与其他工程项目对比，电力营销工程项目具有本质上的差别，相对来说电力营销工程项目来说，其周期要更长并且要更加的复杂，同时对营销管理人员的要求也较高。作为电力营销管理人员必须不断的进行自我提高和自我完善，不断的去学习新的知识和技能，以此为电力企业的长远发展贡献一份力量。当然，在加强电力营销工程项目管理的过程中，需要做的工作很多，只有不断的提高电力营销工程项目管理水平，才能够扩大电力企业的经济效益，从而促进电力企业长远的发展。

一、现阶段电力营销工程项目管理的实际情况

（一）缺乏完整的电力营销工程项目管理策略

对于电力企业来说，一套完整的电力营销工程项目管理策略非常的关键，其不仅可以成分调动相关工作人员的工作热情和积极性，促使其更加高效的完成本职工作，同时还可以促使其树立起正确的电力营销观念^[1]。但是，据相关调查显示，我国很多电力企业都还尚未形成一套完整的电力营销工程项目管理策略。在制定电力营销工程项目管理策略时，未能够充分考虑企业自身的实际情况，通常都是照搬其他一些在这一方面较为成功企业的管理策略。而借助其他企业的管理策略，很难得到企业内部工作人员的认可，这对工作人员积极性的调动十分的不利。并且一旦出现问题，很难及时的追究到相关责任人，因此整个电力营销工程项目管理工作通常处于一个比较混乱的状态^[2]。

（二）缺乏规范的电力营销工程项目管理方法

    电力企业在落实电力营销工程项目管理策略的过程中，必须促使每一名相关工作人员都认识到电力营销工程项目管理方法的重要性，强化工作人员的电力营销意识。然而，现阶段部分电力企业不单单缺乏完整的电力营销工程项目管理策略，同时还缺乏规范的方法。不仅导致电力企业电力营销工程项目管理工作的效率较低，同时还致使一部分相关工作人员缺乏工作热情和积极性。

二、加强电力营销工程项目管理的有效策略

（一）为电力用户提供一个良好的用电环境

现阶段我国电力用户所处的用电环境并不是非常的乐观，电力用户对电力企业的评价也不是很高。造成这一问题的主要原因就在于电力企业垄断着电力市场，对于电力用户来说，其并没有第二个选择，不管该电力企业所提供的用电环境好坏、服务质量如何，用户都只能选择该企业，并接受该电力企业所提供的服务和电力价格^[3]。若想改变这一现状，就需要对电力产品进行不断的创新，不断丰富电力产品的种类，以此满足不同电力用户的不同需求，这样更加有助于电力企业的长远发展。除此之外，为了给电力用户提供一个良好的用电环境，电力企业还应该对自身的服务进行不断的创新，丰富服务的类型，让电力用户有更多的选择。同时，还应该尽可能的防止出现电力企业垄断用电现象的出现，这样电力用户就可以结合当前电力市场的情况和自身的需求选择电力企业以及电力产品。这样更加有助于激励电力企业的发展。最后，电力企业在加强电力营销工程项目管理工作的过程中，应该积极的响应我国政府的号召，加强对具有较高效用和功能电力设备的研发和利用，以此不断提高电力的使用率，并引导电力用户加强对具有较高效能电力设备的使用，这样不仅可以节约资源，同时还可以提高电力企业经济效益，并且还可以为社会创造一定的价值。例如：某电力企业在研发并使用高效能电力设备后，发电量和营业收入见表一。由此可见，高效能电力设备的研发与利用对企业的发展具有推动的作用。

表一 2019年某电力企业的发电量和营业收入

（二）注重提高相关工作人员的专业素养

电力营销工作人员的专业素养直接关系着电力营销工程项目管理水平。因此，必须注重提高相关工作人员的专业素养。并且具有较高专业素养的工作人员，电力用户的满意度也会大大提高。相反，如果相关工作人员的专业素养并不是很高，其通常也不能够很好的服务于用户，用户的满意度自然比较低^[4]。因此，电力企业在加强电力营销工程项目管理工作的过程中，必须加强对相关工作人员的培养。除此之外，电力企业还应该加强对相关工作人员的了解，全面了解每一名相关工作人员的才能，只有这样才能够制定具有针对性的激励机制，充分激发相关工作人员的潜能，促使其全身心的投入到工作中，从而为电力企业的健康、稳定发展贡献一份自己的力量。

（三）制定明确的电力营销方案，加强对成本的控制

电力营销工程项目管理主要包括电力营销工程施工质量、施工进度、电气设备管理等内容。因此，电力企业在制定电力营销方案时，一定要很对上述这些内容进行深入的分析。每完成一个流程后，都需要对该流程进行仔细检查，并作出试验，保证没有任何问题后，才可以进行下一流程，完成所有流程并通过检查、试验后才可以正式投入使用^[5]。在日后执行电力营销方案的过程中，还应该关注对电力设备的保养和维护。除此之外，电力企业还应该针对电力营销方案执行中可能出现的问题进行预测，并提前制定好解决的方案，避免给电力企业造成不必要的损失。电力工程是一个投入较高的项目，因此，电力企业在加强电力营销工程项目管理的过程中，应该做好成本的控制，其中包括人力成本、资源成本等，电力企业应该利用科学的方法有效的控制电力能源技术成本。

（四）加强新技术、新设备的运用，充分利用网络设备，实现营销综合管理手段的不断创新。

电力企业电力营销部门应积极推动能源领域的数字化、智慧化进程，利用互联网、大数据、人工智能等多种高科技手段和各种新设备，紧密围绕电力市场营销这个主题，加强了解用户的真实需求和使用场景，不断拓展数字化能源、电力金融等产品及服务。例如可在“直售电”市场开发大数据平台，整合各方资源，优化匹配电力市场交易中供需双方需求，让能源得到最效利用。又比如现在在配网系统中常见的柱上真空断路器绝在多数都不带SOG保护功能，如能在实际运用过程中，逐渐淘汰老式的柱上真空断路器，换上带有SOG功能的柱上真空断路器，并组网成功，便能在后台实现实时监控，发生设备故障时，主动区分用户产权界内或界外故障，并同步通知营销和运维人员，缩短故障抢修时间，减少用户损失。不断强化“网上国网”APP各种功能场景的体验及应用，实现营销综合管理手段的不断创新。

结束语：

综上所述，对于电力企业来说，其若想更好的生存与发展下去，就必须对电力营销工程项目管理引起足够的重视，并加大落实的力度。从现阶段我国电力企业实施电力营销工程项目管理工作的实际情况来看，其中依然存在着一些问题有待解决。为此，电力企业应该积极的为电力用户提供一个良好的用电环境，并注重提高相关工作人员的专业素养，同时制定明确的电力营销方案，加强对成本的控制，以此推动电力企业更加健康、稳定的发展。

参考文献

[1] 程扬闽. 电力营销工程项目管理的重要性和创新改进[J]. 环球市场信息导报, 2018, 000(038):111-111.

[2] 毛毳,  周珊,  陈玉萍,等. 浅析电力营销项目可研储备标准化管理理论[J]. 价值工程, 2019, 038(028):126-132.

[3] 谢国强. 电力营销业扩现场安全管理分析[J]. 百科论坛电子杂志, 2018, 000(021):434.

[4] 宗旦. 浅谈电力工程项目管理存在的问题及优化措施[J]. 电力系统装备, 2018.

[5] 张哲文. 关于提升电力营销项目管理水平的思考[J]. 华东科技(综合), 2020, 000(002):P.1-1.