1、前言
在传统的材料行业中，材料是通过材料的体块、形式、空间、细部来表达的一种象征性符号。随着科学技术的高速发展，健康新材料逐渐成为了材料中常见的表现元素。新材料具有的很多优点，都是传统的材料不可比拟的：复合化，强化通过对不同材料的复合使新型材料具有不同的功能以及优良的性能；节能环保，保证新型材料的使用对环境更加友好；先进性，新型材料比传统材料更具有先进性。新材料适应了人们对材料的多方面要求，在保障材料安全性的同时也保障了人们的美观宜居、防水防火等现代化需求。总而言之，伴随着社会的发展，健康新材料也会渐渐符合当下的新型销售市场。本文旨在于分析研究健康新材料的特性特点与新型市场销售模式的结合。
2、市场营销的发展与步骤
2.1 市场营销的概念
市场营销，是指企业创造制造产品，并提供与之相关的服务，同客户进行价值交换，最终以满足客户需求的过程。市场营销活动的范围比销售促销要大，而且销售促销只是营销的一个方面，是比较次要的部分，并不能代表营销的主体和重要职能。销售和促销的立足点是生产方，是根据生产方的需要设计销售策略将产品卖出去；而营销的立足点是客户，是根据客户的需要进行产品设计、生产，选择符合客户需求的销售路径，处处站在客户的角度进行规划、行动，最终达到交易的目的。其区别在于立足点是不同的。
2.2 市场营销的发展
在中国，市场营销学经历了共计五个时间段的发展；传入阶段，时间为1920 年到 1940 年；停滞阶段，时间为1949 到 1977 年；再次引入阶段，时间为1979 年至1983 年；迅速发展阶段，时间为1984 年至2000 年；本土化和成熟阶段，时间为 2000 年至今。
2.3 市场营销的步骤
在当下的商业环境中，市场营销是指与客户之间建立利益关系并进行管理。根据上述的市场营销的概念，市场营销的过程大致可以分为以下五个步骤，分别是：理解市场与客户的确切需求、设计相关营销策略、制定相关营销战略、建立稳定的客户关系与从客户那里得到价值。前四步是我们为客户创造价值，与此同时与客户建立良好的关系，打好基础。而最后一步，就要设法从客户那里获取相应的价值和预期的回报。在我们向客户传递超额价值的同时，还要注意的是，设法提高客户满意度，这样子会直接使得客户购买需求增多，并且之后大概率还会重复购买商品。这样做的目的就是：帮助企业获取客户终身价值；取得市场上更高的客户占有率；为企业打造长期高黏性的客户群体。在当今市场不断变化的营销环境中，企业必须要考虑与客户之间的关系管理，例如伙伴关系最大化利用新数字时代的营销管理技术和经济全球化的机会，确保符合现代化市场环境和社会责任的要求。
3、材料业及健康新材料的发展现状
3.1 材料业的发展前景
材料业，是支柱产业之一。随着我国经济的持续高速发展，在推进国内城市化进程的同时，也将国内建设工程的市场容量提高到了一个新的层次。2013年9月，习近平主席向世界各国提出了两个合作倡议：“新丝绸之路经济带”与“21 世纪海上丝绸之路”随着国家“一带一路”战略的推进与实施，中国企业开始在世界各地闪耀发光发亮。当下的材料市场环境中，机遇在不断增加，而企业之间的竞争也是日益激烈。现如今的形势要求各类材料企业，尤其是发展中的民营材料企业，要不断的提高市场竞争力，朝着科学细化、专业化的方向不断寻求进步与改变。
3.2 材料业的发展现状
当前阶段，人们对居住质量与环境也有了更高的标准要求。所以，在工程建设中的体现就是引入了新型健康的装饰材料。而对于材料行业而言，其发展的终极目标就是服务于人类的居住需要。因此，将健康新材料引入到材料装饰工程中，并将材料工程相关的评估制度加以改善。如此不仅能够确保人们能够拥有一个健康舒适的居住环境，而且有助于材料业经济效益的提升。如新型保温隔热材料，硅酸钙绝热制品、玻璃棉、等材料在生产技术水平、生产设施上都获得了显著的进步。
4. 新材料的特点应用与市场问题及解决方案
4.1 健康新材料的特点
倡导绿色节能健康环保不仅需要提升科技，而且也要提升节能环保理念，通过这样的方式才能建立节能环保型社会，通过环保理念，提高人们节能环保的责任感。健康环保。能够满足可持续发展要求。目前，人们的环保意识不断增强，给材料行业建设提出较高要求，为了能够得到房屋能源的自给自足，提供强大动力，加强对新型材料的应用，不仅能解决现实生活中的环境污染问题，实现资源的循环利用，也可以对当前资源配置，以满足现代社会的可持续建设。解决能源紧张问题。基于市场的角度分析，发现材料行业最广泛的应用大野材料，我国每年，投入到住房的材料面积达到 16亿平方米，其中大部分为新型材料，且耗能都比较高。
4.2 健康新材料的应用分析
