随着信息技术和网络的不断发展，人们已经完全地进入到一个全新的网络时代。网络技术对社会经济体系在信息的接收和分配上带来了巨大的改变，所改变的领域是非常广的，涉及到了人们的工作、学习和生活以及整个的交流环境。在这样的发展背景下，网络营销为药品的销售带来了新的发展机遇，同时也给药品销售带来了新的挑战。基于此本文将会针对如今的网络环境下药品网络营销提出相应的营销策略。以推动我国药品销售可以在网络时代下得到更好的发展。

一、药品网络营销的现状和发展

（一）药品网络营销的现状

虽然现在的网络商业时代已经逐渐兴起，有很多的商业领域都已经对网络营销加以应用，但是互联网介入到药品的网络营销中其效果还没有得到很好地体现，不过在一定程度上药品网络销售却也展现出了在未来的发展潜力。按照目前我国的医药企业网络营销的情况来看，其经营状况并不算理想，其中最关键的影响因素为企业自身性质如何以及企业当前的发展环境如何。因此企业要想发展好药物的网络营销就要为企业创造出适合发展的条件和环境，与此同时还要改进网络营销的策略，在确定营销策略时一定要严格地围绕客户的需求和企业自身的优势所在。

（二）药品网络营销的发展趋势

近年来医药电子商务发展势头快速。对传统医药企业的经营策略提出新的要求。为了有效降低药品流通领域的费用，提升产品的有效价值，缓解看病难、看病贵的怪现象，医药企业的经营策略逐步发生转变，开始追逐时代的潮流，将药品营销渠道搬上虚拟化的网络当中，让消费者利用最短的时间最可观的价格获得对自己及家人更有利的信息及更好的产品。在这样一种现代消费观念的驱使下，药品网络营销也和其他电子商务一样正在快速崛起。与国外方兴未艾的垂直网站发展相比，国内网络界明显还处于落后状态，在充分认清实际情况的同时，也要有足够的信心去接受和发展这一新生事物，有足够的自信去面对它的发展前景，根据经济发展规律及其网络应用的特点及其发展趋势，可以很自信地看出，网络营销将有很好的未来。

二、网络营销的定义及特点

（一）网络营销的定义

网络营销(On—line Marketing)是指企业以网络资源技术为基础，以电子信息为媒介进行的各种营销活动的总称，是企业营销实践、现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物。

（二）网络营销的特点

根据网络营销的性质及其功能和价值的不可替代性，得出其有以下特点：传播的超时空性、交互的便捷性、媒介的多维性、运作的低成本性、投放的针对性、可重复性和检索性等诸多优点，再结合当今世界经济的发展趋势，使得网络营销成为现代化企业必将争夺的又一大市场。

三、网络营销与传统营销的整合

在现代化科技推动下，国际互联网和商业在线服务为医药营销者顺利开展网络整合营销提供了强有力的工具。目前，虽有不少公司已经走上网络营销的策略，然而将网络与传统营销整合起来营运的少之又少。他们只将Internet看作是一个销售产品的工具。任何一种高效的营销策略或手段，它只是众多营销策略中的一部分，是支持企业经营的一分子，网络营销也不例外。因此企业为了打一场漂亮的网络营销战，互联网在线服务被认为是企业向消费者提供信息服务的另一个渠道，因此网络营销应该是将传统营销与现代营销整合运用的最佳选择。

四、网络营销的策略

（一）理论基础

网络整合理论：用一句来概括是网络在营销中的作用——使“消费者”这个角色在整个营销过程中的地位得到提高。网络营销首先要把消费者整合到全部的营销过程中来，贯穿于消费者需求的始终，始终以消费者切身利益为出发点，不断地与其交流，以达到双赢。网络直复营销理论：网络营销是一种典型的直复营销。“直”是指不通过中间分销渠道，而直接通过媒体连接企业和消费者；“复”是指企业和顾客的交互，以订单为测试基础，获得顾客的其它数据甚至建议，企业通过统计明确回复的数据，并对这种营销努力作出评价。

（二）网络营销渠道策略

具体对网络营销渠道进行解释，就是企业对电子信息技术进行应用，经过网络化的作用下，根据实际需求对营销渠道进行选择的工作模式，这种经营模式的特点在于具有一定的开放性、高效性。尤其是在网络国际化和全球咨询盛行的时代，网络销售模式已经打破了国家和国家以及区域与区域之间的界限，如今网络营销已经成为货物销售的新型模式并被十分广泛地应用着。而将网络营销应用于医药界将会成为未来的发展趋势。在当前社会经济的不断发展下，企业已经不再局限于在网络营销中对网站的建立，更加重视对自己的商品通过网络销售实现收益上的获取。一个优质的网络营销势必会建立在企业影响力的作用下，企业想要增加自身的影响力，可以对信息服务、广告服务进行应用，这就要求医药企业如果想要进行网络营销，必须要对电子商务进行全面的认知，清晰地认识电子商务的业务性质、功能特点等，只要经过一番认真的准备工作才能有效地达成商品在网络平台中的交易。

（三）资源互补策略

无论在现实生活中还是虚拟的网络界中，资源合作、互相利用彼此的优势资源开展工作的例子无处不在。在媒体上经常听到两家公司或更多家公司结成战略联盟或合作伙伴，无论它们的名字叫什么，其实就只有一个目的，就是资源互补互惠。简单地说，资源互补就是两家或更多家企业在互惠互利的基础上互相交换多余的或闲置的资源，以产生更多的销售和利润。利用资源开拓新产品，寻求新的客户渠道。大部分企业都拥有一些自己常意识不到的闲置资源，或者对企业本身来说充分利用的资源。

五、结语

综上所述，在网络技术的不断发展下，商业领域对网络营销的应用开始出现上涨趋势。而本文主要是针对现代药品网络营销的发展和营销策略进行详细地说明。网络销售应用于药品的营销，明显的优点为可以有效地降低企业的经营资金，增加消费者的青睐，为企业获取更高的利益，从而提高企业的竞争力。不过药品企业想要在中药品市场中稳住脚跟，就必须高效地利用自身的优势，例如在进行网络营销时可以利用网络的力量对消费的需求和意见进行收集和深入地了解，以此制定出更加具有科学性、合理性的网络营销方案，最终推动我国药品企业在网络营销上得到更好的发展。

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