引言：电力能源是保证社会经济正常运行和满足人们正常生活需求的基础。随着社会不断发展和进步，电力资源对人们生存和发展起着重要作用，电力企业的营销水平和发展也对社会运行起着决定性作用。因此，对供电企业电力营销管理的研究是重要的，本文将对其现存问题、发展策略和管理措施进行分析。
一、电力营销管理的定位
首先，供电企业电力营销管理必须有良好的导向，明确自身的主要业务，对自身进行准确定位，电力的生产经营活动要迎合与服从电力营销的需求。
其次，电力营销的运营模式必须遵循“电网是基础，技术是支撑，服务和管理是保障”的原则。充分将现存问题转化为有利情况，以达到广大人民群众及企业用户的用电需求。要使用先进的计算机网络技术，为用户提供更为优质、高效的服务，使用严格规范的管理对供电企业各项业务进行监督管理，使企业朝着积极的方向发展，朝着目标航行。
然后，以买方的市场需求为标准，创建新型的电力营销模式。依照目前的市场经济发展形势来看，今后的电力营销市场将会是一个买方市场，所以供电企业必须改变原有的电力经营管理模式，以期能够适应买方市场并且占有一席之地。为此供电企业要建立一个可以适应当今市场需求，充满活力的市场营销模式。
最后，开展商业化运营模式，法治化管理手段。在我国政策当中，政企虽然分开，但供电企业仍然处于政府的监管范围，所以在开展商业互运营模式时，也要注意上级规定的市场营销政策与业务范围，要遵纪守法，不能触碰法律底线，严格按照法律规定进行电力市场营销工作。
二、供电企业电力营销管理现存问题
近些年电力市场发展可谓是一波三折，电力市场发展受到诸多因素影响，尤其国家政策、政府因素和电网系统影响较高，而现阶段电力市场发展存在的问题有如下几个方面：
（一）没有及时跟上市场发展导向
与所有企业市场发展相同，电力企业市场也处于一个不断发展的状态。市场价格与电力企业的生存和日后发展问题至关重要。就目前的市场发展和国家政策而言，市场上还没有能与电力企业竞争的同属性企业，但是随着日后国家对于垄断企业的管理和整治力度，包括人民群众对于反企业垄断的呼声越来越高，将会出现不少能源企业与电力企业进行市场竞争。
除此之外，电力企业价格的调整也关乎着整个电力市场的用电量，若是一味涨价会惹得用户哀声怨道，对电力企业日后发展以及市场发展影响颇深[1]。
（二）电力营销服务体系无法满足市场需求
在电力市场需求不断更新下，电力市场需要根据市场需求来研究、分析市场，加强经济的改革和发展，进一步提高市场的准确性和及时性。市场需求是电力企业运行的基础条件，企业做出任何相关策略改动和运行计划的调整，都不会偏离市场需求这一轨道。积极响应国家相关政策法规，满足市场经济效益的同时，社会效益也会得到保障。从而在市场经济飞速发展的今天建立起一套完整的电力营销体系。
（三）脱离市场经济需求
在电价由国家管控的阶段，电价制度无法适应当前和时代要求。供电企业无权对电价进行调整，而电力价格是影响市场经济的重要因素。供电企业虽然可以和电力终端进行沟通，但也没有调整电力价格的权利，导致现阶段电力价格与市场需求不符合。因此，现阶段我国需要出台新的电价管理措施和电价调整方案，以应对不断变化的市场。
（四）缺乏危机意识
由于现阶段市场中没有与电力企业同属性的企业与之竞争，所以放松了警惕，认为一家独大，需要解决的只是内部问题。但因为市场需求加大，电力企业又面临种种问题有待解决，其他能源企业进入电力资源竞争是大势所趋。
电力企业市场的竞争虽然目前没有可与之竞争的企业，但煤气、天然气等可替代电力的新能源企业却虎视眈眈。电力企业在创新服务意识的同时也要提升服务质量，最大限度满足客户的相关需求。电力企业要想打破新能源产业带来的危机，首先要保证环保和可持续发展，提高社会终端电能的利用率。
三、供电企业电力营销管理总体策略分析及措施
（一）进行品牌宣传
供电企业要想在市场经济中占有一席之地，就要走可持续发展道路，尽可能开拓新的市场。当前电能的发展优势是“清洁、高效、快捷”，其特点符合国家发展战略和环保政策，会收受到国家支持与保障。电力作为消费领域使用最广泛的能源之一，是人们日常生活必不可少的一部分。
由于现代社会科技发展迅速，各种工业发展迅猛，不可避免的带来了污染，城区污染日益加重，使得国家与人民对于环境保护和清洁能源尤为重视。所以电力企业对自身的品牌定义应该落在“绿色、环保、高效”上，宣传在市场竞争中发挥着重要作用，所以电力企业要根据当今时代特色，制订一套高效的品牌宣传战略，按照市场需求建立新型营销体系，运用品牌效应带动电力企业发展。
（二）加强服务管理
供电企业的产品是电力的供应，要想使电力达到一个好的质量，就必须达到电力的持续供应。电力设备效率越高，电网越安全可靠，最重要的一点是布置电力线路的周围一定要安全，远离易起火的地方，防止意外的发生，这样才能保证人们生命财产安全和供电质量。供电企业应该结合市场营销体系，对供电工作人员进行专业知识技术和综合素质培养，增强员工的危机意识和竞争意识，增强对企业的归属感，从而适应当前阶段电力营销管理的开展。
（三）提升技术水平
随着社会进步，科技不断发展，供电企业应该利用网络来提高营销的信息化水平，通过新媒体等新兴网络手段进行宣传，从而引导用户合理用电，宣传用电知识，提高电力的利用效率，提高负荷率。
还可以通过降低电力生产成本和供应成本来达到提高效益的目的，电力企业应该采用灵活的价格策略，根据市场需求适当进行调价措施，对电力市场进行规划。电力企业应该根据不同时间段的不同用电需求，对市场进行进一步开拓。在关注城市用电的同时，电力企业也应该把目光方向农村用电，改善农村用电质量，拓宽农村电力市场[2]。
结论：总之，社会不断发展，科技也在不断进步，供电企业也应该紧跟时代发展潮流，完善电力营销管理的策略，更好地体现电力能源在市场经济中的竞争力，为个人用户及企业谋取福利。在实行商业化运作的同时，也要严格按照上级规定的市场营销政策以及范围，严格接受政府监督，为电力行业建设作出贡献。
参考文献：
[1]任龙霞,谭伟聪,黄嘉健. 大数据背景下供电企业营销管理创新的分析[J]. 新型工业化,2021,11(07):11-12.
[2]曹恺祺. 供电企业电力营销管理的现状与对策分析[J]. 湖北经济学院学报(人文社会科学版),2021,18(03):66-68.