引言：企业把新产品开发作为发展战略的重要组成部分，投入大量的人力、物力和财力。但是新产品开发的过程极其复杂，具有高风险的特性，同时，国内汽车行业的繁荣吸引了国内外大量汽车企业融入我国汽车市场，寻求获得一席之地，这直接导致我国汽车行业的竞争愈演愈烈，甚至进入白热化的程度。通过深入分析市场趋势，以客户需求为中心，制定发展战略规划，优化项目选择流程，切实促进汽车行业实现可持续发展。

一、汽车新产品项目选择的现状分析

现阶段，汽车公司新产品开发项目的选择存在一定的问题，突出表现是公司在面对众多的新产品开发项目时并没有做出最优的选择，也没有完善的选择机制，致使公司新产品开发项目的成功率不高，投入了很多资源却收不到预期的经济效益。例如，YC公司在一定时间内，对于新产品开发项目合计70个，其中开发成功33个，成功率仅有47%，远远低于工业品研发成功率。在上述案例中，由于其每年投入汽车新产品开发项目较多，单个项目配备的研发人员不足，平均仅有0.36人，难以保证研发精力的投入，另一方面，公司在汽车新产品开发项目选择时缺乏标准，导致有些项目没有深入分析就进行研发，白白浪费企业的资源。汽车新产品开发项目不仅研发成功率低，而且成功项目的收益率也不高，如何将有限的资源投放在最合适的项目上，在保证成功率的同时，也保证投入产出率，是公司当前面临的重大难题。市场环境、企业综合能力、新产品特性、新产品活动的效率、产品商业化条件和产品开发信息的部分因素对于项目开发具有一定影响，这些因素相互交织影响，构成了新产品开发过程的复杂系统，也使得新产品开发项目成为了一种高风险的活动^[1]。

二、汽车新产品开发项目选择优化的实施策略

（一）深入分析市场趋势

如何通过电子技术的应用来提高汽车的安全性和舒适性，已经成为行业的热点和高附加值所在。通过对汽车产品市场趋势的分析，结合企业当前新产品开发项目选择过程中对市场前景的分析情况，可以发现部分公司对新产品开发项目的市场调研和市场分析均有待提高。在新产品开发的选择中，会出现盲目的追求市场趋势，选择市场需求大的产品进行开发。从市场需求出发，选定产品所有可能的目标客户群体。按照一定原则，对目标客户群进行分类，确定几个潜在目标客户群，确定潜在目标客户群的共同需求和不同需求，以便确认市场是否需要更深入细分。测量潜在目标客户群的市场容量，分析可能的获利水平，根据企业发展战略，选定目标客户。在此基础上，总结目标客户的基本需求，尤其是突出区别于其他客户的特有需求，根据目标客户的需求，确定新产品开发的目标^[2]。

（二）以客户需求为中心

终端消费者主要是指购车人对整车的直观感受和满意度，也包括对汽车零部件及相关产品的满意度。在消费者的认知中，品牌是质量和信誉的保证。在确立品牌定位前都必须要进行详细的市场调研，了解消费者需求，准确定位产品的内涵和外延。从确保品牌的持续影响力。消费者购买汽车及相关产品时，一定会把安全性放在首要位置，因此，作为生产商，必须高度重视产品的安全性设计。对零部件公司而言，在满足整车安全标准的同时，要严把质量关。汽车油耗是汽车消费的经常性支出，消费者非常关注，同时，也非常关注汽车零部件及美容用品的损耗，因此，生产商在进行汽车及零部件的生产时，必须要注重其经济性、耐用性。为保证低油耗，很多主机厂都把轻量化作为一个重要的指标。汽车及相关产品在使用过程中会经常出现各种不可预期的问题，消费者希望这些问题得到及时的处理和解决，这要求汽车及相关产品提供者在销售产品时，必须提供周到满意的售后服务，否则也会影响产品的竞争力^[3]。

（三）制定发展战略规划

在精准把握客户需求的基础上，企业要综合评估企业内部环境、资源及能力，制定以客户需求为导向的发展计划。考虑公司在今后一段时间内的目标和任务，明确公司的发展方向，提出初步的发展目标。综合评价公司的资源状况，既要分析有利方面，也要找出不利的方面，注意要涵盖公司的生产资源、人力资源、财务资源、技术资源等能分析的所有方面，深入分析公司资源状况。应科学评估公司的发展潜力，一方面，分析公司的技术实力，评判技术水平；另一方面，分析公司的竞争力，将公司与竞争者进行对比分析，找出优势和不足。对公司的目标客户和行业市场进行全面的调研，分析趋势和特点。在调研基础上，选择最适合公司的进入市场的方式，如直接进入、合作进入、投资进入等。围绕发展目标，结合公司资源、能力和市场环境分析，制定公司一定时期内的发展计划，包括要达到的目标、时间安排、预算投入等。制定科学发展战略规划有利于推动企业专业化经营，适合企业的核心产品开发，加强产品系列的联系，可以降低生产经营成本。在公司战略层面，注重企业核心竞争平台的打造，进一步提高企业竞争力和整体效益。

（四）优化项目选择流程

首先，应建立项目评估模型，例如，在明确客户需求和企业发展战略后，YC公司应按照一定的流程对新汽车产品开发项目进行全面评估，进而确定符合企业发展战略的项目。新产品开发的目标本身就是为了提升企业的竞争力，实现可持续发展，具有很强的战略性。在这一过程中，借助平衡计分卡，不仅能够反映企业财务与非财务指标之间的关系，实现经营效益与管理效益之间的平衡，而且能够协调企业内部流程与外部环境之间的关系，实现企业短期目标与长期目标之间的平衡。第一，基于客户需求，制定新产品开发方案。通过广泛调研市场信息，进行分类分析，掌握市场趋势，了解客户需求，发现新的商机机会，提出新产品开发创意，并基于全面客观的市场分析，形成新产品开发项目的方案。对新产品开发项目进行分类分析。由公司技术部收取新产品开发项目方案，进行分类分析，确定新产品开发项目的需求。第二，组建公司内部评审小组，组织初评审。组建由公司市场、销售、技术、生产、质量和采购等职能部门组成的评审小组，对新产品开发方案进行初次评审，初步筛选出符合公司发展战略的项目。第三，初选的新产品开发项目进行全面评估，并组织外部评审小组，组织二次评审。组建由行业分析专家、产品专家、营销专家等组成的专家评审小组进行综合分析，提出专业意见，并最终确定要开发的项目。第四，项目立项。准备新产品开发的资源和条件，实施新产品开发。

结论：综上所述，我国汽车行业快速发展的同时也面临着激烈的市场竞争，汽车整车及相关产品更新换代非常快，企业要想保持竞争优势，占有一席之地，必须要进行新产品开发。运用科学的选择方法和标准，不断研发出新的产品，以保持其市场份额。完善现有的汽车新开发产品项目选择流程，选择出真正符合企业长远发展战略的项目，并提高项目的研发成功率，取得新产品开发的预期效益。

参考文献：

[1]龚玉梅,张辉,潘万米.汽车零部件新产品开发项目样品试验方案研究[J].内燃机与配件,2023,(13):100-102.

[2]王祝堂.华峰公司拟建新能源汽车平轧铝产品项目[J].轻合金加工技术,2022,50(10):15.

[3]黄煜寰.汽车产品项目管理中的供应商质量管理[J].汽车实用技术,2022,47(12):167-170.