随着电子商务的发展，为农村电商的发展提供了良好的平台。农村电商为农产品的销售提供新的平台，在推动农业产业发展，提升农产品销售发挥了重要的作用。
一、农村电商发展的重要性
农村电商是电子商务与农业生产结合的新型销售模式，依托移动互联网与电商平台，整合农村产业资源，服务于农村群众，主要销售产品为农产品。但农村电商在运行过程中还受到不少的因素制约，主要是物流体系保障、专业技术人才、政策扶持、资金支持等因素。
农村电商可以减少与消费者之间的中间环节，以往中间环节多，无论在生产加工环节还是储存运输都需要较多的投入。通过农村电商平台可以优化农产品的生产运营环节，可以减少农产品到达消费者的中间环节，直达消费者手中，降低交易成本，增加农户的销售收入。
农村电商可以增加农户的信息来源，促进农产品市场资源的科学分配，促进改善农业的生产与销售方式，提升生产效率，实现资源的高效匹配，增加农产品的销售收入。
二、农村电商的发展特征
1.家庭作坊式生产模式
农村电商的主要模式以家庭作坊式为主，以家庭为单位对农产品进行生产、加工和销售。销售主要电商平台有拼多多、抖音、朋友圈等，但有时受限于生产条件，包装不规范，标识不完整等情况，无法通过电商平台销售。
2.物流体系不完善
农村电商在运营过程中也存在着物流受阻的情况，因为部分农村地区位置偏僻，物流发货及配送不及时，运输时间长，消费者投诉较多。但在国家政策的支持下，农村的基础设施在不断的完善。
3.缺少特色农产品品牌
农村电商模式多为小规模的商户经营分散为主，同质化严重，不利于形成规模效应。主要原因是农产品生产规模性，生产规模经济效益难以实现，还有部分地区由于地处偏远，物流成本较高，实行小规模生产模式。所以缺少特色农产品品牌。
4.从业人员专业能力不高
农村现有劳动力多以体力劳动为主，虽然随着农村电商的发展，吸引了一批返乡创业的年轻人，但仍属于起步阶段。现仍然缺少高级管理人员和高级技术人员，引进先进的管理理念和整合农村资源，优化经营战略，带动区域经济发展，实现规模效应。
三、农村电商的发展对策
1.打破农产品销售渠道
在农产品销售模式上，打破传统的农民到中间商到零售商到消费者的模式，充分发挥电商的优势，实现产销一体化，节省中间成本，运输时间，提高农民收益，调动农民积极性。
农产品通过电商平台销售是非常适合的，因为入门门槛比较低，对于销售数量没有限制，时间也比较灵活。当下直播的盛行也推动了农产品的直播电商发展，在田间在家里都可以进行直播，形式也常常吸引消费者，与消费者取得了更直接的沟通和交流，及时掌握消费者的需求喜好，进一步推动了农产品的实际销售。
2.完善农产品质量安全体系
虽然通过电商销售农产品渠道优势多，但是食品安全问题也是至关重要的。完善农产品质量安全追溯系统，加强农产品质量关，从生产加工到包装运输严格把控，积极采用互联网、二维码等信息识别技术，加强绿色食品认证，建设农产品品牌体系。
3.完善智慧物流和智慧农业体系
当前的农产品运输以公路运输为主，尤其很多地区冷链物流不通，要想使物流费用减少，物流速度提升，需要与大型物流公司合作，签订合作协议互惠互利，可以是区域合作物流公司模式，提升物流公司的合作意愿，确保农产品在包装后，能够快速运送到消费者手中，增加满意度减少投诉退单。
打通农产品上下行双向渠道，不断完善农产品的供给和需求匹配，供需精准对接，增加销售，实现价值最大化。新零售背景下农村电商还需要加大智慧物流和智慧农业的投入，以此提高农业的生产效率和运输效率。通过数据的采集与计算分析，分析消费者的购买偏好，对消费者进行划分，精准匹配购买需求。
4.打造特色农产品品牌，形成规模效应。
分散的小规模农产品销售，难以形成知名品牌，可以借助电商平台，扩大推广销售渠道，发挥扩散效应。通过优化资源，形成区域产业供销一体化，带动上下游产业发展。企业通过信息共享降低信息不对称的情况，提升信息沟通效率，培育龙头企业打造知名品牌，发挥各方优势提高运营效率。
特色农产品品牌化的树立需要结合产地特色，结合产地农产品发展情况，制定出符合产地特色的农产品品牌化营销策略。如，吉林省是农业大省，主要农产品有水稻粮食作物，但吉林大米在全国知名度却不高，没有形成自己的品牌。要想加快特色农产品品牌建设，提升农产品竞争力，可以先调研市场环境、消费者需求等，以此确定品牌定位和长期发展策略。其次根据自身优势找准特色切入点，找准空白市场，制定可执行的策略，提升品牌竞争力。建立品牌后，品牌推广和宣传也非常重要，这影响了品牌后续的持续性和发展，企业进行科学的品牌管理和完善的客户服务，增加新用户维护老客户。
5.完善人才培养体系，提高专业人员的综合能力。
农村电商创新模式需要大量人才的支撑，一方面需要有经营管理的人才，另一方面还需要电商从业人员。可以通过聘请专家与当地专家合作的方式，提升管理水平，还可以通过专业技能培训的方式，提升当地从业人员的能力水平，或者通过与高校合作，定向培养农村电商人才，这也是比较高效的一种途径。
四、结束语
发展农村电商是全面推进乡村振兴的重要途径，可持续发展性强，打破农产品销售渠道，不断优化产品创新、销售模式创新和管理创新，发挥龙头企业作用，带动区域产业发展，建设知名品牌并实现品牌效应，完善智慧物流和智慧农业体系，完善农产品质量安全体系，完善人才培养体系，提高专业人员的综合能力。
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[3]裴璐璐，王会战．“新零售”背景下农村电商模式优化路径［J］．商业经济研究，2021（17）：89-92．
作者简介：郭莉莉，女，1983-，吉林省吉林市，讲师，吉林电子信息职业技术学院，研究方向：电子商务