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实体渠道业务能力培训项目互联网化转型实践
DOI
:
,
PDF
下载:
44
浏览: 384
作者
:
赵健东
;
作者单位
:
中国联通学院
;
关键词
:
互联网化转型
;
实体销售渠道
;
企业培训
;
线上线下
;
摘要:
线上线下混合式培训,在互联网化转型的大背景下,以提高实体销售渠道营销质量和效益为目标,对提升一线员工能力素质、提高企业绩效做出了积极的探索和尝试。针对某电信运营商部分实体渠道存在的销售下滑、营销手段单一和员工技能不足等共性问题,文章提出一种线上线下混合式培训实施方案,旨在通过规范化组织学习提升实体渠道销售能力和绩效,助力企业构建具有差异化能力的实体销售渠道体系,从而有效提升企业业绩。此方案已在某电信运营商进行实践应用,取得一定成效,为相关企业改善实体销售渠道绩效提供了参考案例。
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