通过当前我国材料物的过程造价情况可以了解到，材料的使用占有较大部分，且材料的使用质量最大程度的影响了材料物的质量。新型材料和传统材料比较，在材质和功能上都得到有效增强。作为新型的健康材料，在当前实际利用过程中，随着对材料性能要求的提升，新型保温材料的应用也得到人们的广泛重视和关注。新型保温材料具有良好的隔热性能，能够为材料提供一定的外墙保温功能，增强现代材料性能，保证能源的节约性。
4.3 材料市场存在的问题
传统市场与企业之间存在着各种各样的问题，如供需对接难的问题：我国的制造体系正在快速地发展和逐渐庞大，这使得国内材料行业与企业的地位也随之提高。材料市场的销售模式，在面对材料行业市场与企业之间信息对接的问题上，存在着很大的问题。客户缺少集中发布需求信息的平台，而供货商则是发布商品信息和价格以及购买渠道的销售平台。材料市场竞争环境恶劣，各级代理的区域的材料销售垄断。当今社会我国的商品供应丰富，材料供应商数量众多而且竞争异常激烈，而供应商却只能有一个总代理，这就导致很容易形成区域价格垄断的局面，尤其是在材料市场价格不透明的情况之下。
4.4 市场问题的解决方案
“互联网+销售”的材料销售模式，核心在于建立材料销售平台为供需双方建立联系，进行业务的对接，以达到最便捷最高效的交易方式。当供需双方有需求需要发布时，只需要在平台上通过发布求购/售卖信息，即可形成买卖一体化的商业模式。通过互联网搭建电子商务互联网销售平台，将新材料的包括价格在内的相关信息整理分类后上传至平台。同时平台也接受外来企业或者个人的供需信息的上传和发布，使得供需双方产生联系，促进合作。线下实体店铺用来配合互联网线上的销售也同时展开，线上沟通完成后，开展线下交易，使得交易流程大大的便捷化。
通过搭建物流服务平台，对于整个材料产品的销售和货物的安全保障都有着很重要的意义。由线下商户和相关工作人员负责物流的运输和配送以及实体店的材料的售卖工作，而线上就专注于对材料信息的大力推广和打造全面的线下服务、产品展示、后续服务咨询以及现代化的物流运输配送系统，实现智慧线上线下一体化物流。当平台搭建完成和物流运输配送服务安排妥当好，就可以为客户提供绿色环保、优惠健康的优质材料产品。为用户提供放心、贴心的服务，价格信息透明化，解决客户与企业之间信息不对称的问题，打破垄断限制问题。实现全方位的、一体化的、高效率的、安全可靠的交易平台，针对当下传统材料销售市场中存在的问题，提出了完美的解决方案。
材料销售类电子商务互联网销售平台从根本出发，依托线下材料销售与物流运输配送、线上商品信息推广，吸引线上流量，提升线下的用户黏性。只有通过互联网电商的材料销售一体化平台，才能打破地域的垄断限制，实现供需方的便捷交易。打造智慧物流模式，链接市场优质资源我国有现代完整物流解决方案的企业在物流行业中占比比较低。综合性现代物流的供应无法满足材料行业消费者的需求，也无法适应我国材料行业的发展。比如“货车帮”等物流运输平台，使得物流行业与材料行业进行了高效对接，将社会物流与企业物流有机结合在一起，从采购物流开始，经过生产物流，再进入销售物流，与此同时，要经过包装、运输、仓储、装卸、加工、配送到达消费者手中，最后还有回收物流。不仅使得物流与材料行业减少了不必要的开支，还为材料消费者提供了性价比高的材料商品。获得用户的信任和选择，注重于保障用户的隐私首先要获取用户的信任才能保持长久的合作，长此以往容易让用户感受到可信赖并选择平台购买商品。
5、 互联网材料市场发展与优势
5.1发展背景
随着社会与时代的发展需求，人们对材料行业的要求越来越高，合理有效地使用科学技术能带来较大的生产力。现如今的材料市场相对之前而言活跃程度较高，尤其是室内装饰装修材料。人们注重节能环保、高质量等的要求，这在一定程度上增加了研究人员对新产品的研究。为了能使得我国材料市场能够立足，需要我们推出全新的经营模式，不断对产品进行探索，提高服务水平，降低成本。电子商务在材料市场销售方面有着很重要的作用，是推动材料向着良好方向发展的重要手段和方式。
5.2 健康新材料电子商务发展优势
装饰装修材料行业市场一般具有标准性强、技术要求严格、规格一致性以及高质量要求标准的特点。范围属于资源低、能耗高、劳动密集型产业，产品产量大、体积小、自重大、价格低、物流费用高，铲平的需求度高，技术性强。装饰装修材料在价格上有优势，直接影响到运输和储存等分销费用。这些特点，使材料产品特别是装饰装修材料比较适合网上交易。
5.3 发展前景
