在现代经济中，金融业属于核心以及支柱型产业，其经历了多种形式的创新和重组。在网络迅速发展的现在，互联网金融应运而生。互联网金融的出现，必然会给基金行业带来巨大的影响。比如，影响基金行业的营销方式、客户群体等。因此，基金行业必须把握好互联网金融，分析行业的趋势，不断的优化传统的证券投资基金运行模式，树立良好的品牌，促进基金行业的健康发展。
一、互联网金融的概念和特点
（一）互联网金融的概念
互联网金融属于一种新兴的金融模式，其是以计算机技术、通信技术为基础，利用云计算、第三方支付等为中介手段对传统金融进行创新的一种模式。简言之，就是互联网和金融行业的一种结合，其对现有的金融行业的经营模式进行了优化和改变，也突破了传统大型金融企业的垄断地位。在此背景之下，客户会不断的细分，市场的竞争也日趋激烈，证券企业需要积极的寻找发展的方向，不断地提升服务的质量。
（二）互联网金融的特点
互联网金融的出现并发展，改变了人们的投资方式，同时也对整个证券投资基金业产生了一定的影响。总结互联网金融共有四大特征。（1）交易的成本较低。在互联网、大数据、云计算等技术的支持之下，一些金融机构在开展金融活动时会大量缩减人力和物力，通过信息技术的力量自行完成交易的匹配、定价等相关活动。（2）突破传统金融活动对时间和地域的限制。就传统的金融企业而言，其在开展金融活动时，需要明确金融交易的场所以及时间。但是在互联网金融的背景之下，金融交易业务活动将会不受时间和空间的限制，在网络上客户可以自行选择金融的产品和服务。在一定程度上也弱化了传统金融机构的功能。（3）满足了中小客户对金融的需求。在传统金融行业，中小客户并不受重视，一些金融企业也没有针对中小客户制定相应的产品。但在互联网金融中，行业竞争日趋激烈，客户被进一步细分，金融产品的创新力度也进一步增强，适合中小企业的金融产品增多[1]。（4）能够有效管控金融风险。互联网金融应用的是大数据、云计算等核心技术手段，其不仅可以优化传统的业务模式，还能够通过对数据分析的方式，量化并控制风险。
二、互联网金融对证券投资基金业产生的影响
（一）降低了交易的成本，提升了交易的效率
从经济发展历史看，货币形态以及支付方式始终向低成本以及高效率的方向发展，尤其是近几年来，互联网以及大数据的出现，使得金融交易逐步电子化，在一定程度上便降低了交易成本，提升了交易的效率。首先，是电子支付以及移动支付的出现，给人们的日常支付带来了便利。人们出门无需带现金，便可以购买商品。其次金融网络渠道的兴起，更催生了金融大平台。例如，一些保险、证券及基金等金融机构在大资管时代，也迫切需求拓宽渠道，网络渠道的出现也满足了这些机构的要求。另外，互联网企业也开始向金融行业进军，大力研发互联网金融产品，这在一定程度上也推动了网络基金的销售。
总体而言，互联网金融的出现，为证券投资基金行业打开了市场，也提升了证券投资基金行业之间交易的成本以及交易的效率，给投资者带来了便利。
（二）使得证券投资基金营销模式更加多元化
从营销模式角度分析，互联网金融的出现使得营销模式更加的多元化。第一从传统的证券投资机构通过机构本身对产品进行宣传，转变为建立自建电商平台对金融产品进行销售，在平台上既提供金融服务，又提供支付服务。第二建立第三方渠道对金融产品进行销售，具体有三种。（1）利用电商平台对基金产品进行销售。（2）以余额宝为代表，和基金公司合作，推出适合互联网金融特性的产品。（3）基金超市，用户自己登录超市，基于需求对基金产品进行挑选。（4）贷款超市。消费者可以在该平台上挑选不同银行的贷款产品。（5）保险超市，在该平台上有各种各样、各个银行、企业以及机构的保险产品。第三基于社交网络对金融产品进行销售，该模式指的是金融机构借助社交平台的优势，宣传基金产品。主要利用云计算、数据流以及各类社交关系，搜集客户的软信息，继而达到针对性推广的目的[2]。
（三）促进了证券投资基金企业产品的创新
利用互联网金融对基金产品进行营销，从本质上就是借助互联网这个平台完成供给和需求。在这个过程中，金融产品的需求者发挥着主导性的作用，比如，需求者会登录相应的基金销售平台，在该平台上根据自己的预算以及风险偏好选择与之相匹配的金融产品。而供给者就需要基于消费的需求，合理的创新金融的产品，以满足投资者对于基金的需求。
