近年来，我国中药种植产业呈现出蓬勃发展之势，这在很大程度上促进了中药加工企业的兴旺，加上部分中药材产品的出口需求增加，也为扩大中药销售市场提供了良好机遇。但是受到诸多方因素影响，目前我国中药市场营销现状也存在一定的不足之处亟待优化改进。相关行业工作人员应当对此形成全面而正确的认识，积极参与到中药材产品的规范化营销管理工作中，以促进行业的长期可持续发展。
1现阶段我国中药市场营销所存在的劣势分析
目前市场上的医疗药材产品大致可以分为两类，一类是西药，另一类便是中药。其中西药市场占比空间相对较大，但是西药理论与中医药理论体系两者存在着较大差别。因此，在进行中药市场营销的过程中，西药产品会与其形成较为对立的矛盾冲突。特别是在国际市场当中是，中药现在还没有得到西方国家的普遍认可，所以很难由国内市场向国际市场开拓，严重限制了中医药产品的营销业绩。其次，中医药产品的药品成分以及剂量型也与消费者心理预期不是十分一致，比如常见的膏状中药、汤药、药丸以及粉末状中药等，携带起来具有一定的不便利性，不如西药容易存储，而且这类中药药状产品的卫生标准也难以得到有效控制，在保存和服用过程中，容易受到污染是， 所以人们往往更愿意选择西药。再者，中药与西药相比，其见效速度也比较缓慢，在如今快节奏的生活环境下，人们更愿意选择服用后立竿见影的药物，即便有一些副作用也可以接受，而不愿意长期服用中药。再者，中药材在原料在采收过程中，为了提前抢占市场先机，很多药农会提前收获，这也会在很大程度上降低药效，不如合成类西药纯度质量高。再者，由于中医药产品的低利润属性，企业更倾向于将中药成分添加到保健品等具有附加值的产品当中，而专门的中药药物营销积极性却不高。另外，我国中医企业对于中医药产品的知识产权保护意识相对较为薄弱，市场上近八成申请中药知识产权的产品都是一些中西杂糅的药物，这也在很大程度上降低了纯正中医药的市场营销优势。
2现阶段我国中药市场营销的机会分析
2.1世界人口的快速增长及老龄化趋势机会
当前全球人口呈现出告诉增长状态，而各个国家几乎都迎来了人口老龄化趋势，特别是以英国、美国和日本等为代表的发达国家，60岁以上的老年人口比例已经接近百分之三十。这些老年人非常容易患各类老年病，且通过西药很难彻底治愈，采用中药治疗方法或者中西医结合，能够最大程度延长其寿命，这为中药市场营销开拓了一定的国际市场空间机会。
2.2人类疾病谱的变化机会
现代社会人们生活节奏快，压力大，内分泌失调、心血管疾病、恶性肿瘤等与不良生活习惯密切相关的疾病高发。由于西药在治疗此类疾病的局限性及其自身的毒副作用，导致人们将注意力转向了中医药。
2.3全球绿色浪潮机会
的兴起中医药一直以来强调人与自然合一，这一理念与近年来人们追求绿色消费的生活观念相一致。这一思潮在全球范围内的广泛兴起，以及中医药在治疗慢性病与疑难杂症等领域的独特疗效，中医药日益得到世界的瞩目。
2.4各国放松有关对中药的法律限制机会
近年来，各国政府逐渐放宽了有关对中医药的限制。例如美国FDA在2001年颁布了《天然植物药品研究指南》(草案)，使包括中药材在内的天然药物市场有了很大的改观；在德国和法国，化学合成药的替代品可以用中药材来充当，若中药材获得许可证，还可以在药店以药物或OTC药物销售。
3现阶段我国中药市场营销的威胁分析
3.1中药国际贸易技术性壁垒威胁
中医药进入国际市场时常遭遇贸易壁垒，如中药产品在注册时遭遇的法律法规壁垒，中药产品认证制度的壁垒，中药包装和标签规则、知识产权壁垒及绿色壁垒。技术性贸易壁垒对我国中药出口影响巨大，削弱了中药在国际市场上的竞争力。
3.2各国有关法规的限制威胁
近几年，各国政府对食品药品安全监管意识显著提高，各国相继出台了GMP，GSP，GAP等药品质量控制标准和法规。我国中药企业的生产多通过传统方式进行，大部分中草药在生产加工方面达不到国际标准，从而限制了我国中药的出口。
3.3“洋中药”的冲击威胁
据统计，全世界除我国外约有40多个研究机构和1700多家公司正在从事植物药的新药开发和销售。日本、韩国等亚洲国家以及欧洲、北美等国的“洋中药”大举进入国际医药市场，使我国的中药在国际市场上受到强烈冲击。
4中药国际市场营销策略分析
4.1加强中医药的文化传播
中药的市场开拓离不开中医药文化的传播。国外的消费者接受了中医药文化，才能接受中药产品。因此，政府应通过采取一系列的措施，如积极开展学术交流，加强在中医药领域的合作和中医药的文化宣传，扩大中医药在世界范围内的影响。除了政府与相关学术组织采取各种方式推广中医药文化外，中药企业也应该在中药国际营销中加强中医药文化传播，加强中医药文化营销。
4.2注重中药知识产权的保护
应加强知识产权保护意识，从中药材的育种方式、种植方法到中成药配方及中药产品的商标、包装等各个方面申请专利，加强知识产权的保护。同时，还要加大对中药知识产权保护意识的宣传，使相关人员具有维权意识，进一步使中药管理相关部门及企业充分认识到知识产权工作的重要性。
4.3提高产品质量保证
中药在国际市场的良好发展，打好“质量战”是关键。国内中药企业应坚决执行国家药品质量监管部门制定的相关标准，对中药的产品质量必须从源头抓起，对药材的种植、采收、贮存、销售各个环节严格把关，并按照国际化质量检测标准生产、检验，提高产品质量。(四)加强剂型开发应突破传统中药制作方法和观念，向国际市场可接受剂型发展。既要保留药材的质、气、味，满足中医辨证论治、随症加减的需要，也要满足服用方便的要求，努力向小丸、微丸、口服液、胶囊、软胶囊等方向改进。
5结束语
经过以上分析阐述不难发现，现阶段我国中药产品的市场营销正面临非常严峻的形势，国内外竞争非常激烈，但是与此同时，中药产品也迎来了前所未有的市场机遇。因此，相关行业工作人员应当对此形成全面而正确的认识，积极学习先进的中药市场营销技术理论知识，并加强理论与实践的融合创新探索力度，从而为开拓中药市场营销空间提供可靠的帮助，促进我国中医药领域的进步与发展。
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