2022,(26):62-64.
[3]迟超月,陈玉萍,曹勇. 控股权收购评估项目涉及的投资性房地产评估增值引起的递延税项处理初探——基于标的企业和并购企业两个层面的分析[J]. 中国资产评估,2022,(09):56-58+81.
