实施乡村振兴战略，是党的十九大做出的重大决策部署，习近平总书记在广西考察中强调加快推进乡村振兴，继续支持脱贫地区特色产业发展。2012年3月国务院发布的《国务院关于支持农业产业化龙头企业发展的意见》中提出：农业产业化是我国农业经营体制机制的创新，是现代农业发展的方向。农业产业化龙头企业是构建现代农业产业体系的重要主体，是推进农业产业化经营的关键。
金槐的经济价值决定于槐米中芦丁的含量，经国家权威部门检测，全州槐米芦丁含量在30-42%之间，为全球之最，故称其为金槐。截止2021年，全州县金槐种植面积已达到27万亩，全县金槐总产量达1.6万吨，年产值9.6亿元，带动当地18个乡镇6万户群众70万人参与种植，带动15000户农村贫困户脱贫致富，金槐产业为全县乡村振兴注入强劲动力。
本文在“十四五”规划中指出的全面实施乡村振兴、促进农村全面发展战略的指导下对桂林市全州县金槐产业的龙头企业进行实地调研考察，分析全州县金槐产业的龙头企业的发展现状，进而提出发展龙头企业促进全州县乡村振兴战略的对策建议。
1 全州县金槐产业龙头企业发展现状
目前，全州县金槐产业中专业加工生产金槐系列产品且有一定规模的龙头企业仅有2到3家，最具代表的2家龙头企业为广西禅方药业股份有限公司、桂林原心达生物科技有限公司。
1.1 广西禅方药业股份有限公司
广西禅方药业股份有限公司目前已拥有总资产2.8亿元，占地面积80亩已通过国家新版GMP认证的现代化制药工业基地和一个2000亩的槐米标准化种植基地，公司所产金槐相关的产品主要通过提取槐米中的芦丁为原料。2014年，公司投资1.3亿元扩建四个生产车间，建成一套“芦丁”的生产工艺获得国家发明专利,每年可加工槐米原料2万吨，提取芦丁约6000吨。根据实地调研得知，公司每年对金槐的需求量约4000吨，每年销量约1000吨，金槐的主要来源来自自己的种植基地、全州金槐种植合作社、山西等外地的槐米，2020年金槐产品的盈利情况约600万元。公司经营优缺点见表1-1。
表1-1 广西禅方药业股份有限公司
1.2 桂林原心达生物科技有限公司
桂林原心达生物科技有限公司以全州的优质金槐米(金槐花蕊)为主要原材料，研发、生产金槐茶、金槐粽、金槐面、金槐月饼等金槐系列产品为主体业务的健康食品、饮品制造企业。公司与广西农科院、植物研究所等院校合作，携手建成了4000亩“金槐种植示范基地”。该公司致力于金槐茶等系列产品的研究与开发，注册了“古树槐”、“原心达”等商标，还申请了“金槐种植方法”的发明专利。根据实地调研得知，公司每年对金槐的需求量约100万吨，每年金槐产品销量约55万吨，公司金槐的主要来源为自己的生产种植基地、全州安德种植合作社等合作社，2020年金槐产品的盈利为1000万元。公司经营优缺点分析具体见表3-8、表3-9。
表1-2 桂林原心达生物科技有限公司经营优缺点分析
1.3 全州县金槐龙头企业对于乡村振兴的作用
全州县龙头企业起到引领作用，打响全州金槐品牌。近年来，全州金槐产业不断发展，龙头企业每年盈利金额的上涨吸引资本进入全州的金槐产业，也吸纳了更多的人才技术，对金槐产业的发展起到了促进作用。
农业产业向产业集群发展，促进农民增收。公司以“企业+合作社+农户”为主体的产业发展模式，带动金槐种植农民增收致富，实现一二三产业融合发展。广西禅方药业股份有限公司通过农业高新技术桂北金槐系列产品项目，带动桂林市两万余户农民计划种植桂北金槐十万亩，吸纳百人农民到企业务工，带动当地以及周边地区运输业、服务业发展。
2 全州县金槐产业龙头企业发展存在的问题
2.1 企业宣传力度小，缺乏品牌效应
企业缺乏强有力的宣传销售渠道以及专业的电商团队，未将金槐产品宣传至全国各地，成为如西湖龙井、福鼎白茶等耳熟能详的带有地区特色的代表性产品，未能形成较好的品牌效应，相应的经济效益和社会效益较低。
2.2 全州县金槐相关企业龙头企业较少，规模较小
全州县金槐龙头企业数量较少，规模较小、组织化程度较低、产业链短、附加值低。目前，全州县具有一定规模的金槐深加工龙头企业仅有2到3家，金槐食品加工企业仅有金槐茶一类产品和广西禅方药业股份有限公司提取的芦丁系列产品较为成熟。
3 针对全州县金槐产业龙头企业发展提出的对策
3.1 企业利用“线上+线下”的销售方式进行销售金槐系列产品。
企业通过“线上+线下”的销售方式，打造一支由企业自己建造优秀的电商团队，对金槐产品的宣传达到有效的宣传效果，拓宽国内外渠道，增加内销。另外，企业给予更好的福利制度吸引人才，招收优秀的技术和管理人员，增加企业竞争力。
3.2 围绕产业规划，重点扶持龙头企业。
综合分析全州县金槐产业发展特色，政府重点扶持龙头企业，培育一批符合产业发展导向、科技含量高、市场竞争力强、自主品牌响，综合效益好、带动作用大的行业龙头企业。政府建立规范的市场管理体系，发挥龙头企业的引领作用。充分发挥供销合作组织在市场配置中的积极作用，组织开展金槐产业龙头企业产品产销对接，适时举办产品展销会等活动，推动建立行业长期稳定的供销关系，让中小企业能适应市场，获得商机。
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