三、基于互联网金融促进证券投资基金业发展的策略
证券投资基金指的是通过发售基金份额，对资金募集，形成的一种独立的基金财产，后期会有基金管理人进行管理，通过资产组合的方式进行投资，基金份额的持有人会承担该投资的风险，也可以享受该部分的收益。在互联网金融的背景下，证券投资基金企业也迎来了发展，需要积极的进行应对和创新，下文对几点应对策略进行阐述。
（一）认真研究并规划，积极参与互联网金融浪潮
互联网金融的出现并发展，使得银行的传统网点渠道优势进一步弱化，投资基金市场将会被重新分割。在此背景下，基金公司就需要充分的把握互联网金融，利用互联网金融对原有的营销渠道进行优化，进一步拓展客户群体。首先需要认真研究，了解互联网金融出现之后，证券投资基金行业的格局和现状，选择合理营销渠道。比如，与余额宝、银行合作，利用这些平台的优势，销售基金产品。其次，在加入互联网金融浪潮中时，要引进先进的大数据、云计算等技术，对客户群体的消费能力进行分析，实施精准化的推销。当然在内部搭建预警平台也是必不可少的，防范网络以及产品带来的风险，保证基金的稳定性。
（二）加大对固定收益类产品的创新力度
互联网消费的特点在于简洁、明了、快捷，故固定收益类的基金产品会更符合平台的消费特征。就网络而言是存在风险的，投资也是如此。投资者在互联网平台中选择产品时，一般偏向于长期的稳健性的投资，故低风险的投资产品更符合消费者的需求。例如，一些结构化、股票类风险较高的基金产品，需要建立在充分信任的基础之上，比如，机构面对面的营销和讲解。故证券投资基金企业在利用互联网金融创新产品时，应将创新的力度集中在低风险、固定收益类的产品上。其次，在发展电商渠道时，应注重对公募产品的重视度，积极探索针对性的资产配置、投资顾问等服务，解决资源错配的情况。当然也可以通过建立专户投资平台的方式，对各种绝对收益策略进行试验，待项目成熟之后便可以融入到公募基金领域，逐步提升回报率，也能够增强客户和基金机构的黏度。
（三）优化网络服务，提升客户满意度
互联网金融的出现，为证券投资基金行业的发展奠定了基础，然而互联网本身就具有开放性、风险性，故也成为很多人利用网络选择证券投资基金的一大阻碍。针对此证券投资基金企业就需要对现有的网络服务进行优化。首先在互联网金融平台上，证券基金企业需要安排专门的人员进行网络回复，在平台上融入客服功能，针对咨询者对产品存在的疑虑点一一解答。比如，产品的优势、产品的年利率，产品中途退出能够获得的资金等，保证购买者能够全面的了解证券投资的产品，为其提供贴心的服务。其次，可以搭建一个服务评价模块，购买过该基金产品的人均能够在该模式进行评价。该评价可以为未购买基金的人员提供借鉴，也可以为基金企业的创新提供方向[3]。
（四）尝试基金运营模式的社群化发展
Motif是未来基金行业的重大尝试，和传统的基金公司不同，Motif模式会向投资人提供理财服务，但是并不会从中收取管理费，通常只有在卖出一个Motif之后，才会从中抽取交易费用。其次如果是基金经理创建了投资组合，吸引了较多的人前来购买，Motif也会考虑和基金经理进行分成。就目前而言，由于国内的证券交易规则以及基金政策和美国证券市场的差别较大，故在短时间内Motif模式很难落地，但是这很显然该模式是对传统基金管理模式和形态的一大创新，其融入了社交性的元素，也实现了基金行业的优胜劣汰。
互联网金融的出现，使得传统的证券投资基金营销模式更加的多元化，也降低了在整个交易过程中的成本，提升了效率，促使了基金企业产品的不断创新。但是其对于证券投资基金企业而言，既是机遇，也是挑战，必须要迎接挑战，科学合理的研究并规划，才能够发挥出互联网金融的积极作用。比如合理挑选互联网金融平台、加大创新固定收益类产品的力度、优化网络服务以及尝试社群化的基金运营模式等，不断优化资金的使用率，保证理财模式的科学性，提升基金行业的竞争力。
参考文献：
[1]李耀东.互联网金融对证券投资基金业产生的影响分析[J].大众投资指南,2020(13):17-18.
[2]杨雅云.互联网金融时代证券投资顾问业务的困境与出路[J].现代经济信息,2019(10):323-324.
[3]张海涛. 互联网金融背景下WL证券公司证券投资业务营销策略研究[D].西安科技大学,2018.
