随着市场经济不断发展,我国制药企业正面临着新的发展机遇,通过不断优化销售推广模式,制药企业市场规模将持续扩大。基于制药企业的产品具有很强的特殊性,因此在进行销售推广时,必须兼顾人文性和市场性特点,这样方可在激烈的市场竞争中获取一定成果。传统制药企业在进行药品销售和推广时,采用的模式较为单一,多采用“给回扣”、“洗脑广告”等方式，这样虽能在一定程度上扩大制药企业的知名度,但并不利于企业形成良好的信誉,还会在很大程度上对药品销售市场产生扰乱作用。随着医疗改革进程不断深化,制药企业的药品推广销售模式也应得到新的发展,在“商业+人文”的销售模式将在新形势下制药企业药品销售推广中占据重要位置。
1药品销售企业
药品销售企业处于药品整个流动渠道的中间环节，即产业链的中游位置，药品销售企业从上衔接药品生产企业，下方对接医院和药店两种销售出口，同时发挥着承上启下作用。因为流动渠道中药品的特殊性作用，部分药品制造企业在达到某种生产规模后，便会自主投资组建药品销售企业，并重点经营自身的生产药品，同时也会兼顾其他企业产品，这种形式的企业便是子弟兵公司。而觊觎医药市场中的丰厚利润，某些其他行业内的资金也开始流向医药市场，并创建不同专业药品销售企业，参与分销不同医药制造企业生产出来的不同药品，该种形式的企业便是没有任何联系的中间商企业。因为市场竞争较为激烈，利润丰厚，同时存在十分严重的过票和走票现象，企业内部管理工作较为混乱，税务监管不足。
2优化措施分析
2.1借互联网开展数字营销
随着信息技术发展，医药行业在新形式下遇到了新的机遇，制药企业应主动尝试将信息技术引入到医药营销过程中，以此满足消费者以及医药市场的需求。当前，“互联网+”已经深入到各个行业，制药企业可以结合实际情况，开展“互联网+医药”的营销模式。通过引入新的信息化营销手段，能够更好地帮助制药企业了解消费者情况，增强两者间的沟通效率。此外，制药企业还可通过互联网创办企业网站，充分展示自身实力，从而在一定程度上提升对市场的影响力，还能有效节约营销成本。制药企业可以借助各类互联网软件，如微信公众平台、微博以及门户网站等，对自己的产品进行更为详细的展示，同时还可定期邀请一些健康专家，开展健康讲座，为消费者提供更加详尽、人性化的医疗保健服务，提升用户粘性。此外，通过信息技术，制药企业可以更为便捷地搜集消费者的健康信息，对部分患者的身体健康状况进行更加全面、系统的分析，从而为其制定更为个性化的药品营销方案。借助互联网技术，制药企业能够逐渐扩大药品营销范围，及时帮助消费者解决用药过程中出现的问题，从而拉近制药企业与消费者间的距离，突破传统医药营销模式的禁锢，为后续进一步开拓医药营销市场打下坚实的基础。
2.2借助税收减免政策，通过合法凭证得到税款抵扣
从增值税角度分析，节税工作应该从两种角度出发，第一是借助税收减免政策，第二是合法获得相关扣税凭证，从而得到充足税款抵扣。借助税收减免政策实施节税筹划，满足税法相关精神，符合政府意向。但增值税相关优惠政策导向较为清晰和明确，只有艾滋病药物、计划生育用具和药品等能够实现增值税减免，大部分企业是没有涉及的，所以在节税过程中应该将发展重点放到销项税金和进项税金方面。相关经济业务发生应该获得合法扣税凭证，特别是一般企业不会注意的办公用品、汽油采购等方面，而上述日常采购工作同样需要获得专用的增值税发票，扩大抵扣规模。企业应该面向全体员工大力普及进项发票，帮助其形成进项发票意识。业务员出差住宿发票、汽油票、高速过路费等，都应取得合规发票，特别是会议费、业务宣传费、产品推广费等发票，是真实交易的，该有的附件都要有，缺一不可。会计人员在审核过程中特别注意业务真实性。近几年国家税务总局在这方面查处力度比较大。只要购物便应该开具增值税专用发票。扩展了进项税金，企业便能够有效减轻增值税税负。出口活动中，应该对药店销售以及医院直接销售两种不同情况风险进行对比分析，基于相同条件下，应该选择连锁店充当主要销售渠道，无须动用大量现钞。确认销售过程中，应该灵活选择相应的销售方式，医院回款期假如是几个月，可以选择分期收款。药店如果存在压批现象，还可以统一分期收款。如此能够促进税款有效递延，从某种程度上帮助削弱现金流压力。假如是面向农村市场，则可结合其他销售渠道进行考虑，比如对基层供销社进行委托，进行产品销售工作，帮助减轻企业税负。
2.3组建专业性营销团队
无论对于何种行业，人才都是进行高质量工作的基础，在医药销售行业中更是如此。优秀的医药销售人员不仅具备较强的销售推广能力，还能对相关药品领域的专业知识产生一定了解，从而为消费者、合作商提供更加专业的服务。因此，制药企业在进行药品销售推广模式优化时，需要组建一个更加专业、高效的营销团队，以此确保之后的各类营销工作能够得到全面落实，为提升制药企业的药品销售效率提供助力。首先，要全面提升单个营销人员的素质水平。因此，制药企业在组建医药营销团队时，可以从根源入手，到医药学校的毕业生中进行公开招聘，提升医药营销团队成员的准入门槛，从而全面提升销售人员的素质水平。毕业生在步入工作岗位后，企业要对他们进行基本的营销培训，使其在具备专业医药知识的同时，也能拥有较强的营销能力，进而使其将两者结合，提升医药营销综合水平。其次，增加营销团队的人员数量。基于当前市场形势，制药企业在提升营销团队专业度的同时，也应配备足够数量的医药代表，这样可以结合自身产品进行更为精细的销售类型划分，通过高密度的营销模式，获取更大的经济收益。最后，对营销人员进行详细划分。在医疗改革背景下，医药营销人员的专业性应不断提升，他们不仅要了解自己所推广的药品信息，还应在一定程度上掌握相应的医学基础知识。不仅如此，部分制药企业应着力培养复合型人才，以此更好地推广各类OTC药品，并对部分农村地区的消费者进行指导，借此全面提升消费者的粘性，从而确保制药企业获得更长久、稳定发展。
结语
全面预算管理用预算的方式对药品销售企业内的所有部门及所有单位的资金、实物及人力等各种资源进行合理分配，对实际使用情况进行考核，实现对企业的有效控制。全面预算管理能够帮助药品销售企业组织和协调各项生产经营活动，从而完成预期的经营目标，能够增加企业的经济效益。因此，药品销售企业应用全面预算管理，促进企业的长远发展。
参考文献
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