试论农业种子营销存在的问题与推广策略
王长卿 
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王长卿 ,. 试论农业种子营销存在的问题与推广策略[J]. 农业学报,20224. DOI:10.12721/ccn.2022.157032.
摘要: 开展种子营销工作的实际目的是满足当地农民对种子的需求,为了保障作物产量、品质,需要加强对营销策略的关注,针对良种做好推广工作。种子企业需要明确营销中存在的问题,如假冒品牌、市场秩序混乱等,通过树立品牌意识、增强合法权益保护意识等方式,降低以上问题的发生概率,始终坚持畅通高效、稳定可控的基本原则,提升种子营销水平。
关键词: 农业种子营销;推广方案;品牌效应
DOI:10.12721/ccn.2022.157032
基金资助:

农业发展及经济建设过程中,种子是重要的产品之一,体现出较强的特殊性,与农民收入之间存在密切联系。为了给农民带来安全保障,需要提高对种子营销环节的重视,种子企业需要从市场需求的角度出发,编制科学合理的营销方案,树立先进的品牌理念,正视营销中存在的问题,做好及时且有效的处理。

1.农业种子营销推广需要坚持的基本原则

1.1始终坚持畅通高效原则

开展种子营销工作的过程中,应该增强营销方式、渠道改进意识,始终坚持畅通高效的基本原则,强化与原有营销渠道的对比分析,结合农业发展中对种子的需求,树立现代化营销理念,始终坚持以农民的诉求为种子市场导向,给予农民更加合理的种子价格,确保农民在投入最少的前提下增产增收。立足于种子供应商的角度进行分析,为了获取更多经济效益,应该减少营销渠道方面的资金投入,不断提高分销效率,让快速稳定的发展得到支持。开展渠道设置工作的过程中,需要加强对农民购买习惯的调查,并做好总结分析工作,针对种子品类的缺口做好及时补充。

1.2始终坚持覆盖适度原则

所谓减少营销渠道的投入,需要合理控制力度,避免因过于追求节约成本而忽略了市场竞争状态及市场份额占有率,减少给种子品种竞争力带来的不良影响。营销人员需要提高对种植区域的重视,做好总结分析工作,强化种子品种在当地农业生产环境中的适应性,保证当前市场种子供应量的充足,避免流通到其他领域,不仅无法满足当地农业发展需求,还会引发资源浪费问题。开展营销工作中,需要具备较强的勇气,敢于突破地方保护主义的限制,强化种子市场的统一。

1.3始终坚持稳定可控原则

一旦种子营销渠道得到明确,会体现出较强的稳定性,通常不会出现巨大变化。如果在种子营销过程中,出现不良影响因素,为了保障种子渠道得到升级,应该积极采用除旧纳新方式,避免影响市场供需平衡。经过升级的渠道需要做好运行强化,合理控制种子流通环节,提高渠道稳定性。通过强化渠道稳定性,落实相关工作,有助于提高渠道不同成员的忠诚度,提升渠道的吸引力。此外,由于种子的自然特性是影响渠道成员农技标准的重要因素之一,若进行渠道更换,势必会弱化渠道成员行为的规范性,种子企业会组织工作人员进行专业化培训,避免不了会增加运行成本。

1.4始终坚持协调平衡原则

传统种子市场中的竞争仅局限在种子企业之间的竞争,而新时期的市场竞争中不再受此种条件限制,升级为企业背后价值链体系的竞争。为了在市场竞争中立于不败之地,企业需要增强与渠道成员的合作意识,具体指与价值链的渠道成员形成统一战线。此种运行条件下,需要在开展渠道改进、优化工作时,强化对不同渠道成员的综合考虑,避免影响各成员的利益,有效保护成员合法权益,进一步平衡市场发展状态,以防出现供需失衡、不良竞争等问题。

2.种子营销存在的问题及推广策略

2.1强化企业品牌营销,解决假冒品牌的问题

对于产品营销而言,品牌效应有着直接影响,塑造品牌有利于提升服务水平,美化销售者在市场中的形象,同时多数品牌都能凸显企业发展特点、价值观、文化理念等,是拓展市场不可或缺的方式。除此之外,品牌在使用的过程中,受到相关法律法规的保护,一旦出现冒充自身种子品牌的供应商,可以通过法律渠道保护自身权益,弱化对手竞争力,以防假冒伪劣产品扰乱市场秩序。种子企业通过塑造品牌形象有助于提升自身市场竞争水平,帮助企业塑造美好形象,逐渐强化自身种子产品的影响力,进一步增加企业销售额,创造更多经济效益,形成良性循环。

2.2做好良种示范营销,减少市场经营乱象

种子受到外界因素的影响较大,比如地理和气候方面的自然因素同时还会受到一些储存不适的因素。即使种子的品种比较优良,但是依旧不能够做到在所有地方都获得推广的成功。不管哪种类型的种子,在进行推广之前都要进行提前的试验,扩大试验范围之后才可以开展推广工作。种子企业现在的宣传模式主要是以混合宣传营销为主导,但正在像整合传播营销发展过渡,这是企业营销策略的升级。想要达到产品经营与品牌经营的共同进步,不仅仅需要企业重视产品宣传,还需要重视品牌宣传,将二者有机的结合起来,融为一体,从而加强企业的整体宣传,进而推动长期的销售渠道。种子企业面对的客户群众比较宽泛,他们的客户群体有农民也有较大的承包商,购买行为大多处于乡镇或者是村庄,因此种子企业要重点去把握乡镇级的终端市场。

2.3加强农技推广服务,提高农民辨别能力

要保证种子在生长过程中,温度水分和土壤栽培技术以及管理等因素都是相符合种子要求的。正所谓三分种七分管,那么种子企业就要将对种子的种植方法科学性提升进行重视,依据播种当地的实际情况,向农民传授与种子相配套的种植策略,为农民构建起更加详细以及多角度的技术服务。运用这种高效的农技推广服务策略,不要能够让种子质量得以保证之外,还可以有效的增强企业种子具有的品牌形象,让明农民对企业产品产生更高的满意度。除此之外还可以促使农民对企业产品忠诚度的上升。建立培训机制,将县、乡、镇这些网点的农技人员组织起来参与培训,进而组建出一队专业能力扎实的技术服务队。

结语:种子营销是指种子企业为了能够更好地满足农民的需求,通过市场经营活动,以宣传或者营销活动的方式,让种子产品转到农民的手中,实现利润的获得和产品销售的一个过程。种子企业需要以市场为导向,以客户为经营主体,在质量、服务和品牌方面增强创新的能力,实现销售渠道扁平化,减少烦琐的中间环节,让产品尽快到达客户手中,将品牌与技术相结合,增强企业竞争力。

参考文献:

[1]刘兵.种子营销存在的问题与推广策略探讨[J].种子科技,2018,36(4):1.

[2]李萍.种子营销存在的问题与推广策略[J].现代营销(下旬刊),2017,6:100.