农业发展及经济建设过程中，种子是重要的产品之一，体现出较强的特殊性，与农民收入之间存在密切联系。为了给农民带来安全保障，需要提高对种子营销环节的重视，种子企业需要从市场需求的角度出发，编制科学合理的营销方案，树立先进的品牌理念，正视营销中存在的问题，做好及时且有效的处理。
1.农业种子营销推广需要坚持的基本原则
1.1始终坚持畅通高效原则
开展种子营销工作的过程中，应该增强营销方式、渠道改进意识，始终坚持畅通高效的基本原则，强化与原有营销渠道的对比分析，结合农业发展中对种子的需求，树立现代化营销理念，始终坚持以农民的诉求为种子市场导向，给予农民更加合理的种子价格，确保农民在投入最少的前提下增产增收。立足于种子供应商的角度进行分析，为了获取更多经济效益，应该减少营销渠道方面的资金投入，不断提高分销效率，让快速稳定的发展得到支持。开展渠道设置工作的过程中，需要加强对农民购买习惯的调查，并做好总结分析工作，针对种子品类的缺口做好及时补充。
1.2始终坚持覆盖适度原则
所谓减少营销渠道的投入，需要合理控制力度，避免因过于追求节约成本而忽略了市场竞争状态及市场份额占有率，减少给种子品种竞争力带来的不良影响。营销人员需要提高对种植区域的重视，做好总结分析工作，强化种子品种在当地农业生产环境中的适应性，保证当前市场种子供应量的充足，避免流通到其他领域，不仅无法满足当地农业发展需求，还会引发资源浪费问题。开展营销工作中，需要具备较强的勇气，敢于突破地方保护主义的限制，强化种子市场的统一。
1.3始终坚持稳定可控原则
一旦种子营销渠道得到明确，会体现出较强的稳定性，通常不会出现巨大变化。如果在种子营销过程中，出现不良影响因素，为了保障种子渠道得到升级，应该积极采用除旧纳新方式，避免影响市场供需平衡。经过升级的渠道需要做好运行强化，合理控制种子流通环节，提高渠道稳定性。通过强化渠道稳定性，落实相关工作，有助于提高渠道不同成员的忠诚度，提升渠道的吸引力。此外，由于种子的自然特性是影响渠道成员农技标准的重要因素之一，若进行渠道更换，势必会弱化渠道成员行为的规范性，种子企业会组织工作人员进行专业化培训，避免不了会增加运行成本。
1.4始终坚持协调平衡原则
传统种子市场中的竞争仅局限在种子企业之间的竞争，而新时期的市场竞争中不再受此种条件限制，升级为企业背后价值链体系的竞争。为了在市场竞争中立于不败之地，企业需要增强与渠道成员的合作意识，具体指与价值链的渠道成员形成统一战线。此种运行条件下，需要在开展渠道改进、优化工作时，强化对不同渠道成员的综合考虑，避免影响各成员的利益，有效保护成员合法权益，进一步平衡市场发展状态，以防出现供需失衡、不良竞争等问题。
2.种子营销存在的问题及推广策略
2.1强化企业品牌营销，解决假冒品牌的问题
对于产品营销而言，品牌效应有着直接影响，塑造品牌有利于提升服务水平，美化销售者在市场中的形象，同时多数品牌都能凸显企业发展特点、价值观、文化理念等，是拓展市场不可或缺的方式。除此之外，品牌在使用的过程中，受到相关法律法规的保护，一旦出现冒充自身种子品牌的供应商，可以通过法律渠道保护自身权益，弱化对手竞争力，以防假冒伪劣产品扰乱市场秩序。种子企业通过塑造品牌形象有助于提升自身市场竞争水平，帮助企业塑造美好形象，逐渐强化自身种子产品的影响力，进一步增加企业销售额，创造更多经济效益，形成良性循环。
2.2做好良种示范营销，减少市场经营乱象
种子受到外界因素的影响较大，比如地理和气候方面的自然因素同时还会受到一些储存不适的因素。即使种子的品种比较优良，但是依旧不能够做到在所有地方都获得推广的成功。不管哪种类型的种子，在进行推广之前都要进行提前的试验，扩大试验范围之后才可以开展推广工作。种子企业现在的宣传模式主要是以混合宣传营销为主导，但正在像整合传播营销发展过渡，这是企业营销策略的升级。想要达到产品经营与品牌经营的共同进步，不仅仅需要企业重视产品宣传，还需要重视品牌宣传，将二者有机的结合起来，融为一体，从而加强企业的整体宣传，进而推动长期的销售渠道。种子企业面对的客户群众比较宽泛，他们的客户群体有农民也有较大的承包商，购买行为大多处于乡镇或者是村庄，因此种子企业要重点去把握乡镇级的终端市场。
2.3加强农技推广服务，提高农民辨别能力
要保证种子在生长过程中，温度水分和土壤栽培技术以及管理等因素都是相符合种子要求的。正所谓三分种七分管，那么种子企业就要将对种子的种植方法科学性提升进行重视，依据播种当地的实际情况，向农民传授与种子相配套的种植策略，为农民构建起更加详细以及多角度的技术服务。运用这种高效的农技推广服务策略，不要能够让种子质量得以保证之外，还可以有效的增强企业种子具有的品牌形象，让明农民对企业产品产生更高的满意度。除此之外还可以促使农民对企业产品忠诚度的上升。建立培训机制，将县、乡、镇这些网点的农技人员组织起来参与培训，进而组建出一队专业能力扎实的技术服务队。
结语：种子营销是指种子企业为了能够更好地满足农民的需求，通过市场经营活动，以宣传或者营销活动的方式，让种子产品转到农民的手中，实现利润的获得和产品销售的一个过程。种子企业需要以市场为导向，以客户为经营主体，在质量、服务和品牌方面增强创新的能力，实现销售渠道扁平化，减少烦琐的中间环节，让产品尽快到达客户手中，将品牌与技术相结合，增强企业竞争力。
参考文献：
[1]刘兵.种子营销存在的问题与推广策略探讨[J].种子科技,2018,36(4):1.
[2]李萍.种子营销存在的问题与推广策略[J].现代营销(下旬刊),2017,6:100.
