引言：在当今社会，随着经济水平不断的提高，使得人们生活质量得到改善，同时逐渐的增长电力需求，而且我国促进电力工业的改革，逐步形成了多元化电网体制，让以往电力企业的局面发生了一定改变。在电力系统体制不断改革背景下，使其电力企业经营体制发生改变，进一步促进电网的发展，使其能够发展为容量大输配协调型电网。
一、新形势下燃煤电厂商业模式
燃煤电厂在新形势下商业模式主要有以下出路，首先，实现能源供给革命，且无论通过多能源模式还是混合能源模式，均能够实现协同供给模式将其完成，与此同时对于燃煤电厂而言有必要积极的建设发电备可再生能源体系，确保能在进一步拓展用户能源范围的基础之上，建立出低碳环保发电模式，进而达到节能发电目的；其次，促进发电能源体制改革，对于日后电力市场营销这项工作进行分析混合销售会成为主要的模式，未来热电厂可成立一个销售平台，并将其提供给用户，用户充分的利用购电平台完成各项业务，尤其是金融服务；最后，互联网时代能源技术革命，通过合理的调配发电资源，能将相应的产业带动起来，带动其不断的升级，进而推动日后未来绿色能源产业的发展。
二、发电营销面临的困难
（一）计划电、市场煤的无奈
就当前的情况来看，在“煤电博弈”中，媒价放开，再加上电的价格受到了相应的管制，所以鉴于这种博弈，从发电企业的角度上来看相对而言是不公平的。随着煤炭价格逐步的上涨，并高位的运行，有的发电企业仍面临严峻的局面，而且不管是能耗和财务费用、还是管理费用在逐步降低背景下，可想而知具体的经营状况。
（二）发电成本的地区差异
煤炭的价格直接关系到发电营销工作。但就当前有的地区进煤运输的情况来看主要通过的是铁路。有的港口均含有煤炭接卸这一业务；对于电煤铁路德州作为主要的枢纽。为此，对于各地大容量机组发电也充分的体现出其成本的优势。
三、燃煤电厂在新形势下的发电营销管理措施
（一）树立全新的营销理念
摒弃掉以往传统的营销模式，改变其思想，要求树立以市场营销为指导的思想。以市场经济为导向才能引进先进发电营销理念。具体需要加大分析力度，全面分析市场趋势，让营销策略建立在分析后基础之上，之后就用电需求的实际情况加以跟踪分析，进而在充分的把握好市场发展的具体动态，并以不定期的方式为主做好相应的评估，其中这主要针对的是对手潜力和行业发展以及产业政策情况，且还需要将评估的情况作为主要依据，明确发电生产的目标[1]。
（二）积极的完善营销机制
对于营销机制分析主要将经济活动作为主要的基础，机制的分析主要通过的是一些网络协同整合，尤其是资金和营销以及燃料，进而促进经营管理模式的形成，由此这种管理模式其龙头主要以销售为主。具体要求应明确的规定各个岗位职责和各部门之间应相互配合，使其能做到相互协调，由此才能更好地构建信息沟通机制，这样一些奖励电量计划才能作为奖励机制核心，尤其是“计划兑现”、“计划外电量争取”。对于燃煤电厂而言除了要关注水费之外，还应关注煤价成本，通过关注成本变动趋势加强电煤联动分析机制的构建，通过这种方式取得生产计划外兑现，从而使其能带来一定的经济效益[2]。
（三）注重政策的研究和市场分析
不管是国家的相关对策还是竞争对手的变化，均需要加强对信息化手段的利用全面的关注，并保持好政策的敏感性，在加大研究力度，围绕着同区域其他大型电厂的发电成本和机电运行的实际情况全面的实施，而且就迎峰度夏季前后的发电任务，按照省经信委下达的电煤储备考核奖励电量政策将其安排好，广开煤源，就进煤集中的采购，确保煤炭库存，尽量将储煤奖励电量计划争取到。
（四）精细化管理电力营销服务工作流程
在电力营销服务工作的过程中需要加大分析力度，分析好电力客户的需求，而且对于电力运营管理技术标准，确定各个地区电力监管部门对其的要求，为此在营销服务工作的过程中，可加强对营销服务模式的构建，并高度的重视营销服务流程精细化管理，积极的探索出相应的管理措施，在进一步处理电气企业营销服务工作的具体目标，加强对营销服务工作功能整合，为营销服务工作和电力营销任务目标能达到相一致提供重要的保障，从而优化营销服务流程，使其能早日的实现智能化，确保营销服务工作顺利的实施，不断的提高工作水平，进一步推动营销服务工作的发展[3]。
（五）加强电对煤的内部控制
对于燃煤电厂而言要想实现对变动成本控制，应注重电对煤的内部控制，因为这一环节非常的重要，之后还应全面的分析发电企业占去百分之八十成本的煤炭变动成本，电厂可加强对到厂煤价实时排序手段的利用，并和煤炭企业保持一定联系，积极的沟通，进而在沟通中建立良好的合作关系，在从现有的进厂煤结构入手做出相应的调整，由此使其能更好地满足燃煤的实际需求，节省燃煤电厂的成本。不管是同时段的煤炭价格还是供应量的变化，燃煤电厂都需要进行跟踪分析，与此同时还应注重煤炭采购和电量计划的关系，从电力的实际需求入手，综合的去衡量，尽可能的把发电量工作的具体任务安排好。
（六）做好用电峰谷协调和机组检修
就其他电网的检修和调度情况要以不定期的方式为主加以沟通，这样如果有的因素影响到本机组电输出能力，还能做到及时发现，在尽早的加强对燃煤电厂的运营方式的调整。在通过各种方式实现精细化管理，不断的提高管理的水平，如建设电力兑现的奖惩制度、开展运行竞赛活动、加强对运行方式计划的完善等。不管是停机备用还是机组低谷可以说是缺失的机会，由此才能够真正的提高日预调度计划兑现率[4]。
（七）加强对电力营销服务工作数据平台的构建
在进行电力营销服务工作的过程中，要想实现精细化管理，需要积极的构建数据平台，因为这作为主要的条件，唯有通过数据平台才能促进精细化管理工作顺利的实施，为这项工作提供相应的技术，进而在进行电力营销服务工作中才能充分的掌握好电力企业电力运营工作的情况，并在自动化系统中分析电力营销相关数据，做好相应的整理，为此才能够更加清楚电力营销服务工作客户的需求，并在信息对比中加强对营销管理方案的制定，让营销管理服务更加的精细化。与此同时，通过数据平台还能够优化电力营销服务工作标准，不断的提高标准水平，确保营销服务工作更加的透明，进而促进营销服务工作有效的开展，使其能为企业带来一定的经济效益，进一步推动电力企业建设发展。
结束语：总而言之，在新形势下，燃煤电厂要想更好地发展，使其能带来一定的经济效益，有必要从自身商业模式入手加以完善，让其发生一定改变，而且还应高度的重视发电营销管理工作，并采取有效的措施全面的实施，为此使其能获得良好管理成效，进一步推动企业的发展。
参考文献：
[1]俞磊.浅析新形势下60万kW燃煤电厂发电营销管理.电力系统装备8(2018):2.
[2] 郭兴福.燃煤发电厂安全管理与策略.(2020).
[3] 聂怀志.关于煤场管理在燃煤发电厂节能管理中的重要作用.(2020).
[4]刘永.新时期燃煤电厂隐性成本管理与探究.现代经济信息 8(2021):2.
