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契约型农产品营销渠道治理过程研究:收购商管理控制的中介作用 下载：63 浏览：439

田敏1 张闯2 夏春玉2 《经济与管理学报》 2019年7期

摘要:
文章以渠道治理和管理控制理论为基础，从交易关系发展过程的视角，将管理控制作为渠道治理的过程机制，重点考察其在保障契约机制有效执行过程中的中介作用以及农户专有资产净投入对契约完备性与管理控制之间关系的调节影响。通过对来自参与订单农业的217份的农户调查数据进行分析发现:收购商的三种管理控制方式(结果控制、过程控制和能力控制)在契约完备性对农户绩效的提升过程中起到中介作用，过程控制也在契约完备性抑制农户投机行为的过程中起到中介作用。同时，研究证实了农户专有资产净投入高时，削弱了契约完备性对三种管理控制正向影响。

基于互联网平台辽宁省水产品营销策略研究 下载：78 浏览：816

张鑫宇 宋芙瑶 《中国水产学报》 2025年2期

摘要:
随着社会的不断发展，人们的饮食结构在不断发生改变，其中水产品的需求在日益增长，因此富含较多营养，因此格外受到青睐。水产品是具有特殊性质的一类产品，具有易腐、水域性、鲜活性以及时令性，因此在各个环节上，水产品的消耗会造成成本上涨，从而降低了产品的附加值。在“互联网+”迅速发展的背景下，随着互联网平台的多元化，以及电子商务的不断发展，在网上购买水产品的方式逐步变为常态。因辽宁省特殊的地理环境和资源条件，应高效地推广互联网营销平台，促进辽宁省水产品营销策略模式转变，实现优势互补、资源共享，提高水产企业经济效益。

电商背景下农产品营销现状分析 下载：62 浏览：1025

李美静 游闰世 《电子商务进展》 2024年12期

摘要:
电商背景下，农产品营销渠道日趋多元化，这为乡村振兴战略的实施创造了良好条件。然而，在农产品同质化现象普遍的情况下，如何借助有力的营销活动来实现销量和利润的增长，是需要重点研究和探索的内容。本文结合电商背景下农产品营销的现实情况，以概括营销内容和方式为基础，分析农产品营销过程中存在的问题，并提出农产品营销的优化策略，为电商背景下相关主体更好地开展农产品营销活动提供相关思路和方法参考。

关于化工企业的产品营销策略优化分析 下载：65 浏览：737

顾玉兰 《当代市场营销》 2024年5期

摘要:
我国化工行业已步入平稳发展阶段，但随着市场竞争的不断加剧，化工企业之间的竞争也日益激烈。在这样的背景下，化工企业要想在激烈的市场竞争中取得优势，就必须采取行之有效的营销策略。然而，目前化工企业在营销过程中还存在一些问题，导致其营销效果并不理想。基于此，本文以某化工企业为例，分析了当前该化工企业在营销过程中存在的问题及原因，并结合该企业的实际情况提出了一些营销策略优化策略，希望能为其他化工企业在营销过程中提供一定参考。

“海疆”船用润滑油营销策略探索 下载：64 浏览：800

鲁博锋 《当代市场营销》 2024年2期

摘要:
“海有界、润无疆”是中海油海疆润滑油的宣传语，但面对中国石油、中国石化深耕多年，其“长城”、“昆仑”品牌产品占据超70%市场份额的船用润滑油市场，海疆船用润滑油因入市较晚、知名度低、网点单一等原因，导致客户对“海疆”船用润滑油品牌、品质置疑、对稳定供货和售后服务存虑，更使海疆润滑油在船用市场的销售举步维艰，甚至一度出现了产品滞销停产的局面。
A加油站作为中海油布局长江的唯一水上供油公司，通过修炼内功提高技能水平，整合营销提升品牌知名度，完善网络解决客户后顾之忧，利用AIDMA营销漏斗培养客户忠诚度，最终实现“海疆”船用润滑油产品销售的历史性突破，并带动主营油品实现量、利齐增。本案例梳理了整个产品营销的过程和采用的方法策略，希望能够对基层经营单位负责人在经营过程中培养核心竞争力、建设品牌形象方面提供参考。
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