供电公司与一般的企业不同，其经营经营必须取得合法的经营许可证，这是从事供电服务的基本条件。现在的电力市场和传统的电力市场不太一样，竞争也很激烈，而且电力是生活中的必需品，所以电力公司对供电公司的服务十分重视，他们的目标就是让用户可以快速的使用电力，为用户提供全方位的服务。在当今的电力产业和市场环境下，电力营销是电力公司发展的基础，它能让企业更好地适应当前的市场，为用户提供最大的动力。国家对供电公司的管理力度越来越大，不能像以往那样放任不管，而是任人宰割，供电公司的市场管理还不够完美，这就需要不断地进行改革和改进，只有这样，才能保证供电公司的发展。
1.企业营销风险管理简述
1.1企业的市场风险管理
“风险”是指不确定因素对投资目的的影响，一般被视为损失的程度。与风险管理相比，市场营销风险的覆盖面更大，不仅涉及到损失的不确定性，也涉及到收益的不确定性。风险管理的内涵随着公司的类型、性质的不同而不断地发生着变化，其表现方式也是多种多样的。电力企业的风险管理分为广义和狭义两种，它们都具有客观性、损失性、不确定性等特点。
1.2风险管理的基本原理与步骤
在风险管理目标的实现上，任何一个公司或机构都必须遵守相关的准则，并严格遵守常规流程。首先要遵循三个基本原则：一是遵循“全面、审慎”的原则；最重要的就是掌握市场信息的能力和力量。所以，为了减少损失，企业在进行风险管理时，必须清楚地了解和了解风险的发生概率和相应的损失程度。第二，要坚持“量力而行”的原则；有关企业在制订发展目标、制订投资方案时，一定要根据自己的实际情况，量力而行。千万不要为了实现“宏伟目标”而不顾现实，盲目地进行投资，让公司自己冒很大的风险。在风险管理中，必须从风险识别、风险评估、风险控制、风险管理效果评估等方面进行。
1.3营销风险管理在发电企业中的作用
首先，可以增强电力公司的市场定位，增强其竞争能力。当前，随着我国电力行业的快速发展，电力公司的改革和创新工作正在如火如荼地进行，各大公司的竞争优势也在逐步增强。为了获得更大的经济效益，提高公司的地位，各大公司纷纷将大量的资金投入到企业的建设中。在这一进程中，加强对电力企业的营销风险管理，无疑是提高其市场地位的一项十分必要的工作。其次，加强对电力市场的风险管理，可以使电力市场的人力、物力得到持续的发展，为电力行业的发展创造有利的条件。
2.供电企业电力营销风险管理的现状
我国供电企业的主体是国有电力公司，但由于受电力资源、供电区域历史形成、电力市场和不同时期的电价等因素的制约，一些地方仍然存在着跨供电的情况。这些问题的产生，与供电公司的电力市场营销风险管理工作是否到位有着密切的联系。当前，供电公司的市场营销风险管理存在着如下问题：
第一，市场营销人员的业务素质过高，线损管理问题比较突出。目前，很多电力公司为了节约资金，提高销售效益，在人员配备上有很多不足之处。电力公司在招聘人才时，由于缺少对用人单位的严格筛选，致使没有相应的社会工作者进入岗位，他们缺乏相应的职业素质，对市场风险的管理意识不强，对线路的管理工作也不够重视，造成了投资的巨大风险。第二，居民用电、市场开发难度大，电力回收压力大。第三，我国目前对电力企业的风险管理制度和法规尚不健全，导致了电力企业的风险管理工作难以进行。
3.管理供电企业电力营销风险的方法
3.1提高电力营销工作人员的职业素养和风险意识
电力市场的风险管理是由市场营销人员来进行的，通过加强市场营销人员的专业素质，可以有效地避免大部分的风险，增强员工的应对能力，从而简化了电力市场的风险管理。公司会对电力公司的销售人员进行相应的培训，提升他们的专业素质和综合素质，让他们能够更好的应对电力行业的风险，能够更好的应对市场变化，与客户保持良好的关系，同时也能够在国家政策的允许下，确保电网的安全和稳定。电力市场营销人员在实践中加强业务能力，提高风险意识，改变工作观念，并根据工作经验和工作经历，及时发现并采取相应的对策。
3.2要强化供电公司的市场基础
因此，要想有效地化解电力市场的风险，关键在于巩固自己的市场基础，增强自己的市场营销能力。对电力市场的状况，供电公司要全面的掌握、调查和分析用户的信息，建立自己的客户资料库，根据市场的信息，分析电力市场的未来，并根据市场的变化，做出相应的调整和创新。同时，供电公司也要做好线路的维修与运营，这是供电公司经营的基础，必须时刻保持供电的安全，提高自身的处理能力，确保供电公司在市场上的竞争优势，拥有雄厚的实力。
3.3建立标准化的电力市场管理机制
电力市场营销单位要加强管理，要建立一套科学、严谨的电力市场营销管理制度，使其工作规范化，为其制定一个良好的职业生涯规划，提高其工作的积极性和主动性。同时，要对电力市场工作人员进行有效的监督，可以通过建立一套有效的考核机制来控制和监督他们的工作，改善他们的工作状态，激发他们的工作热情，让他们主动要求自己做好自己的工作，这样才能得到更多的回报。
3.4如何控制电力市场的市场风险
供电公司需要对电力市场中存在的问题进行细致的梳理和归纳，知道如何正确的评估市场的风险，并根据自己的经验和处理能力，来分析电力市场的潜在风险，并在此基础上，对员工进行培训，让他们学会如何在日常的市场中使用。同时，供电公司要尽可能地规避风险，不断改进自己的工作程序，增强自己的工作能力，尽可能地降低市场风险，减少风险，减少突发事件，增强电力市场的执行力，减少事故的发生，减少潜在的危险，保证公司的健康发展。
4.避免供电企业电力营销风险的具体措施探讨
为使电力公司的经营管理现代化，减少其投资风险，有关电力部门应加强对其经营风险的管理。首先要建立一套严密的管理制度，合理地监控和控制市场营销中的投入，并适时地作出相应的调整。其次，要加强市场营销人员的自身素质，将市场风险降至最低。另外，要加强对线损工作的研究，以保证线路的损失，减少运行风险。
结语：
供电公司的市场营销风险既要由国家有关部门来控制，又要受政府的监督，有利于我国的电力市场发展和市场的健康发展。在公司内部，要通过制定行之有效的法律法规来规避市场风险，增强员工的风险意识，增强员工的专业素质，帮助他们更好的掌握市场营销的风险，保障客户的用电安全，提升销售人员的服务品质和服务态度，做好销售后的管理与维护，提高公司的信誉和竞争力，增加企业的经济收入和效益，供电企业的发展和进步离不开对电力营销风险的规避。
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