引言：精准定位钢铁产品销售价格，可以为钢铁企业经营决策提供指导。研究认为，不同的定价以及价格体系，与市场运行体制会有一定的偏差。加强钢铁产品销售价格管理，能够增加产品利润空间，更好为企业生产、营销提供指导；因此，本课题有必要基于经济学视角下，探索钢铁产品销售价格管理对策。
1 分析钢铁市场以及销售价格现状
钢铁属于竞争型产品，而钢铁企业市场营销方式与企业成本密切相关。研究认为，钢铁企业加强钢铁产品销售价格管理，有利于控制和管理企业成本，进而增加企业的生产利润，实现效益最大化目标。产品价格本身存在于市场经济中，而企业市场销售准则会促使钢铁产品销更符合市场价格走势。就钢材市场资源现状看，钢材资源相对匮乏。而钢材供应商通过提高钢材产品销售价格，能够增加钢材企业的利润空间。但在大规模生产态势下，钢铁产业产能过剩，导致钢材产品的市场需求明显开始下降，进而呈现出供大于求的情况，此种情况下，钢材供应商往往会为了继续维持运营状态来降低钢材产品的销售价格，此时的产品价格通常比生产成本更低，为此，钢材供应商，开始缩减生产规模，进而控制钢材产品的供应量，逐步促使市场价格回稳。研究认为，钢材生产企业有必要基于经济学视角下，加强对钢铁产品销售价格的管控，进而解决钢铁产品售价问题，保证钢铁产品生产企业经济利益同时，降经济损失[1]。2021~2022钢材产业现货价格变动情况见表1：
2 定价方法评价
2.1 成本导向定价
分析发现，成本导向定价，主要是基于产品成本基础上来增加利润的，但是在利润的确定方式上存在一定的差异性。同时，成本导向定价未能充分考虑市场的实际需求以及市场的竞争局面。因此，对于小型的钢铁厂来说，必须通过成本管控的方式来明确定价目标。
2.2 需求导向定价
需求导向定价是以消费者的需求为中心的，切实考虑消费者对商品价值的认知。在具体定价过程中，先建立消费者的认知，后结合消费者的认知程度制定出具体的商品价格，进而提高消费者的认同感和满意度。
2.3 竞争导向定价
竞争导向定价包含保本定价、倾销定价、变动成本定价等多种定价方式，而此种定价方法，更适用于非钢铁类型且需要进行竞争性定价的钢铁企业。
3 经济学视角下钢铁产品销售价格管理策略
3.1 加强对资本投入的精益化管理
钢铁企业基于经济学视角下结合资本的有机构成，强化对资本投入的精益化管理，优化产业结构，加快成本升级。钢铁企业销售价格管理，可以最大程度上控制产品生产定额，而在产品成本发生额度制定上，则需要强化对资本的投入管理。从经济学视角看，产品生产相关的资本机构，多是与资本技术构成相关，为此，钢铁企业基于对相关数据分析基础上，制定企业的生产计划，并计算出钢铁产品生产所需的资本投入，进而优化钢铁资源的配置。研究认为，加强精益化管理的前提是，要切实优化资源配置，明确人员的分工，并将具体的责任落实到个人[2]。与此同时，制定完善的绩效考核机制，纳入考核目标，完善激励机制，奖罚分明，切实发挥管理制度约束和规范作用，进而通过精益化管理措施的实施，实现对钢材产品生产成本的把控，实现经济利益最大化目标。
3.2 基于成本基础上制定钢铁产品销售价格
研究发现，生产成本、企业运营产生的费用与钢材产品销售价格的制定密切相关，当销售价格高出产品生产成本时，钢铁企业会扩大生产规模，进而获取更多的产品利润；但是当钢铁产品销售价格比生产成本更低时，进一步扩大生产规模会增加钢铁企业的经营风险。因此，钢材企业要具备承担风险和经济亏损的能力。然而，通常情况下，钢铁生产企业难以有效应对亏损问题，不得已开始缩减生产规模。进一步研究发现，钢铁生产企业规模效应很显著，尤其是高端钢铁产品主要通过提高产品质量来提升产品的核心竞争力水平。因此，加强对产品成本的把控至关重要。
3.3 加强宏观调控，完善价格形成机制
为强化钢铁产品销售价格管理，基于经济学视角下进行宏观调控，可以创建良好的外部环境。部分钢铁企业在经济学理论指导下，积极响应国家节能减排、低碳、绿色环保理念，加快产能升级，引入新技术、新工艺，基于钢材市场现状及钢铁行业实际情况出发，助力产业升级，更好稳定钢材市场供需关系，解决钢材资源供不应求或是供过于求的现状。同时，地方政府充分发挥自身的职能角色，精准定位职能作用，基于经济学视角下，加强政策倾斜和资金的投入，为钢铁企业产品生产及销售提供保证，尤其在产品销售价格制定上，规范市场制度，制定市场准入机制，对钢铁产品销售价格进行统一化的管理，并加大惩治力度，对于违反市场价格管理规定的钢铁企业进行整治，并从资源税政策、环保政策方面，强化对钢铁企业的帮扶，切实提高钢材资源的综合利用率，促使市场价格趋于稳定的状态。此外，行业协会要发挥自身的价值作用，加强对行业的规范和约束，对不正当的产品营销行为或是价格行为进行惩治，加大打击力度，切实规范市场秩序，避免出现不正当竞争行为，维持健康、文明、有序的市场竞争环境。
3.4 基于消费者视角加强对产品销售价格的考量
经济学理论下，钢铁产品销售价格有必要基于全局观视角进行考量，除了考虑企业内外部环境外，还要基于消费者的需求以及对产品销售价格的认知基础上出发，从而将产品销售价格控制在合理范围内，确保消费者容易接受。
结论：综上所述，钢铁企业产品销售价格的制定方法很多，要结合企业实际发展情况制定营销策略和定价。在经济学视角下，通过加强对资本投入的精益化管理、加强宏观调控，完善价格形成机制等措施，可以强化钢铁企业产品销售价格管理水平。
参考文献：
[1]韩蕴.浅谈钢铁企业怎样制定产品的销售价格[J].中外企业家,2019,(31):42-43.
[2]张小雄.经济学视角下化工产品销售价格管理策略分析[J].营销界,2019,(38):149-150.