通过加强品牌营销，可以使企业的竞争力得到提高，并使企业的营销成本得到降低，提升客户的忠诚度，使企业在激烈的市场竞争中能够成功占据一席之地。因此，在当前阶段的中小企业发展过程当中，需要深入分析品牌营销，并采取有效的提升策略，使企业的品牌营销水平得到提高，促进企业的长期稳定发展。

一、中小企业品牌营销概述

在企业发展过程中，品牌经营可以使其竞争优势得到提高。在我国国民经济发展过程中，中小企业是十分重要的组成部分，可以使进一步促进社会经济的快速发展。长时间以来，企业十分重视价格竞争，并通过价格战来抢占市场份额。对于品牌营销而言，企业需要准确把握消费者的品牌需求，以此来对品牌价值进行创造，并将这种价值向品牌效应进行转变。具体而言，在市场营销过程中，需要采取相关的营销策略与手段，使目标客户能够对企业品牌产生充分了解，并对企业服务以及产品产生良好体验。在此期间，品牌营销可以在销售层面向消费群体充分展示企业形象、信誉度、知名度以及责任担当等内容，使顾客可以在接受的同时，建立起良好的品牌形象，进一步提高企业产品质量和服务水平^[1]。在企业发展期间，品牌营销具有重要作用，具体包括以下几个方面。

首先，可以使产品生产与销售得到促进。与品牌营销相比，其他的营销手段都有所不足，品牌是产品生产和销售的核心内容，同时也是消费者在购买产品时的重要选择因素。

其次，品牌可以进一步强化厂商产品的价值控制。品牌除了是一个商标和称谓以外，还涉及产品技术功能、外形以及质量等内容，通过逐渐叠加产品品质与价值，可以使企业品牌获得市场认可，提高企业产品的品牌营销水平。

二、中小企业品牌营销现状

从企业品牌意识形成角度展开分析，在品牌营销认知和实践等方面都还处于最初的探索阶段，多数企业仅对其重要性有笼统的认知，但对于创造品牌资产、品牌营销和管理等方面还存在困惑，也未高度重视品牌营销的实践。除此之外，一些企业在品牌创建方面还存在一些误区，其将品牌创建看作为大企业的范畴，觉得其与自身的关系不大，进而未在品牌营销方面投入充足的人力和物力。

（一）发展时间较短，缺乏经验

在20世纪90年代中期，中小企业逐渐形成了品牌意识，并对品牌建设开始加大重视，这也逐渐崛起了相关中小企业品牌。但由于相关中小企业的品牌建设起步较晚，缺乏经验，这也导致企业在品牌营销时存在认识误区和操作错误，给企业造成了极大的经济损失^[2]。

（二）资金短缺，未从长远角度考虑

对于中小企业而言，其自身的经济实力相对薄弱，而且缺乏流动资金，在产品研发方面缺乏有效力量，这极大地降低了产品科技含量。多数中小企业在赚取利润方面投入全部精力，这也导致品牌建设期限被推迟。一些中小企业虽然树立起相应的品牌宣传意识，但往往仅是“小打小闹”，在品牌推广方面仍停留在广告层面，无法使品牌和消费者有效联结，未能建立起相应的情感联系^[3]。

（三）品牌发展空间缺乏，定位模糊

想要保证中小企业的长期稳定发展，进一步壮大品牌，需要有效避开大企业封杀，确保能够在市场中有效进入，从而促进企业自身的品牌市场营销。在实际塑造品牌个性时，中小企业在宣传品牌形象的过程中还存在人云亦云现象，仅是随波逐流，这也导致企业产品的个性不够鲜明，无法采取个性化的品牌营销策略。企业的品牌营销并非一蹴而就，而是一项系统化工程，需要在营销过程中投入相应的人力、财力和物力，并会消耗企业自身的大量时间与精力。与大型企业相比，中小企业的资金、实力都有所不足，所以在实施品牌战略时，需要有效规避“品牌烧钱”“品牌躁动”等误区，时刻保持清醒头脑，对自身现实条件产生正确认识，合理探索符合企业现状的发展途径。

（四）缺乏品牌经营理念，缺少品牌管理人才

中小企业对比大型企业，其资金实力相对薄弱，而品牌建设和营销是一个长期工程，企业在短期内还无法得到回报，这也导致许多中小企业由于资金问题而减少品牌建设投资。由于企业自身的品牌经营理念缺乏，进而未能将品牌建设看作为企业的核心发展内容，其地位对比企业其他项目规划也相对较低，更热衷于投资收益周期短和见效快的经营项目。除此之外，目前在中小企业的品牌建设过程中，还缺少相关的品牌管理人才。中小企业的经营规模相对较小，组织建设也不够完善，许多企业的发展未能紧跟时代变化，仍然只对产品和销售管理十分重视，但对品牌管理有所忽略，未有效建设品牌管理部门，缺少品牌建设和管理方面的人才，导致企业在品牌建设方面产生相关隐患，容易给企业造成严重的经济损失^[4]。

三、中小企业品牌营销的提升策略

对于中小企业的品牌营销策略而言，企业可以对品牌优势加以整合，以此来使目标客户能够对其品牌产品或者服务进行购买。中小企业的资金和实力相对单薄，在创立品牌后虽然具有相应的知名度，并在局部区域能够获得品牌优势，但仅靠自身奋战，还无法硬拼那些强大对手。因此，中小企业在品牌销售过程中，需要对自身优势加以发挥，并做到取长补短，合理制定品牌营销策略，从而提高企业的营销水平。

