引言
市场营销，是路桥施工企业扩大市场规模的重要办法，必须在新形势下加强研究与探讨，根据市场环境变化合理制定营销策略，完成应有的营销目标。
一、新形势下加强路桥施工企业市场营销的重要价值
在日益发展的市场环境背景下，路桥企业身处机遇与挑战之中，面临着极大的改革需求，必须着重分析市场环境，并针对性优化自身发展路径。企业市场营销作为与外界进行关联开拓市场的重要手段，于新形势背景下能够突破传统企业发展的局限之处，让路桥施工企业更能聚焦于市场发展态势，形成敏锐的市场嗅觉，逐步关注自身的营销与推广，建设良好的品牌形象，扩大社会影响力，最终获得良好的市场发展份额。新形势下，加强企业市场营销工作，必然具有十分重要的积极价值。具体而言，一方面路桥施工单位面对的是市政单位，多数时候建设的项目为公路和桥梁，日益激烈的市场竞争环境，使得路桥企业自身的竞争压力极大，唯有保证自身在行业中的影响力以及竞争优势，才能最大限度提高市场份额。市场营销工作则为路桥企业带来了市场拓展的优势和机会，让更多建设单位看到企业自身发展实力。另一方面市场营销工作的开展将从全方面优化企业自身管理行为，促进管理工作的升级与更新，改变传统管理中的不足之处，融入更多时代发展的新颖要素，为企业发展投入更多，活力，也让企业可以与时俱进，跟上时代发展的脚步，促进企业实现长期可持续发展的根本。
二、新形势下路桥施工企业市场环境分析
（一）供需矛盾严峻
新形势下，路桥施工企业面临的市场环境，首先最为凸显的便是严峻的供需矛盾问题，市场长期处于供求关系不平衡状态，尤其在国家大力开展相关战略规划的背景下，虽然涌现出了越来越多的路桥工程建设需求，但如雨后春笋般的路桥施工企业，也给市场环境造成了诸多挑战压力，呈现出极大的供需不平衡状态。我国经济发展迅猛，对公共交通设施的建设投入了越来越多的经力和物力，各大路桥工程建设项目融入市场之中，给市场内部的施工单位带来了机遇，但随着经济水平的向好，市场准入门槛降低使得越来越多的企业和人员融入其中，造成了明显的供大于求问题。而且市场内部出现了大量的剩余劳动力加入路桥施工企业内部形成产业工人行列，这也就在一定程度上决定了施工企业自身的现状，面临着极大竞争压力，同时也必须维持好自身的运营平衡。经济利润显著下降，经营成本持续上升，这都导致路桥施工企业所面临的市场环境有所恶化，在未来很长一段时间都会制约着企业自身的各项发展[1]。
（二）经济增长转变
相较于其他企业类型而言，路桥施工企业在自身的经济增长方式上逐渐发生了变革，一方面受外界经济全球化因素影响路桥施工企业的建设，已经不再局限于国内市场，在未来的全面发展之中，往往还需要聚焦周边国家市场范围，这也是当下市场发展提出的又一项新要求，路桥施工企业必须与时俱进，充分考量各项因素，做好这一经济全球化的应对准备。此外，我国当下经济发展逐渐由粗放式向集约型转变，这也给路桥施工建设带来一系列影响，一方面施工成本在逐步增加，而施工利润则逐渐下降，进入了微利时代，这也就给路桥施工企业的市场营销工作带来了难点，如何在有限的成本下，发挥最大的营销作用，提升营销成效，是企业必须重新考虑的问题，解决这一困境，方能达到新形势下市场营销的新目标。另外，近几年我国路桥施工企业建设市场中形成了一系列的改革要素，如新兴技术的涌现，给经济增长带来了一定的影响，选取优质的施工技术是打开国际市场以及国内市场的关键所在，方便企业进行扩张，提高市场份额。
（三）生产营销一体化
路桥施工企业生产营销工作是密不可分的，这也对企业身处的市场环境产生极大的影响。一体化特性作用下，企业自身的产品往往成为不动产，必须应对外界市场的生产需求，而路桥企业生产活动具有明显的开放性，相较于其他企业类型而言，生产周期较长，生产特色明显。同时，市场环境的变化下要积极作出应对，要完善营销工作，从市场营销与行业生产一体化出发，融入生产的方方面面，各个细节贯穿于全过程。这既是路桥施工企业市场营销的明显特色，也是市场环境带来的极大影响。进而面对逐渐多变化的市场环境条件，路桥施工单位必须重点树立生产营销一体化的理念和认知，将营销工作落到实处，主动与市场环境相关联，避免脱离市场环境，开展泛泛而谈的营销工作。
三、新形势下路桥施工企业市场营销策略分析
（一）紧跟国家战略规划
新形势带来新变化，路桥施工企业身处大环境背景下，在进行市场营销工作的过程中，必须将自身置于环境内部，及时进行优化与完善，紧跟国家发展战略规划，制定一系列营销工作细节。尤其近年来国家在大方面上作出了明显的变革，十四五规划，对公共交通设施的建设提出了更高的要求，路桥施工企业作为公路桥梁的重点建设单位，必须紧跟国家的相关要求，充分解读国家战略规划体系，聚焦重点建设区域及建设要素，制定科学全面且系统的市场营销规划方案，并将其落实到地。此外，相关工作人员以及领导层人员，必须保持敏锐的市场嗅觉，着重关注市场变化动态，灵活调整企业自身的营销规划。同时，加强与外界相关部门的沟通，构建良好的关系水平，尤其对市场营销工作的开展，应主动保持与市政建设部门，采购供应商，监理单位的和谐关系基础，为市场营销工作的开展奠定基础。当然，路桥施工企业在市场营销工作开展之际，必须充分关注相关法律法规，确保各项工作能够依法合规执行，避免触犯禁区[2]。
