在航空航天事业的稳步发展进程中，我国的直升机制造水平不断提升，这在一定程度上增加了市场需求量，对于助力直升机制造业的可持续发展有重要作用。应当在保证质量的前提下，合理制定出符合现阶段市场需求的营销策略，要注意体现出本企业的制造优势，才能提高市场关注度，顺利完成直升机售卖工作，从中获取相应的经济收益。
1.常见的几种民用直升机销售模式
我国的直升机营销工作发展历程较长，在传统工作环节中，常见的市场销售模式主要有三种，具体特点如下：
1.1分期付款
在拓宽市场营销范围时，直升机制造企业有时会对购机客户充分评估基础上，允许客户使用分期付款的方式，降低客户一次性购机成本过高的问题。这种方式通常提供给政府客户为主，以国拨资金过地方政府自筹资金的方式采购直升机，其购机预算可分摊到3-5年财务预算中，公司相对承担的风险较小，回款回收比较顺利。这可以解决零起点客户购机时资金短缺的问题，也是政府客户，如警航等比较能够接受的一种市场营销模式。
1.2直销与分销
最常规的国产民用直升机市场营销方式包括直销和分销两种，直销指的是制造商与客户直接对接，完成产品推广、售前指导、运输以及售后服务等任务。可以根据客户的偏好来精准推荐产品，提高市场成交率。而分销工作则是指在各个城市建立分销商，将产品以低价销售给分销商，由分销商根据市场的价格变化浮动确定最终价格，或者设置区域代理，按直升机售价给代理商一定比例的佣金,从而完成营销工作。这种方式可以扩大市场，而对制造企业来说，每台直升机所能获得的经济收益是固定的，不受供需关系的影响。未来发展趋势中，分销模式和区域性总代理模式必不可少。
1.3融资租赁
由于直升机的生产工艺流程复杂，制作周期长，实际的售卖价格也比较高。针对于一些有直升机使用需求，但是资金不足的客户而言，相关制造企业在展开市场营销管理工作时，会选择采用融资租赁模式，为买家提供出租服务，签订租赁合同，协商直升机的使用时长，明确直升机使用期间的维修保养问题由谁负责，费用由谁支付。为保证公平、公正，让客户能够认可这种营销模式，应借助第三方金融机构为终端用户得到融资，解决客户短期资金周转压力，疏通购机障碍。
2.创新国产民用直升机市场营销策略的方法
在实际展开直升机的市场营销管理工作时，应在工作中融入创新意识，研究优化营销流程，拓宽营销路径的方法。
2.1直接租赁营销
厂家直接租赁营销模式是直升机制造企业作为出租人（融资租赁机构）按照承租人（用户）指定出租人自产的直升机型号和技术状态要求，为承租人提供租赁服务的直升机销售模式。承租人按照约定，按期支付出租人一定租金。在租赁期满时，用户可选择以最后一期租金作为购机费用最终获得直升机所有权或支付完最后一期租金后终止续赁。该模式是在一般融资租赁模式的基础上创新演变而来，类似分期付款的销售模式，化整为零，以促进直升机销售为最终目的的租赁形式。
相较传统直接购销模式，采用厂家直接租赁的模式时，对承租人（用户）而言，由于只需按期支付少量的租金即可快速获得直升机占有权和使用权，可大大降低引进直升机的资金压力；此外，承租人（用户）可能从厂家获得更灵活的租金支付方式以及相对更低的资金成本。
2.2分时销售
考虑到厂家直接租赁营销模式作为直升机生产制造者促进产品销售的积极方式和手段，虽然具有简便易操作的特点，但存在资产纠纷，或出租人不能全额收回减值损失，或不能按时收到租金的风险，企业又创新性地推出厂家分时销售的模式。即厂家只把该航空器租给自身控股或可控制的通航公司运营，通过该通航公司牢牢把控直升机占有权、使用权以及收益权，只在特定时间内向第三方提供飞行服务，并获取服务费用，厂家分享服务费中按小时计算应得的租金的方式。
该方式的优势是回避了直接租赁给非关联方可能频繁更换承租方进而导致资产减值损失的风险，也可防范出现资产纠纷的风险，确保飞行后可以按期分享租金收益。只要厂家现金流充裕，该模式在航空器租赁行业，尤其是在航空器制造厂家主导的租赁领域将可发挥更大的作用。因此，该模式具有很好的发展前景和推广潜力。
3.构建完善的直升机市场营销管理体系
要适应时代的发展潮流，科学展开直升机市场营销管理工作，关键应构建完善的直升机市场营销体系，确定营销环节的不同管理侧重点，从而展开规范化、系统化的管理。
3.1供应商评价
优化市场营销方案就是为了获得更多的经济收益，而在直升机制造时，所选择的供货商给出的原材料质量不达标，价格过高，都将影响直升机的市场营销情况。因此，企业在展开营销管理工作时，关键应制定供应商的评价机制，先确定自身在生产经营阶段所需的原材料种类、数量，预估经济成本。以此为基础对市场上的各家供应商进行对比，除了要检查质量，关注采购工作的经济性之外，还要确定物流平均供应速度，避免延长生产周期。另外，要从信用管理的角度完成供应商的选择工作，这是保障产品质量的关键前提。
3.2融投资管理
在市场营销阶段，要融入管理会计理念，展开融投资管理工作，关键要拓宽营销途径，优化产业结构。首先，针对前期直升机制造阶段资金、技术投入量大的问题，可以吸引其他企业以入股分红的方式来提供资金支持，也可以寻求政府的帮助，向银行借贷，确保在期限内顺利完成制造任务。其次，在投资问题上，也要关注市场发展动态，选择其他的项目投入资金，分摊直升机的营销压力，避免短期内资金无法回笼而导致资金链断裂的情况。目前，企业也正在研究拓宽国际市场，参与国际间的直升机营销竞争。这更需要有充足的资金、技术提供支持。
3.3应用现代化技术
目前，直升机营销工作也不再单一的局限于线下活动，大部分企业开始考虑完善网络工作平台，借助信息技术开启电商时代。应遵循真实性原则上传直升机内外部的图片，进行文字描述，并提供线上咨询服务。当客户决定购买该直升机时，可以采用VR全景技术虚拟观看直升机的构造，也可以根据客户的所在位置选择最近的分销商，提供实地看产品的服务。这种线上和线下相结合的模式有助于推动国产民用直升机走入世界舞台，让来自世界各地的客户都可以在网络上了解该产品。注意提前通过公众号、视频号展开直升机的推广宣传工作。
结语：在传统营销模式的基础上，目前很多企业都会选择直接租赁营销以及分期付款的方式。为消除营销过程中的风险，提高企业的竞争能力及地位，应提前做好供应商评价工作，保证直升机原材料的质量，管控生产成本。还要做好融投资管理工作，避免资金短缺而影响直升机制作和营销工作的稳步开展情况。最后，应融入现代化技术展开线上营销管理，拓宽销售市场，提高企业的知名度。
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