一、背景概述
众所周知，随着我国科学技术不断提高，国际地位越来越重要，中国已经从制造大国向制造强国逐渐转变，已经从跟踪创新向领先创新不断发展。我国高度重视创新力的发展，在创新驱动发展战略的指引和驱动下，我国自主品牌会如同雨后春笋般涌现，将不断打开世界的大门。但是由于我国汽车部件企业发展起步比较晚，因此导致在一定程度上自主创新意识不足，在产品营销过程中，没有结合市场经济的发展进行有效创新和技术提升，不能精准的进行市场上的营销定位，百花齐放的效应不能形成集团品牌效应。
据汽车研究网报道，2020年底国内汽车零部件行业产值规模超过4万亿，尽管如此，零整产值比仍然远低于汽车产业链成熟国家，未来仍有提升空间。中国汽车零部件企业数量众多，小而散，将国内零部件企业汇聚在一起逐渐成为一种趋势。德、日、美零部件企业通过独资和合资企业在中国市场占据主导地位，博世、德尔福、电装、麦格纳、马勒、法雷奥、大陆等世界跨国公司占据国内零部件前装和后装的主要市场。
随着自主品牌的逐渐发展和壮大，越来越多企业开始注重品牌的重要性。我国前装和后装的客户开始越来越重视品牌文化，也成了自主零部件品牌的新的营销策略。在这种新形势下，我国的汽车部件企业也必须改变原先传统的营销方式和营销策略，从自主品牌的品牌定位出发，树立全新的汽车部件品牌，结合国内大力发展新能源汽车的基本政策，制定出符合当前可持续发展的品牌营销方案。
二、自主品牌建立市场营销的意义分析
2.1.自主品牌进行品牌营销的意义
在经济全球化的今天，我国企业想在市场竞争中获得主动权，首先要树立自己的品牌形象。特别是在外资独资或合资品牌已经占据我国汽车零部件产业的前装和后装大部分市场的情况下，自主品牌树立品牌营销提升品牌的知名度已经成为行业的迫切需要，品牌营销便于营销团队推销品牌产品，如果一个企业没有打造自己的品牌产品，没有对产品进行品牌营销，在前装和后装客户的心中，对该产品不认识，那么公司的营销团队在进行业务推介的时候，通过多次技术沟通，无数次的拜访客户，客户也不会接受这个产品，客户之所以不会选择这个产品，就是因为这个产品在同类产品中没有知名度，没有做品牌营销。
传统的销售模式已经不适应当下的市场经济，我国自主品牌零部件企业也必须认识到品牌意识对于提升企业市场竞争力的重要性，为企业打造自己独特的品牌文化，奠定企业在行业中的地位，从而实现从跨国零部件企业抢占更大的市场份额。
2.2.有利于自主品牌做大、做强
我国汽车产业虽然发展比较晚，但是近些年来通过引进、学习和创新，自主品牌企业也有了长足的发展，通过内外部兼并合资也形成了一定规模的企业集团。但是目前在品牌营销方面还需进行系统规划和策划。企业进行品牌营销可以更好地推广零部件企业的产品，让该公司产品在业内有更高的知名度，一个企业的资产分为有形资产和无形资产，而品牌营销正是企业的无形资产，任何一个企业都不可能忽视这无形资产的作用。品牌营销可以大大提升品牌的价值以及影响力，进而带动整个企业的发展，更好的树立企业形象，为自主品牌零部件企业成为跨国零部件集团奠定坚实的基础。
三、汽车部件自主品牌营销现状分析
商务部的数据显示，外资控制了汽车零部件的绝大部分市场份额，国产汽车零部件销售收入仅占全行业的20%-25%，拥有外资背景的汽车零部件厂商占整个行业的75%以上，在这些外资供应商中，独资企业占55%，中外合资企业占45%，本土零部件主要应用于自主品牌汽车，市场占有率低。在汽车电子和发动机零部件等高科技含量领域，外资市场份额高达90%，其中，汽车的电喷系统、发动机管理系统、ABS和安全气囊、自动变速器等核心零部件的产量中，外资企业所占比例分别是100%、100%和91%、69%。
3.1.自主品牌市场营销创新力不足
任何一个知名品牌的出现，都会有一定社会环境为基础，在良好的社会环境土壤中，品牌发展才能势如破竹。反之，品牌很难发展，甚至可能在萌芽中被扼杀。一方面我国自主品牌企业营销战略策略不当，未能积极主动应对千变万化的市场变化，未能建构科学的自主品牌营销机制。另一方面，大多数自主品牌秉持着老一套营销计划，千篇一律的营销模式，造成自主品牌整体营销水平低。
3.2.缺乏知名品牌
在100多年的汽车产业发展过程中，世界市场上产品了若干知名的跨国集团。有的是专业型企业，比如JST，FCI，JAE等，也有的是综合型企业，比如法雷奥、德尔福、电装、大陆等。他们有着自己品牌知名度，现在已经成为国内合资/自主品牌车企的首选品牌。
反之，我国自主品牌缺乏专业型知名品牌企业，亦缺乏知名的综合型企业。虽然通过近20年的高速发展，涌现出千千万万的自主品牌零部件企业，也有市场单一、专业企业，也有汽车零部件集团，但是在市场营销策划、企业战略规划方面均落后于世界知名品牌。造成自主品牌成为“同质化”的存在，随时都可能被取代。
3.3 缺乏创新型营销模式
目前大部分自主品牌营销模式还处在销售的阶段，并没有形成立体化、系统化的营销体系。大部分企业还处在原始的销售模式，并没有形成一个结合品牌、技术和市场营销的整体战略规划。在这个日新月异的经济社会中，自主品牌如果不进行营销模式的创新将会被跨国企业甩的更远，甚至淹没。
四、自主品牌市场营销策略分析
4.1.做好品牌定位，突出核心价值
企业自身的品牌是一个长期积累的过程，而不是仅仅通过短期的市场创新能够体现的。产品的质量好坏是品牌的最直接体现，对于汽车行业来说，生产、设计和制造安全可靠的产品是不可或缺的要求。汽车部件自主品牌企业应该根据企业自身技术储备和市场情况，明确自身目标客户，精准化定位自己的客户，然后再以差异化的品牌营销战略中抢占市场先机。准确找到自主品牌产品的核心价值所在，展示自身价值，强化品牌形象。
4.2.做好市场细分，分层重点突破
我国自主品牌企业应该分析每一个客户群体的需求，从细分市场入手，并依据客户群体的特点对销售策略进行精准化的分层设定。汽车部件营销创新是一项系统、复杂、长期的战略工程。在目前的经济环境下，应该战略分层，重点突破。自主品牌应该做好自身品牌规划，走适合自身企业发展的品牌营销策划，以质优价廉切入，创新品牌，然后向更高端市场迈进。
综上所述，汽车零部件是我国社会主义市场经济的重要支柱产业之一，我国汽车零部件产业形成完整的产业链条，可以促进我国国民经济的进步和发展。自主品牌零部件企业在进行市场营销的过程中，必须要改变原先传统的市场营销理念，学习新时代科学化的市场营销方式，学习资本市场的运营手段，发展汽车零部件产业，自主品牌零部件企业要从原先传统的追求数量向更加注重技术创新和品牌塑造转变，打造具有竞争力的自主品牌集团。
参考文献：
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