（二）建立差异营销理念
在现代市场经济条件下，市场营销已经成为企业扩大市场的最根本手段，渐渐呈现出了同质化的市场营销态势，进而在激烈的市场竞争环境下，必须能够在诸多施工企业中脱颖而出，形成独立的竞争优势。为此市场营销工作绝不能一概而论也不能盲目的采用随大流的市场竞争形势，要充分转变营销观念，采用系统化科学化的营销模式，贴合自身企业优势，建立完善的营销机制和营销体系，更重要的是一定要有差异营销理念，打出自身区别和特色，让市场内部充分识记路桥施工企业。另外，差异化营销理念的应用也体现在路桥施工企业自身的各项营销手段上。以往所采用的营销方法，以价格竞争为主，但新形势下市场竞争已经发生转变，市场营销工作逐渐向非价格形式转变，采用更为多元化的营销手段，推进营销工作，打出市场特色。
（三）加强边缘市场开拓
另外，要注意边缘市场的开拓工作，想要提升市场营销的整体成效，必须全方位完善和增加市场营销范围，而边缘市场则是其中的关键组成部分。而市场占有率是市场营销工作开展的重要衡量指标，借助边缘市场的开拓，可以逐步挖掘潜在的市场潜力，提升市场占有率。而且路桥施工企业所采取的建设项目多为劳动密集型产业，在积极进行完善的同时，也要强化各项因素的合理规划，确保能够在边缘市场中获得强有力的竞争实力，强化抗风险能力。相关工作人员要注意根据国家战略规划逐步探寻新的市场开发路径。一方面核心技术是边缘市场开发的重点，积极探索新的施工技术，寻求新的施工方向，如环保施工是国家生态环境建设所倡导的施工形式加强，这一类技术的研发力度必然可以强化企业未来市场核心竞争力。与此同时，在不断强化市场开发力度的同时，也要注重完善自身项目建设水平，以项目质量为根本，形成最核心竞争优势，打出市场影响力以及市场信誉度，提高市场开拓的整体成效。
（四）升级市场营销模式
在此基础上，主动升级市场营销模式，是路桥施工企业面对新形势下提升核心竞争实力的关键所在，科学合理的市场营销模式是完善营销工作，提升营销成效的关键所在，尤其路桥施工企业想要获得市场竞争优势，必须加强自身营销模式的创新与升级，并将其纳入企业自身的战略规划体系之中，重视融入过程管理工作，加强营销策划。相关工作人员首先要提升市场营销意识，并加强营销定位分析，结合路桥企业的自身特色，融入全过程营销，全员营销模式，让项目营销贯彻到方方面面。另外，营销工作应坚持与时代相接轨，避免过于陈旧老套，实现个性化营销设计尤为重要，制定针对性营销方针，融入时代新型元素，完善的营销体系也作为根本支撑，全方位满足市场提出的根本需求。在此基础上，市场营销工作一定要组建专业的营销团队，由专业营销人员统领营销工作，落实营销规划。并且，应注重全员营销工作的落实，将营销工作深入到生产过程内部，避免与生产环节相脱离。也要主动学习行业内部先进的市场营销模式及营销办法，提升企业市场营销活力。
（五）加强信息管理水平
路桥施工企业面对新形势下的严峻要求，市场营销工作必须注重科学化以及精准化，传统的营销模式必须融入现代化的管理手段以及支持要素，如信息技术，可借助信息技术，创新管理手段，加强信息化管理模式。尤其路桥施工企业面对的市场环境较为多变，项目建设也有诸多复杂问题，容易形成变化态势，积极做好信息管理，拓宽信息渠道，走在信息前沿极为关键。以最常见的企业投标工作为例，在进行投标前要加大信息的收集整理力度，根据所有相关信息进行分析整合，最终提出科学决策，形成决策依据。而且在信息化的支撑下，市场营销将更为精准，更能实现效益最大化目标，所有管理工作都能得到完善，企业也将提前知晓相关项目信息，制定规范合理的标书文件。同时，想要提高企业自身市场营销的管理水平，借助信息化技术的支撑，还能加强企业自身的施工管理工作，为开拓经营市场奠定坚实基础，稳定客户来源，提升企业形象。
结语
综上所述，在新时代背景下，路桥施工单位面临的市场环境发生了全新变化，必须积极进行优化和改进，尤其市场营销工作的开展，更应与时俱进，加强与市场的关联度，确保营销工作走在市场前沿，形成明显的企业竞争优势，为获取更高的市场份额，做好营销工作的准备与铺垫。
参考文献：
[1]黄高卫. 施工企业做好新形势下市场营销工作之探索[J]. 中国市场,2020,(16):137-138.
[2]赵洪学. 新形势下铁路施工企业市场营销策略的思考[J]. 低碳世界,2018,(03):282-283.