前言：随着人类活动的不断增多，当前自然资源已经进入了一个逐渐枯竭的状态，为实现经济和自然资源的可持续发展，全球各国都投入到了新型能源的研发与应用当中，其中以太阳能、风能、潮汐能等技术代替常规能源实现发电，是当前新能源的主要应用方式，本文就其发展对传统电力营销的影响，做以研究。
新能源发电对电力营销的主要影响
政治影响
电力营销的主体大多是国有电力企业，其营销的方法、模式以及状态很大程度上会受到政策的影响。随着近几年气候经济的影响，国家在新能源发电方面大力推行了优惠及补贴政策，在“十四五”规划期间明确指出，在提升能源安全保障能力的同时，更要形成绿色生产和消费的格局。据专家估计，我国在2035年，非化石类能源的消费在25%的基础之上又会出现大幅度的提升，将会成为日后主要的发电能源。基于碳排放总量达峰的相关指标之下，我国新型电力系统建设已经取得了较大的成效。因此，当前电力企业根据国家重大政策方针，将传统电力营销逐渐过渡到新型电力营销已成为发展的必然趋势。在2022年国家又有了新一轮的新能源发电企业补贴政策，此政策的颁布将会进一步传导至动力煤市场，在能够缓解煤供需压力的同时，还可以解决企业燃料成本问题，有利于光伏电站补贴的快速回收进度，现金流的补充不仅能够维护企业的公平竞争，还可以从源头上维护消费者的利益[1]。
经济影响
当前影响我国电力企业电力产品营销的主要经济影响因素有两点：一是宏观经济受GDP、利率水平以及财政货币政策等方面的影响；二是微观经济受到地方市场需求，市场机制以及供给成本等方面的影响。当前为了进一步减少外在市场因素对企业营销方案以及内部战略目标规划制定所产生的影响，部分企业已经根据当前市场发展形势，将溢价体系和固价体系协同实施。这样其一能够保证基本电价的平衡；其二能够提高电力营销工作的质量；其三企业可以将此影响模式中所获得的利润收益，用于填补传统能源发电向新能源发电转化过程中所产生的巨额投资费用。随着我国政策的逐步调整，市场对于新能源电力的需求也越来越多，在此背景之下，电力企业则要以市场为导向，建立健全的新能源电力固价体系，由于电力企业的运行性质问题，在过去部分企业往往会忽视市场价格的调研与考量，在经济影响之下，则会根据客户需求，从而合理的制定营销产品价格。为我国电力营销质量和效率的发展，起到了积极推动的作用。
社会影响
新能源发电的形式多种，且产品多样化，在过去火力发电是电力企业的主要营销对象，较为单一，而随着人口环境以及文化背景的影响，当前人们越来越重视低碳环保，因此在营销的方案上也不能再维持过去的老路，而是要通过提高营销方案的个性化、针对化的方式，从而实现经济效益的逐步提升。一是在服务方向上，在市场竞争机制的引导之下，企业在产品附加服务的建设上会更加用心，部分企业已经开始逐步的扩宽了新能源发电的服务范围，从而提升了企业在市场竞争中的核心竞争力。像针对不同客户性格和用电类型提供相应的产品套餐，为企业用户提供上门维保服务等。在过去人们办理手续和使用产品则通过去电力企业进行线下沟通才能实现，而当前为了进一步满足顾客需求，遵循以人为本的原则，部分产品在线上网络平台之中便可完成，进一步提高了企业电力营销的效率，加快推动了传统电力产业向新型电力行业的转型。
技术影响
就技术方面而言，在过去电力营销的主要销售对象是火力发电，随着近几年我国电力系统的不断发展其开拓市场的卖点在于稳定性较高且供电质量也能够符合现代人们日常生活与工作需求。但在新时期背景之下，新能源发电技术的快速崛起具有完全代替传统火力发电的势头，并且从宏观的角度来看，未来新能源发电定会比火力发电能源所要投入的运营成本要低。因此，为了实现电力企业的经济可持续发展，则要通过加大新能源发电技术研究的方式，从而保证新能源发电的安全稳定性，快速占领市场，并提高核心竞争力。其次，是在战略目标的规划方面，依照当前新能源发电的势头，企业定会为其调整生产结构，营销方案规划的重点将会更倾向于低碳化、实用化以及先进化。而能否在此基础之上提高战略规划的可执行力度与科学性，成为了较为严峻的课题。最后，受上述因素影响市场竞争也会变得进一步激烈，而线下营销和在用户门口粘贴宣传单等方式已不适用于当前时代发展，需依靠网络营销等方式进一步扩展营销范围。
新能源发电背景之下电力营销对策
转变传统营销观念
在新能源发电背景之下，电力企业应充分意识到市场机制以及产品设计的转变。营销方法也不能再遵循过去的老路，而是应通过创新营销方式，提升营销质量，从而扩大产品的受众群，进一步提高经济利益。一是企业管理层应加大对于政府相关政策的解读，学会分析电力市场未来发展形势，以科学发展观为指导理念，制定正确的决策战略方针使得营销人员能够更好地开展相关工作。二是由于电力企业的运行性质，部分工作人员则还保留着被动的工作思想，为更好地提升营销质量，企业管理层应适当的引入竞争和激励机制[2]。
制定个性营销模式
国有企业产品营销的通病在于，未能依照市场导向为销售目标从而加大市场的推广力度，这会使得产品的价格及性能无法满足社会发展的需求。因此，企业要通过制定个性化营销方案的模式，从而推动市场推广力度，满足客户的实际需求。营销人员要加大对市场的调研力度，不仅要针对主要客户群进行回访和问卷调查，更要加大潜在客户的发掘，基于当前城镇新能源发电产品逐渐走向饱和状态，应将目光放置下沉市场，抢占先机，获得市场竞争优势。
重视信息技术运用
基于我国信息社会的不断发展，在营销过程中引入信息技术，并加大信息服务平台的建设已成为主流趋势。因此，企业要重视移动客户端、微信小程序等网络营销平台的建设，并根据不同客户群，实施不同方案的推送，打破固有的被动式营销，依靠主动出击的形式，提高客户对产品的印象，提升营销人员的品牌意识。
加大创新技术研究
我国在“十四五”规划中提到要提高新能源使用的安全性，这不但要依靠企业对既有技术及时进行安全排查和巩固，更要通过创新研发新技术的形式，从而使企业掌握行业核心技术，提高核心竞争力，实现客户群与经济利益的提升。另要加大物联网、云技术以及大数据技术的引入，在保障客户安全的同时，更要提升服务的效率以及质量，从而为实现企业品牌发展，推动企业经济可持续增长，作出应有贡献。
结语：综上所述，受气候经济的影响，当前利用新能源技术进行发电和工业生产已成为新时期、新形势背景之下的主流。据资料表明2021年我国在前11个月中的新能源发电量高达10355.7亿千瓦，同期增长32.97%，相关企业更要重视这一形势发展，加快转变传统营销方式，从而更好地迎合时代发展需求。
参考文献：
[1]李强. 西藏地区新能源发电管理探索与实践[J]. 科技资讯,2019,17(18):36-37.
[2]孙兆阳. 绿色能源发电企业电力营销策略研究[D].华北电力大学(北京),2019.
