互联网信息技术的更新换代，让网络直播成为品牌销售的有效渠道，多数企业会把握互联网发展机遇，主播的影响下扩展服饰的消费渠道，加强推广效果。服装产业在互联网直播的营销方式下，让消费群体可以直观感受服装情况，增强与消费者之间的互动，在直播的营销模式下，消费者能够直观感受服装的上身效果，提升消费者对服装的理解。在直播营销期间，由于服装类的网络营销门槛较低，在长时间的影响下，会出现多种问题和影响，如营销模式过于单一、消费群体隐私泄露等。为此，加强对网络直播营销方案的合理制定，也能为服装营销活动提供支持。
1、现阶段常见服装网络直播营销模式
1.1网红带货的服装网络直播营销模式
随着近年来各种短视频平台的火热发展，不仅让各种信息的传播速度加快，也让大批网红逐渐诞生，具有较高人气的网络红人，自身具备的明星效应也十分明显。短视频平台直播的过程中，需要对服装产品进行营销和宣传，扩大服装的推广范围，通过直播给消费者带来良好服务，让服装销售更加具有针对性。目前，多数网络都属于普通群众，很容易受到消费者的认同，从一定程度上也能与消费者产生共鸣。同时，服装品牌也需要邀请具有影响力的名人、网红带货销售，相比于明星的邀请费用，网络红人的出场费更低，可以控制营销成本的投入[1]。经过调查可以发现，目前网红带货的营销模式，认可程度较高的群体为女性，这也让网红营销模式的效果较为良好。同时，网红营销模式下，可以设置简单的营销场景，网红与消费群体之间的距离感较小，直播期间可以增强消费者的互动，详细阐述服装信息和质量，提升消费者对服装的理解，以高质量服务和直播间氛围，增强直播间的销售效果。
1.2电商的网络直播服装营销模式
电商在长久的发展中，已经逐渐具备成熟的营销模式，在营销期间会以各种平台为基础，加强电商营销的效果。网络直播期间需要保证消费者销售意愿的同时，积极主动与消费者进行沟通，从而获取更加详细的服装信息，这也是网络营销的主要模式。目前，电商网络直播的营销方式，让更多消费群体对商品有着直观感受，促进消费者对商品的购买欲望，多数消费群体享受这种足不出户的购物体验，这也是网络直播营销可以长久开展的主要因素。
1.3普通人的网络直播服装营销模式
相比上述两种较为知名的网络营销模式来讲，由于产品有的情况下并非受众使用群体，而普通人的网络直播营销模式，相比于电商和网红更加趋近于消费群体，同时也能真实接触消费群体。为此，选择普通人作为网络直播营销人员，从一定程度上可以拉近与消费群体之间的距离，以真实的营销手段，满足消费者的需求，了解消费者提出的诉求。普通人作为主播对服装销售期间，会实现对服装信息进行整理，详细全面对服装进行介绍，找寻目标群体精准对服装进行推荐，是一种全新有效的营销方式[2]。
2、网络视角下服装营销活动中存在的问题
2.1品牌竞争激烈产品质量无法保证
由于服装品牌的网络直播营销门槛相比于其余类型更低，大量不知名品牌服饰流入市场，行业内部的竞争逐渐激烈，导致服装类型的网络直播数量不断增长，但是服务营销内容、产品类型的同质化发展，依靠批量薄利的状态无法长久维持，部分服装营销内容缺少吸引力，主播的专业性不足，都让产品的滞销情况不断加重，甚至还有部分直播为获得更多观看流量，追求爆款服饰的营销，以夸大其词、误导等不正当言辞进行营销，严重影响消费的质量，让服装的可信程度不断减弱，损害消费者自身的权益，导致消费者流失问题的不断加重。
2.2流量成本不断上升售后服务无法保障
在目前多数服装品牌直播营销模式的提升，竞争激烈也让品牌的流量成本不断提升，给品牌带来较大的营销压力和挑战。同行之间的竞争以及流量获取成本等因素的影响，让多数服装品牌直播营销的方式依旧得不到提升，消费者与主播之间没有建立良好的互动和沟通，应变处理能力较低。同时，消费者在直播间购买服装产品中，退货流程较为复杂、繁琐，服务流程不够透明等问题的产生，都影响服装售后服务的质量和效率，给消费者带来不良的服务体验[3]。
2.3专业主播短缺服装购买转化率较低
在服装网络营销市场不断扩张的情况下，优质主播的供给量无法满足服装品牌的销售需求，在近几年来网络直播模式的大肆推广，让各种品牌与主播不断涌入市场，导致网络直播市场较为混乱，多数小型服装品牌的入行时间较短，营销经验不够充足，多数主播对服装品牌的信息掌握不够充分，缺少合理的服装营销技巧，在直播期间没有积极与消费者进行互动，数据的分析能力较弱，导致在直播营销中很难保障产品购买转化效果。此外，营销内容策划不合理、服装的品质和样式不够新颖，都会影响消费者的消费欲望，加上没有及时对主播进行培训，管理工作的开展不够理想，在多个环节中无法保障团队协作效果，也阻碍营销效率的提升。
