引言
中小企业在社会主义市场经济飞速发展的形势下，迎来了前所未有的机遇，中小企业具有资金周转灵活、涉及领域广泛、经营方式多样化等特点，已经逐渐成为国民经济的重要组成部分，中小企业的发展可以大大提升居民的就业率，提高居民的生活水平。与机遇并存的必然是新的挑战，市场营销是目前中小企业面临的主要问题，中小企业要想在国民经济中占有一席之地，就必须处理好市场营销当中的障碍和问题，构建适合自己的营销模式，实现企业的长远发展。
一、中小企业市场营销的重要性
在现阶段的市场经济体制下，中小企业已经在国民经济中占据了的重要地位，中小企业的持续发展，有利于缓解居民的就业压力，增加居民的财政收入，改善居民的生活质量。中小企业是推动我国国民经济发展，促进社会稳定的基础力量。由于中小企业规模比较小，缺乏系统的、完善的规章制度，也没有专业的营销团队，导致中小企业在市场竞争中无法站稳脚跟，在市场营销方面的缺陷是阻碍中小企业发展的主要因素，中小企业想要在未来的市场竞争中占据一席之地，就必须要调整自己的营销策略，根据企业实际情况作出合理的规划，突破传统的营销观念，不断创新，实现企业的长远发展。
二、中小企业市场营销中存在的问题
（一）营销观念落后，营销手段单一
目前，大多数中小企业对市场营销不够重视，营销观念陈旧，市场营销理念没有根据市场的变化而变化，大部分企业仍然以为营销就是单纯的推销；企业也不能根据自身的特点及优势有针对性的进行营销，而是仿照其他成功企业的经验，营销一直处于一种复制的状态。种种这些错误的营销理念导致企业在市场竞争中无法站稳脚跟，从而影响企业的长远发展。传统的单一的促销模式已经不能适应现代社会的发展，在当今互联网高速发展的时代，消费者接收信息的渠道变得多样化，信息量也急剧增加，传统的推销模式已经远远不能满足消费者的需求，加之市场竞争激烈，同类产品数不胜数，若是营销策略不当，很难得到消费者的认可。
（二）营销团队不专业
由于中小企业本身规模比较小，再加之企业对市场营销不够重视，在这方面投入的人力和物力都比较少，没有合理的人才培养机制，营销人员得不到成长和进步，导致营销团队中人才匮乏。市场营销不单是营销人员个人的单打独斗，还需要有力的后援支撑与团队配合[1]，但中小企业的营销人才本就匮乏，更难以组建高效的营销团队。最终造成企业竞争力下降。
（三）市场调研工作不到位
市场调研是企业制定市场营销策略的基础，是有针对性地采取营销策略的关键，但中小企业由于经营规模小，人员配备不到位，难以调配大量人员去做市场调研工作，企业不能获取足够的市场信息，就做不到准确的目标市场选择和消费者定位，因此产品存在很大的随意性和盲目性，导致企业无法提升自身的竞争力。
三、中小企业市场营销的优化策略
（一）引入先进的营销理念，创建多样化的营销模式
第一，由于中小企业对市场营销不够重视，再加之对营销新理念的认知不足，在很大程度上限制了企业的进一步发展，中小企业要想突破这个瓶颈，就需要摒弃传统的营销理念，引进新的营销理念。先进的营销理念能更好的适应社会经济的发展，可以引导企业逐步走上市场营销的正确轨道，传统的营销认为产品是第一位的，往往忽视了占据消费主体地位的消费者，企业生产的产品只有符合消费者的需求才能得到消费者的认可，只有让消费者满意才能实现交易，所以企业要更重视消费者的需求和满意度，在营销过程中加强与消费者的沟通，深入了解消费者的需求。企业只有不断加强新的营销理念的学习，在不断变化的市场经济条件下，适时调整自己的营销策略，逐步建立完善的营销体系，才能实现产品的长远发展。第二，中小企业的市场营销必须突破以往单一的促销模式，可以充分利用现在互联网的优势，来拓展市场营销的渠道，网络营销具有运营成本低、传播速度快、以及传播范围广等优点。从长远发展来看，中小企业可以利用网络优势，实现多样化的网络营销方式，比如现在的新媒体营销就是互联网时代下的产物，企业可以通过微信公众号、社交网站或一些直播平台等进行产品推广，从而增加产品销量，提高产品在同行业的竞争力。
（二）建立健全专业的营销团队，培养优秀的营销人才
中小企业虽然人力资源缺乏，但决不能忽视营销团队的建设和营销人才的培养[2]。对于中小企业来说，要想提升营销质量，就必须重视营销人才的培养和营销团队的建设，建立健全的营销体系，制定合理的薪酬制度和激励机制，调动员工的工作积极性，使营销人才最大程度的发挥自己的价值。首先，企业领导需要加强对现代营销理念的认知，提高对营销部门的重视程度，为营销人才的发展和团队的建设创造良好的条件和环境；其次，企业应该重视员工的个人成长，制定合理的员工培训制度，定期对营销人员进行专业的培训，鼓励员工不断学习和进步，提高员工的营销能力，转变员工的营销观念，提升整体营销队伍的综合素质，组建高效高质量的营销团队；最后，企业在招聘营销人才的时候，应该秉承尊重人才的原则，可以高薪招聘一些相关专业的学生或是有经验的营销工作人员，提升营销团队的整体素质。总之，营销人才的专业素质和营销团队的工作效率对企业市场营销起着至关重要的作用。
（三）重视市场调研，树立品牌形象
企业市场营销最根本的依据是客户和市场的需求，中小企业不能将产品盲目的投放到市场中去，而要经过深入的市场调研[3]，锁定精准的客户群体和客户需求，才能制定相应的市场营销策略，市场调研对企业制定合理的营销策略起着至关重要的作用。比如，安排专门的市场调研人员，深入市场开展调研工作，了解当下市场和客户的需求，再根据这些需求制定切合实际的营销策略。另外，企业在制定营销策略时，还要对市场进行划分，围绕产品特点锁定不同类型的消费者，根据消费者的需求，明确自己的产品定位，打造独有的产品特色，增加企业在同行业的竞争力。
四、结语
总之，市场营销关系着中小企业的长久发展，当前，好多中小企业对营销还不够重视 ，营销理念守旧，缺乏专业的营销团队，不能根据市场的变化作出相应的调整，这些问题，阻碍了中小企业的快速发展，中小企业要想在国民经济中占据一席之地，就必须重视这些问题，积极改进，不断创新，树立自己的品牌，实现长远发展。
参考文献：
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