我国正在致力于开发统一开放的新型材料市场，打破区域法规和国务院规定外对材料企业设置的不合理准入限制，督促国内各级建设主管部门，要求全面放开材料市场，严禁各级建设主管部门故意设置市场壁垒、限制其省外材料施工企业跨省承揽业务的行为，清理整顿一切妨碍构建全国统一开放材料市场的规定和要求。近年来，国家一系列相关政策的发布，无疑为各类施工企业提供了一个更加广阔、公平的材料市场环境，同样因为取消了各城市原有的本地材料市场保护政策，对于各施工企业营销多年的本埠市场，也因外地材料施工企业的进入打破了以往相对平静的“游戏规则”，给各地市本埠材料企业造成了不小的竞争压力，推进材料产业的加速现代化进程。
5.4 互联网销售与管理方式
零售商远程到达消费者的中间桥梁，在材料装饰装修的角度看，开发新型的材料装饰装修材料，为满足人们生活需求，针对实体店经营的投入是一笔庞大的资金，特别是对一些新兴小区来说，在三五年内往往其消费力不足，地产商就面临对超市的长期补贴。在这时，电子商务就在一定程度上避免了该现象的产生，使得市场的发展更能面向广阔的发展前景。B to B to C这种销售模式，使得小型的消费能够在不影响较大市场销售的情况之下开展，通过高科技的网络手段把人们消费的范围扩大，使得其有无限的伸展。电子化信息可以实现无纸化贸易，大量减少商务活动(咨询、买卖、财务、统计等)中的纸张、笔墨的消耗，节省大量的原材料利用电子工具可以不使用纸张来记载商务数据，代之以磁盘、光盘。易于实现实物商品、物资的优化配送，提高运输效率，减少运输费用。可以实现电子商品的电子送货，免去对电子商品的人工、机械装卸、运输。对电子信息产品可以直接通过网络传送。使电子货币的使用成为必要，与金融电子化相互促进，极大减少现金的生产、存储、流通和管理电子货币与电子商务互为推动力，相辅相成，明显的间接效益是减少观念货币。有利于形成全国统一的大市场、大流通、大贸易，可以打破地域分割的限制。
6、结语
在新形势、新政策下，制定符合企业自身发展需要的市场营销策略，关系到健康新材料行业的发展。制定新的市场营销策略，提出了保障市场营销策略落地实施的配套措施。经研究，本文得出的主要结论有：在外部环境方面，健康新材料不仅拥有新政策、新环境、新技术带来的良好发展条件以及更加广阔的市场环境，同样也面临着更加激烈的新型市场竞争、不合理的客户要求、大量涌入的竞争对手等威胁与挑战。本着扬长避短、趋利避害的基本原则，依据材料市场形势变化，健康新材料相关企业应重新进行市场定位，变革市场营销策略。既要保持好线下材料市场优势，还应通过组合运用产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略打开外地市场以及互联网线上的市场。为保障新的市场营销策略能够有效地实施，材料公司在积极响应、落实应国家政策的同时，还可以在建设企业市场营销文化、优化人力资源配置以及创新企业管理流程三个方面做出努力。
参考文献：
[1]王泳铎,毛展展.“互联网+”时代下材料销售平台的发展分析[J]，材料科学与工程.2020，18(2):11-12.
[2]赵杨,李静.新型材料的特点及发展趋势研究——评《材料设计的材料策略》.[J]，材料科学与工程.2020， 67(11):115-126.
[3]黄汝杰,何廷树.《材料市场营销》课程案例式教学应用与实践研究[J]，材料科学与工程2016，8(35):27-28.
[4]周钰,钧张峰.材料工程材料管理探析[J]，材料科学与工程.2020,27(11):109-111.
[5]涂小康,胡振华.企业二元营销渠道冲突与营销协同评价的实证[J].统计与决策,2019(5):48-49.
[6]王先甲,吕少杰,全吉.产品售后服务捆绑销售与营销策略演化[J].系统工程理论与实[1] 践,2018,38(7):24-24.
[7]李新创.中国钢铁产品全生命周期评价理论与实践[J].中国冶金,2019(4):86-87.
[8]王春梅,周东东,徐科.综述钢铁行业智能制造的相关技术[J].中国冶金,2018,28(7):1-7.
[9]Adrian Micu, Angela-Eliza Micu, Marius Geru,等. Analyzing user sentiment in social media: Implications for online marketing strategy[J]. Psychology & Marketing, 2017, 34(12):1094–1100.
[10]Valter Afonso Vieira, Marcos Inácio Severo de Almeida, Raj Agnihotri, In pursuit of an effective B2B digital marketing strategy in an emerging market[J]. Journal of the Academy of Marketing Science, 2019(February):139-143.