3、网络直播视角下服装营销的对策
3.1制定不同阶段的服装营销思路
3.1.1前期阶段营销思路
网络直播营销思路构建期间，服装品牌企业要加强市场动态变化趋势，结合市场发展趋势灵活合理对营销推广手段进行应用，从而适应不同阶段的市场发展需求，保障市场发展的效果。在服装网络直播的初期阶段中，由于直播营销模式属于新兴产物，多数用户对网络直播存在认知缺陷和戒备心理，这种情况下无法确保服装销售的效果。在这种情况下，服装企业需要以成本较低的平台作为推广途径，如拍摄短视频、发布小红书、微博、微信等方式，加强品牌的初步推广效果。或者企业可以利用网红效应，逐渐推广品牌内容，在营销内容中渗透全新理念，为用户提供体验服务等，增强消费者对品牌的认知和信心[4]。
3.1.2发展阶段营销思路
直播营销市场发展趋势逐渐理想的状态下，消费者对服装的直播购物模式成为习惯，在发展阶段中企业可以扩大推广范围和力度，在各主流直播平台开设官方授权的直播间，借助平台的流量推广，扩大服装品牌的推广力度，还可以尝试在垂直领域中进行硬性推广，扩大品牌的知名度。在直播营销进入成熟发展阶段中，流量的优势更加明显，服装企业可以加重流量平台的投放，树立服装产品的立体形象。此外，不仅要保证产品的推广度，还需要加强线下营销，从多个渠道保证服装销售效果，提升品牌在市场中的影响力。
3.1.3改进阶段营销思路
在目前服装直播营销模式的竞争中，各种不同类型的服装品牌直播间数量不断增长，获取流量的成本不断提升。这种情况下，企业要及时对营销策略进行转变，以消费者需求为营销方案重点，巩固消费群体，带来更加理想的消费效果。同时，对私域流量加以关注，建立品牌社群，形成品牌的私有流量用户。在网红服装直播期间，适当调整营销手段，扩展营销的渠道，在后期及时将优质流量转变成私域流量。此外，服装品牌电商营销市场的发展中，也需要对电商营销方式进行改善，顺应时代发展趋势，审核规划内容，确保规划内容的科学性以及合理性，不断优化营销思路[5]。
3.2培养专业素养良好的网络主播
移动互联网、终端智能设备的应用，让互联网的影响力和影响范围不断扩展，直播的受众群体明显增长，要想帮助服装品牌占据有效的发展地位，在激烈的网络直播竞争中脱颖而出，就需要在确保经济效益提升的基础上，加强主播素质能力的专业化养成，加强主播对服装的了解和认知，以服装类型精准定位消费群体，积极高效地互动，提升营销工作的针对性。此外，在直播中要从多方面展示服装的质量，调动消费者的购买欲，积极引进网红作为诸位，聚焦服装的特点，阐述服装的时尚元素，进一步加强服装营销的效率。
3.3利用专业人员开展网络直播
虽然现阶段网络直播的服装销售效果较为理想，从事网络直播的人员逐渐增长，但是能够及时解答消费者疑问的专业主播数量较少。在这种情况下，网络直播期间可以邀请设计人员对服装进行更加详细的展示，以实践活动为重点丰富主播的营销经验，把握群体消费心理，精准对消费方向进行定位，并以此作为营销的方案基础，提升服装网络直播营销的效果和质量。在近年来“双十一”“双十二”等购物节的产生，各个直播间都在提升销售的福利力度，如添加服装配饰、满减代金券、促销价等多种形式，提升消费者的购物需求，而在直播期间可以邀请设计师参与网络直播，加强主播与消费者之间的互动，消除消费者对产品的疑惑，增强服装产品的营销利润。聘请专业主播可以促进流量变现的效果，提升服装产品的营销速度[6]。
3.4将消费心理作为导向加强互动交流
服装产品网络直播营销期间，需要精准把控消费者的心理变化，全面分析消费者的心理变化。目前，网络直播营销中的消费人群多数为中青年，以女性为主导地位。因此，在营销策略制定期间，要把握消费群体的基本属性，制定互动交流的营销方案，按照产品进行分类，让主播试穿服装，让消费群体直观感受服饰的上身效果，积极解答消费者提出的问题，在互动交流下实现流量变现的营销目标。同时，主播还需要对消费者存在的质疑进行处理，详细阐述服装信息，提升消费者的认知和理解，提升消费者对产品的满意程度[7]。
结束语：网络传播模式让服装品牌得到更多发展机遇，营销方式的扩展也给品牌带来更多经济价值。在网络直播营销期间，加强服装品牌的推广范围，在营销活动中增强与消费者的互动。因此，服装品牌需要更积极在网络直播平台的帮助下，制定科学合理的营销策略，帮助服装品牌在激烈市场竞争中获得优势。营销活动的开展过程中，需要与时俱进落实相关工作，调查直播营销的动态发展情况，增强消费者在直播间的体验，感受产品讲解中的魅力，抢占市场的营销先机，从而更好地提升服装营销的成效，实现服装行业在互联网中的持续发展目标。
