在市场经济背景下，企业的发展目标都是以获取预定经济效益为主，这也是实现可持续发展战略的重要基础保证。可以说，在企业经营和发展中，如果没有科学、合理的营销策略，也就不会提高企业竞争力。尤其是在我国宏观调控政策下，受到建设生态环保型、资源节约型社会理念的影响，供给侧结构性改革不断深入，煤炭企业作为传统的能源产业在市场经济发展中的各种不良问题也逐渐显现了出来，如产能过剩、积压严重、下游企业购买力下降、市场需求量下降等，如何面对这些销售压力，唯有在煤炭企业销售中建立科学的销售方案，开展成本优化，以便企业在供给侧结构性改革政策下走的更远、更健康。
一、煤炭企业营销中存在问题分析
1、煤炭总体需求量下降
近年来，煤炭企业总体销售量水平逐年呈现出下降趋势。根据有关部门的数据统计得出，近几年的煤炭销售量下降7%左右，究其原因一方面是因为近些年全国开展绿色环保发展理念，国家对能源产业、环境污染企业的治理力度越来越大，为了降低环境污染问题国家出台了众多有关煤炭使用控制的政策，对消费者数量进行了严格的控制。另一方面是为了节省能源消耗，煤炭资源作为不可再生能源之一，为了更好的节约能源、提高能源利用率，不少火力发电站都改为风力发电站，这也使得煤炭资源用量大幅度下降，造成煤炭企业销售出现骤减的现象。
2、煤炭企业产能过剩
我国作为煤炭资源大国，在过去社会发展中煤炭资源开发力度非常大，煤炭企业数量不断增多，而且各种煤炭企业的投资数额都非常的大，这些煤炭产业的生产力庞大，数量众多，根据有关数据显示，我国过去煤炭实际总产量在38亿吨以上，其销售不仅满足国内市场需要，甚至还往国外出口。但随着环境问题的解决和国家低碳节能发展策略的实施，国家政策对煤炭企业做出了严格调控，在这样的反差之下，煤炭产能过剩问题越来越严重，影响企业销售。
3、煤炭行业内部竞争引起的销售问题
由于近几年煤炭企业销售效果不理想，导致煤炭企业收益逐年下降，在这一背景下不少煤炭企业采取降低价格的方式来增加销售额。而一些煤炭用户在此背景下趁机压价，导致煤炭价格一降再降，不断形成恶性循环，引起销售问题的发生。
二、煤炭企业市场营销策略分析
1、以市场营销为导向优化产业结构
在供给侧结构性改革背景下，能源企业相关政策发生了众达的变化，煤炭且面临着结构调整、资源开采方式优化、产业优化等压力，煤炭市场出现了持续消费低迷的情况。但是从长远的角度进行分析，我国煤炭资源仍然是经济发展中不可或缺的重要资源，时至今日煤炭资源仍然在我国一次性能源消费中占有重要比例，是天然气和石油能源的总和。由此可见，在未来相当长一段时间内煤炭企业的发展仍然有巨大的市场前景，企业在销售中需要认清这种发展形势，从发展的眼光看待各种不利问题和情况，总体来说，煤炭企业未来的发展前景还是很广阔的，这期间，煤炭企业要及时做好产业结构的优化改造工作，建立以市场营销为导向的运行机制。
2、以财务结算为依托保护企业经济效益
所谓财务结算，指的是企业“在经济活动中使用转帐支票、本票、汇票、汇兑、现金等结算方式进行的资金给付的行为。”从目前市场经济活动中使用的财务结算方式来看，若是按货币支付方式的不同来区分，则可以将财务结算方式分为现金结算和转账结算两种情形，其中现金结算方式指的是从事交易的当事双方使用现金所直接进行的财务结算，而转账结算方式则指的是从事交易的当事双方以银行票据和凭证为据所进行的财务结算，后者交易的最终完成需要以银行划账的方式来宣告。由于煤炭产品是大宗商品，交易金额巨大，所以在煤炭的购买交易中以转账结算为主，如煤炭交易中常用的支票、汇兑、委托收款、银行汇款、商业汇票以及银行本票等等。由于国家层面供给侧结构性改革政策的深入落实，当前煤炭企业下游市场消费依然处在疲软的状态，煤炭企业运营资金回笼难度较大，所以，要保护企业经济效益的安全，就必须要健全财务结算管理制度，如，完善结算工作职责、加强结算资金管理、强化内部稽核、增强内部控制、严控赊销质量等等，通过制定行之有效的措施来保证企业经济效益不受损害。
3、以货款回收为抓手提高资金利用效率
应收账款管理是企业财务管理工作的重要内容之一，同时也是一项颇令企业财务管理人员头疼的工作，由于应收账款又是企业在市场经济运行环境中必不可少的一项重要流动资产，且隐藏着巨大的回收风险，所以，以货款回收为抓手提高资金的利用率，这也是当前在供给侧结构性改革政策下，煤炭企业在市场营销工作中必须予以重视的一项工作。供给侧结构性改革政策的实施，让很多煤炭市场上的下游企业出现了暂时的经济困难局面，这就为煤炭企业的货款回收、资金回笼带来了很大的阻力，所以，煤炭企业要加强应收账款管理机制建设，以强化货款回收力度，降低由此带来的财务风险系数，并提高企业资金的利用效率。
4、以“互联网+”为契机拓宽市场营销渠道
当遇到经济增长拉动力不足，企业经营性利润下降，除了政府利用宏观经济调控手段，制定供给侧结构性改革政策的以外，“互联网+”作为一种新兴的经济模式孕育而生。如今，“互联网+”经济模式的发展已经趋于成熟，在各行各业也获得了广泛的应用市场，未来的应用前景会更加宽阔，煤炭企业的市场营销工作也要适时把握好这一有利时机，利用“互联网+”的优势特点，及时收集、汇总、分析、研判煤炭生产企业及其下游用户关于生产、销售、库存和市场售价等方面的动态信息，做到在市场营销中知己知彼，不打无准备之仗；并且煤炭企业在其市场营销工作中，还可以利用“互联网+”的强大的“+”功能，推动市场营销领域工作向纵向和横向扩展，扩大合作伙伴范围，放眼大公司、大集团战略，创建强强联合发展体系，壮大企业的综合竞争实力。
三、结束语
近些年多方面因素导致煤炭企业的销售量急速下降，企业的经济效益减少。 针对这种现象，企业要完善市场调研机制，开拓多种渠道，完善物流体系，保证煤炭产品质量， 改善销售管理体制， 加强收账管控工作，确保资金及时回收。 从而优化营销策略，使企业在新常态下得到健康可继续发展。
参考文献
[1]张朝阳. 市场经济条件下煤炭企业运销策略与成本优化经济学思考[J]. 科技经济市场, 2020(03):104-105.
[2]赵丽芳. 供给侧改革背景下Y煤炭企业财务战略分析及优化研究[D]. 中原工学院, 2020.
[3]王壮. 基于供给侧结构性改革的煤炭企业市场营销策略探讨[J]. 科技经济市场, 2019, 000(005):95-96.
