一、调研概述

本调研通过文献分析、个人访谈的调研方法，全面地了解和分析“牧飒”在 自我呈现中的形象塑造方式，揭示其直播带货对提高农产品的知名度、拓宽销售 渠道等方面的深远影响，探究“牧飒”直播带货对宁夏地区乡村振兴所带来的推 动作用。在此基础上，提出“ 乡村网红” 自我呈现的创新路径，为其直播带货提

供实际可行的建议，促使其更好地参与乡村振兴，推动地方经济的繁荣。

二、牧飒直播带货的自我呈现方式和特点

（ 一）朴实化形象是牧飒在直播带货中独具魅力的塑造方式之一。

勤俭的品质是牧飒形象中的重要组成部分。他通过展现对生活的真挚热爱和 对工作的执着态度，成功地将这种朴实的农人形象与直播带货内容相结合。他不 仅向观众展示了产品的特点和优势，更以自己的勤劳致远赢得了观众的尊重和喜爱。

通过这种朴实化的形象塑造，牧飒不仅仅是一个简单的产品推销者，更是一 个拥有真诚、热情和努力精神的品牌代言人。他的成功经验为其他从事网络直播带货的个人树立了榜样，也为广大观众展示了一个值得信赖和关注的正能量形象。

（ 二）广泛化是牧飒在直播带货领域取得成功的关键战略之一。

凭借其独特的直播风格和朴实的形象，牧飒成为一个具有全国性知名度的网 红主播，实现了在地域上的广泛覆盖。他的直播内容不仅仅局限于宁夏当地，而 是通过各种社交媒体平台迅速传播到全国范围内，使他在网络直播带货领域获得更广泛的认可和关注。借助这一广泛的粉丝基础，牧飒成功将宁夏特色产品推介到全国各地，在直播过程中，他巧妙地融入了宁夏地区的农产品、文创产品等特色商品，通过产品介绍和演示，向观众展示了这些独具地方特色的优质商品。

（三）地方化是牧飒成功直播带货的重要元素之一。

在直播中，他展示宁夏的美丽自然风光和人文情怀，让观众感受到宁夏的独 特之处,这样的地方化呈现不仅让观众有了更直观的了解，也激发了人们的好奇心,成功地展现了宁夏地区的传统文化和特色产业。牧飒在直播中还展现宁夏人民的热情、朴实和勤劳。他以自身为例，通过亲 身经历和生活态度，向观众展示了宁夏人的真实形象。这种直观的展示使观众更容易产生对宁夏的亲近感，增加了他们对这个地区的好感度。

三、牧飒直播带货的自我呈现路径

（ 一）运用方言

通过“土话直播”，牧飒成功地唤起了广大网友的“ 乡愁”。在他的方言中， 许多人看到了自己熟悉的家乡味道，感受到了小时候在乡间田野间奔跑的欢乐， 仿佛回到了故乡的怀抱。这种“ 乡愁”并非只是对地理位置的思念，更是对故土 文化的眷恋。牧飒以自己的方式，将家乡的味道传递给观众，勾勒出一幅幅鲜活 的乡村画卷，让人们在繁忙的生活中感受到一份淳朴和温暖。

牧飒的“土话直播”成为一种独特的文化表达方式，通过这种方式，他将自  己真实的一面呈现给大众，创造出一种更加贴近人心、真实可感的形象。这样的  直播方式在很大程度上打破了传统直播的模式，使人们更容易产生共鸣和认同感。

特别是他对父亲的称呼“大”和母亲的口头禅“我一脚把你踏死”等。这些 方言成为连接牧飒与观众之间的纽带，不仅使直播更加生动活泼，也勾勒出了一 个真实而亲切的形象。牧飒对方言的运用是将其灵活地融入了他自己的情感和生活，使得这些口头禅更富有故事性，更加具有感染力。

（二）诠释亲情

牧飒直播过程中所展出的父母对子女的悉心呵护，兄弟姐妹之间的默契与支 持，都是构成一个温馨家庭的重要元素。这种真挚的亲情关系，体现日常琐事中， 体现在关键时刻展现出无私的奉献和坚定的支持中。在牧飒的传播中，这种温馨 的家庭氛围并非虚构或刻意制造的，而是源自家庭成员之间深厚的感情根基，这