（一）缝隙营销策略

对于中小企业而言，其自身的市场竞争能力相对较弱，所以在壮大实力前，需要做到避实就虚。首先，中小企业需要合理选择目标市场，具体应挑选大企业未发现或不相干，但具有利润和前途的细分市场。这样一来，在时机成熟后，企业方能与大型企业进行竞争。因此，中小企业需要合理采取缝隙营销策略，在加强自身品牌建设的同时，准确定位企业的发展战略，尤其对于农村市场，需要合理制定发展战略，以此来进一步提升企业的营销水平^[5]。

（二）共生营销策略

在中小企业发展过程中，需要确保企业具有较强的凝聚力，使中小企业成为相应的命运共同体，以此来保证企业合作的坚不可摧。在无外援的前提下，中小企业往往会抱聚成团，并由小到大、由大到强，使企业自身对风险的抵抗能力得到增强，这就是共生营销策略。在实际营销过程中，具体包括两种方式。首先，需要联合两家或者两家以上的独立企业，并在项目和资源等方面加强合作，这样不仅可以防止中小企业之间的恶性竞争，而且还可以树立起良好的企业形象，促进企业产品销售。其次，需要针对互补企业加强联合，以此来实现优势互补，使企业之间能够得到良好合作，从而实现共赢目标。

（三）借力打力营销策略

首先，“借靠试”出口，中小企业可以与大型企业展开合作，为其生产出口产品的配套产品，从而实现中小企业的出口目标。其次，代工生产，中小企业可以为一些跨国大公司进行定牌生产。最后，中小企业可以和外商加强合作，并通过外商的管理、渠道、技术和资金，与自身资源有效结合，从而对国内外市场积极寻求。

（四）网络营销策略

现如今，随着我国互联网技术的快速发展，各大公司对互联网也进行了广泛应用，可以通过网络途径有效开展销售工作。这也极大地促进了电子商务行业发展。对于网络销售而言，此种营销手段具有见效快、投入少以及效益大的特点，通过合理运用这种营销手段，可以使人力、资金、时间得到节约。通过强化网络销售，可以使中小企业获得良好的发展机遇，并具有良好的市场效应，从而有效促进中小企业的健康发展^[6]。

四、我国中小企业品牌营销的优化对策

（一）树立良好的品牌意识

结合上述内容可知，我国部分中小企业对品牌建设和营销还未产生足够重视，对品牌营销也未产生正确认识，认为凭借自身有限的人力和资金无法建设独立品牌。在实际的生存和发展过程中，中小企业首先考虑的是生存问题，对品牌建设所带来的长远利益有所忽视，进而不利于企业的长期稳定发展。所以，中小企业需要树立良好的品牌意识，全面加强品牌建设，使品牌营销在企业发展历程中有效贯穿，从而全面提高企业的品牌营销水平。

（二）突出品牌个性

中小企业在建立品牌时，需要与其竞争对手有别，并在市场上树立起明确的品牌形象，确保与消费者需求相符合。在品牌定位时，需要对以下问题加以考虑。首先，需要强化品牌主张，对品牌代表的精髓加以明确，例如，相关食品企业的品牌主张可以选择“绿色食品”，以此来有效体现出企业自身的竞争优势。其次，在品牌定位方面需要对消费群体特征进行分析，确保能够符合目标消费群体需求。最后，在品牌定位上需要对产品特点进行考虑，部分产品具有较高的附加值，因此可以在高档商品行列定位，而部分产品则主要定位为大众消费产品。通过保证品牌定位的合理性，可以使品牌具有独特个性，并与竞争对手产生明显区别。

（三）合理选择品牌传播策略

在信息社会发展过程中，中小企业需要高度重视推广和宣传工作，从而向消费者传递相关品牌信息，使消费者能够充分知晓品牌，发挥出品牌创建的重要作用。在品牌传播过程中，需要对以下问题加大注意。首先，需要使消费者能够对品牌特点和优势产生清楚认知。其次，需要坚持通俗，并要保证直截了当，禁止故弄玄虚。再次，需要选择贴近生活、具有趣味性、亲切的方式，从而与消费者加强沟通。最后，需要在各媒体上使品牌信息传播保持一致。

（四）加强品牌管理

品牌营销是一项动态性活动，因此在企业品牌营销过程中，需要全面加强品牌管理，以此来使品牌资产得到有效维持和提升。对于中小企业而言，其需要树立前瞻性目光，并将品牌管理摆到企业战略高度上，对品牌战略进行合理制定与实施，以此来促进企业的品牌营销，通过品牌管理对品牌营销活动进行统领，以此来确保品牌营销活动的有效开展^[7]。

结束语：

综上所述，为了加快我国国民经济发展，需要高度重视中小企业发展，加强中小企业的品牌建设和营销，以此来发挥出品牌营销的重要作用，全面提高企业的营销水平。对于中小企业，通过制定和实施品牌营销策略，可以使企业的品牌价值得到提升，促进企业的产品销售，使企业自身的经济效益得到有效提升，保障企业的长期稳定发展。

参考文献：

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