市场营销活动需要基于营销观念的指引而开展，营销主体的价值观念及信念是其对市场的态度及看法的真实反映。营销观念是营销活动开展的基础及保障，决定着市场营销活动开展的成败。由于营销观念是在社会经济运行中诞生的，且时刻处于发展变化之中，因而我国民用直升机企业需要结合市场形势的变化而不断调整市场营销观念，制定可行性的市场营销策略，如此方可促进民用直升机行业的可持续发展。
1.民用直升机制造企业市场营销现状
市场营销观念由最初的生产观念过渡为产品观念，经过销售观念及市场营销观念，现已逐步发展成为社会营销观念。内部及外部环境的共同作用促进了营销观念的演变，这一过程具有动态化特征，并契合市场竞争趋势变化。自本世纪八十年代开始，我国民用直升机制造企业走入市场，历经几十年的发展，逐步完成了市场营销体系的构建，并且建立了独特的市场营销观念，市场营销绩效斐然，实现了市销售观念向市场营销观念的过渡。然而相较于国际航空企业，无论是营销理念还是营销方式，国内民用直升机制造企业与之均有一定差距。主要体现在营销策略未能成熟化、系统化发展，无法对营销活动的开展给予有效的指导，因而在国内及国际市场竞争中不具竞争优势，迫切需要通过市场营销策略的优化扭转民用直升机企业的发展趋势。
2.市场营销策略对国产民用直升机市场营销的影响效应
从定义层面分析，市场营销策略需要立足消费者需求，结合消费者需求量、购买力、期望值等组织规范化的经营活动，并需从产品、价格、渠道、促销几个方面制定可行性策略，通过契合消费者需求的产品及服务提供保证企业营销目标的实现。对于国产民用直升机制造企业而言，应用市场营销策略可有效化解其在民用直升机营销活动开展中面临的各项问题，可对市场营销活动的规划起到一定的指导作用，能为民用直升机制造企业的发展战略实现提供服务，可为产品发展规划制定，产品价格确定、宣传方案选择、促销及渠道推广策略实施以及服务策略构建提供支持，进而会影响到企业经营活动的成功率，也会对民用直升机航空企业的组织架构带来直接影响。由于航空产业属于高科技含量、高资本投入产业，因而制定正确、可行的市场营销策略是该产业长效发展的关键所在。
3.当前国内民用直升机市场需求的预测分析
在世界民用直升机总量当中，我国直升机数量占比还不足4%，这说明我国民用直升机应用现状有所不足，但也意味着我国民用直升机拥有巨大的市场空间。按照民用直升机需求量的通用算法，一个国家拥有的直升机架数与人均国民生产总值、人均国土面积直接相关，公式为：Y=eaX1bX2c。其中，Y 为每百万人拥有的直升机数量；X1 为人均 GDP；X2 为人均陆地面积；a,b,c 为系数。预计2028年我国人口总量可达到14.4亿，而人均国民生产总值将高达10万元。可由此计算出，截止到2028年我国民用直升机保有量应为4046架，因而我国民用直升机市场仍具备较大的市场需求空间。按照霍尼韦尔公司在本年度发布的“涡轴民用直升机采购展望”，预测到2028年，全球民用直升机市场的总需求量将达到9000架左右。按照中国民用直升机保有量将占全球总量的10%计算，未来6年中国民用直升机的需求量为900架左右。
4.国产民用直升机产业SWOT分析
4.1竞争优势及劣势
目前中国有两个国企从事民用直升机的制造产业，一个是昌河飞机工业集团有限责任公司，民用直升机型号是AC311A(2.25，吨)和，AC313(13.8吨)；另一个是哈尔滨飞机工业集团有限责任公司，民用直升机型号是AC312E(4.25吨)、AC352(7.4吨)。国有企业的主要优势是良好民族背景，相对低的价格，更全面的社会网络，本土化服务。但是在营销体系、营销观念、技术先进性、市场占有率、品牌影响力、营销和服务的国际化方面与竞争对手比还存在着很大的差距。
4.2竞争机会与威胁
2008年的汶川地震使中国认识到了直升机的独特作用，得到了管理层的高度重视。随着国力的增强，直升机需求也在逐年增加。尤其是在警用航空、森林灭火、城市消防、医疗急救等领域，直升机有独特的重要作用，未来市场需求广阔，而公务飞行和私人航空也开始进入人民的生活，中国低空逐步开放是大势所趋。但来自外部的威胁也是比较强烈的，如通航机场和直升机起降点建设滞后，数量少，配套不完善，东西分布差异大；通用航空发展相对较慢；直升机运营人员总体规模小，专业人才大量缺乏；国际知名直升机厂商开始强力进入中国市场等等。
5.国产民用直升机市场营销的可行性策略
5.1整合资源、构建体系
现阶段，航空企业市场营销方面，世界各国主要是采用4Ps营销策略理念，即通过产品策略、价格策略、渠道策略以及推销策略的实施完成航空产品营销。然而面对全球经济的一体化，国内民用直升机制企业要想在市场竞争中脱颖而出，不可单独实施某一种营销策略，而是应对内部及外部资源优势进行整合利用，构建完善的营销体系，为营销策略整体性实施提供保障，运用相对系统化与全面化的管理方式驱动自身民用直升机营销活动的高效开展。
5.2实施一体化营销策略
国产民用直升机制造企业需要注重于自身优势发挥及劣势消除，正视外部压力及国际竞争威胁，制定与推行一体化营销策略。一体化营销策略是指致力于客户价值的最大化展现，结合客户需求定制一体化解决方案。
5.2.1面向客户做好资源供应及解决方案制定
国内直升机制造企业应立足为客户服务的角度，充分考虑到客户采购直升机的各个环节，为客户提供产品咨询、售后、培训、运营等全方位的服务，还应将客户融资、托管以及租赁等纳入客户服务考量，做好资源供给及咨询服务，并结合客户实际需求制定出科学可行的营销方案，从而消除客户购机过程中各个方面的顾虑。
5.2.2强化自身管理协调、增强产品竞争力
面对企业自身，要把产品研发、成本控制、质量管理、生产管理、产品推销、渠道管理和售后服务等各个环节整合成一个有机的整体，实施系统化的管理和调配，为客户提供经济好、可靠性高、操作简单、维护方便的产品和及时、全面的服务。不断提高公司和产品的品牌知名度和影响力，提高产品的市场竞争力，为企业公司和客户创造最大化的价值。
结语：面对当前我国民用直升机市场营销策略成熟度低、系统化不强的现状，国产民用直升机市场营销策略制定时要充分参考我国国产民用直升机产业SWOT分析结果，做到优势有效利用、劣势合理消除，把握机遇且正视威胁，结合未来民用直升机市场需求转变市场营销策略，要整合内外资源、构建完善的营销管理体系，引入一体化营销策略，面向客户做好资源供应及解决方案制定，并要强化自身管理协调、增强产品竞争力，从而驱动国内民用直升机营销活动的高效与优质开展。
参考文献：
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