种真实性让人们更容易产生共鸣，迎合大众心理。

四、牧飒直播带货的自我呈现对乡村网红直播带货的借鉴性意义

（ 一）强化自我监督，遵守行业规范

在“直播带货”这一充满潜力和机遇的领域中，主播们肩负着引导消费风向 和传播正确信息的责任。然而，随着准入门槛的降低，这个行业也出现了一些不 负责任的劣质主播。这些主播频繁进行虚假宣传，与商家合谋欺骗消费者，给整个行业带来了负面影响。

对于这些劣质主播，直播平台的规范管理尤为重要。然而，仅仅依赖平台的 管理是不够的，主播本人也应当有自我监督的意识，积极遵守行业规范，以良好 的形象影响粉丝，传递正确的价值观。这一点对农村地区的主播尤为关键，因为 大部分农民主播受教育程度较低，且优质主播相对较为稀缺，容易因为追求流量

而采用不法手段，从而损害消费者的权益。

在农村地区，农民主播要特别注重自身的学习和提升，通过文明直播和合法 带货，为观众提供有价值的信息和产品。这不仅有助于个人成长，也有助于整个 直播行业的良性发展。通过共同努力，可以建立起一个更加健康、透明、受欢迎的 “直播带货”生态系统，使其为社会做出更为积极的贡献。

（二）坚守社会责任，传递正确价值观

“ 乡村网红”在直播带货的过程中，秉持社会责任至关重要，必须把社会效 益放在第一位。要杜绝使用玩噱头、弄虚作假、夸大其词等不良手段，以保护消 费者的权益，维护行业的信誉和健康发展。通过远离这些不端行为，可以确保直播带货活动更加公正、透明，建立起可信赖的市场环境。

此外，“ 乡村网红”在直播带货时应该注重传递正能量，通过正面、积极的 内容和态度，激发观众的积极情感，提高社会向上的氛围。特别是在直播电商助 农方面，正能量传递不仅有助于解决滞销农产品的问题，还能够为农民提供更多 的销售渠道，推动乡村经济的发展，形成良性循环。这种积极的社会影响将对整 个社会产生长远的、正向的效应，为“直播带货”行业的可持续发展奠定了坚实

的基础。

（三）挖掘地方特色，培养用户认可度

为避免千篇一律的内容引发消费者的审美疲劳，“乡村网红”应该将地方特 色和文化背景融入运营策略中，强调地方特色和文化元素，使农产品的推广更具个性和独特性。要突出农产品的地方特色、经济价值以及功能功效等方面，以便深入挖掘当地农产品的独特之处和优势，使网友更深入地了解农产品，从而建立对产品的深厚认知。

（四）强调地方特色和文化元素

当消费者能够深刻感受到产品与当地文化的密切联系时，往往会产生决定购 买的强大动力，通过将产品巧妙地融入当地文化元素中，激发消费者的情感共鸣， 不仅能够建立起深厚的情感纽带，还会激发他们对产品的独特兴趣，这样的情感认同不仅使消费者更愿意选择该产品，还能够促使他们持续支持和购买。因此，要充分结合地方文化特色，培养用户的情感认同，不仅有助于消除审美疲劳，更为农产品的长期推广带来了深远而积极的影响。这种策略不仅关注产品的外在特征，更注重与消费者之间建立的情感纽带， 为品牌赢得长远的市场竞争力奠定了基础。

（五）重视产品质量，优化售后服务

在进行“直播带货”过程中，乡村网红要以维护消费者利益为至关重要的原 则。这意味着必须将产品质量置于首要位置，而不是仅仅追求经济效益或追逐流 量。过度关注经济收益或仅仅追求关注度可能导致忽视产品的实质质量，从而损 害消费者的利益。因此，在推动销售的同时，必须确保产品质量符合标准，以建 立可靠的消费者信任。在这个过程中，避免违规夸大宣传是维护消费者权益的重 要一环，虚假宣传不仅损害了消费者的信任，还可能导致法律责任。因此，“ 乡 村网红”应当遵循真实宣传的原则，提供准确、可信的产品信息，以避免误导和欺骗。

针对出现的物流、质量等售后问题，建立完善的售后服务体系是确保消费者 权益的关键步骤。售后团队应该及时回复和解决问题，以确保消费者在面临问题 时能够得到及时的支持和解决方案。这种及时、专业地售后服务不仅有助于解决问题，还能够增强消费者对品牌的信任感，为建立长期关系奠定基础。

因此，“直播带货”在追求业务增长的同时，必须始终将消费者利益摆在首 位，通过注重产品质量、避免虚假宣传，以及建立完善的售后服务体系，全面保障消费者的权益，从而确保业务的可持续发展。

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